Руководитель отдела продаж

Был позавчера

По договорённости

30 лет (родился 15 января 1995)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Активные продажи
Оперативность
1С-Битрикс
MS Word
MS Outlook
CRM
B2B Продажи
Холодные продажи
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 1 месяц

- Август 2021 – декабрь 2025
- 4 года и 5 месяцев
Директор филиала
Холдинг МКТ, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование деятельности филиала в соответствии с целями холдинга. Полная ответственность за финансовые результаты филиала: выполнение плана по выручке, прибыльности и рентабельности. Разработка и исполнение операционного и финансового бюджета филиала. Обеспечение операционной эффективности и контроль над ключевыми операционными показателями (KPI). Разработка и реализация планов по развитию бизнеса на территории. Управление продажами и маркетинговой активностью филиала. Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста. Расширение клиентской базы, привлечение и удержание ключевых клиентов. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Организация и участие в выставках (B2B, B2C). Вывод нового товара на рынок (импортозамещение) - продукт-менеджмент по ряду направлений. Оптовая продажа дизайн-радиаторов, инженерного оборудования. Организация и контроль всех операционных процессов филиала. Внедрение и оптимизация бизнес-процессов для повышения производительности. Управление логистикой, запасами и цепочками поставок. Соблюдение стандартов компании, законодательных норм и требований безопасности. Открытие новых точек продаж в ТЦ "от А до Я". Руководитель проекта по созданию Интернет-магазина. Руководство командой филиала. Поиск, найм, подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников. Формирование корпоративной культуры и поддержание высокого уровня командного духа. Контроль качества клиентского сервиса и разрешение претензий. Администрирование Bitrix24, интеграция сервисов с использованием ИИ.
- Июль 2019 – август 2021
- 2 года и 2 месяца
Менеджер проектов
Cherbrooke, Москва
http://www.cherbrooke.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
- Работа в 1С; - Поиск объектов и ЛПР; - Работа с имеющимися клиентами и привлечение новых клиентов; - Консультирование клиентов по технических решениям в рамках систем ОВИК; - Технический подбор систем вентиляции и кондиционирования; - Ведение проекта от стадии инвестирования до стадии реализации; - Проведение переговоров с первыми лицами компаний; - Согласование условий и заключение договора договоров; - Ведение документооборота; - Анализ цен; - Работа с проектными институтами; - Выявление потребности клиента; - Подготовка оборудования к дальнейшей продаже.
- Июнь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 9 месяцев
Помощник руководителя отдела обьектных продаж
Русклимат, ООО, Москва, Москва
http://rusklimat.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Поиск объектов и ЛПР; - Подготовка коммерческих предложений.; - Прием и обработка заказов клиента; - Организация переговоров и заключение договоров; - Анализ цен; - Организация закупки и отгрузки оборудования, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью; - Консультация клиентов и подбор оборудования; - Реализация комплексной поставки оборудования на объект; - Работа с проектными организациями; - Обработка заявок от клиентов (резервирование оборудования); - Контроль отгрузки; - Заведение юр. лица в 1С (через ES NSI); - Взаимодействие: со складами, транспортным отдел, претензионным отделом, отелом логистики; - Контроль оформления заказного оборудования; - Проведение возвратов от клиента (взаимодействие с клиентом на правильность оформления документов, проведение возврата); - Участие в выставках; - Подбор систем вентиляции и кондиционирования оборудования.
- Декабрь 2016 – май 2017
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
Окреп
Обязанности и достижения:
- Работа в 1С; - Работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов; - Проведение переговоров и заключение договоров; - Ведение документооборота; - Консультирование и продажа товара; - Анализ цен; - Оформление чертежей; - Формирование заказа в производство; - Согласование ТЗ и дизайн макетов; - Участие в тендерных процедурах по поставке метизный продукции; - Отбор производителя в рамках поставки продукции под проект; - Поиск и отбор компаний оказывающих логистические услуги.
- Август 2016 – ноябрь 2016
- 4 месяца
Менеджер по продажам
Московская зеркальная фабрика, Москва
http://mzk.ru
Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство)
Обязанности и достижения:
- Работа в 1С; - Работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов; - Проведение переговоров и заключение договоров; - Ведение документооборота; - Консультирование и продажа товара; - Анализ цен; - Оформление чертежей; - Формирование заказа в производство; - Согласование ТЗ и дизайн макетов; - Работа на выставке.

Образование

- Магистр
- 2026
Московский политехнический университет, Москва
Факультет: Управление качеством
Специальность: Управление цифровой трансформацией организации
- Магистр
- 2023
Московский политехнический университет, Москва
Факультет: Факультет экономики и управления
Специальность: Менеджмент
- Магистр
- 2014
НИЯУ МИФИ
Факультет: Строительство зданий и сооружений
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ведение переговоров, Активные продажи, Оперативность, 1С-Битрикс, MS Word, MS Outlook, CRM, B2B Продажи, Холодные продажи, Управление продажами, Битрикс24, 1C: ERP, Подбор персонала, Управление командой, Поиск и привлечение клиентов, Организаторские навыки, Управленческие навыки, самостоятельность