Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Был в этом месяце

200 000 ₽

32 года (родился 02 октября 1993)

Краснодар, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Планирование продаж
Маркетинговые коммуникации
Управление продажами
Аналитика продаж
Планирование маркетинговых кампаний
Лидерские качества
Деловая коммуникация
Управление процессами
Стратегическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

- Июль 2024 – апрель 2025
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж (e-commerce)
ООО АРИА, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
О компании: оборот более 200 млн ₽/год, >1000 SKU, 5 магазинов на Wildberries, 4 — на Ozon, 1 — на ЯндексМаркете. Основные задачи и достижения: - Провёл аудит компании, команды, процессов (SWOT) - Сформировал команду 15+ человек (продажи, маркетинг, контент, финансы); внедрил KPI и цикл гипотез - Провёл аудит и перезапустил P&L по 1 000+ SKU: маржа ↑ с 12% до 25% за счёт юнит-экономики и ценовой политики - Разработал маркетинговую стратегию компании: сегментация ЦА, позиционирование, каналы продвижения, KPI - Повысил конверсию карточек через A/B тестирование дизайна — обеспечил кратный рост продаж - Оптимизировал логистику (перераспределение складов, снижение логистических затрат) - Оптимизировал рекламные кампании: ДРР ↓ с 15% до 6% при бюджете >1 млн ₽/мес; A/B-тесты карточек дали кратный рост конверсии и продаж - Спроектировал и подготовил помещение для видео-продакшна (концепция, подбор команды) - Снизил логистические издержки (перераспределение складов), провёл ABC-оптимизацию, утилизировал неликвид
- Апрель 2024 – июнь 2024
- 3 месяца
Руководитель отдела маркетплейсов
ООО АЛЬФАМЕД, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Цель проекта: обеспечить выручку 50 млн ₽/год. Задачи: поиск маржинальных товаров, заказ образцов, расширение ассортиментной матрицы, расчёт юнит-экономики, работа с поставками из Китая, оформление документов, постановка задач менеджерам (маркетплейсы, закупки, логистика, юристы), контроль контента, продвижение.
- Ноябрь 2023 – апрель 2024
- 6 месяцев
Предприниматель
BROSTAGE studio, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Агентство визуального контента BROSTAGE studio. Деятельность: агентство полного цикла по созданию визуального контента (фото, видео, дизайн). Достижения: организация бизнеса с нуля, подбор команды (ассистент, маркетолог, смм, фотографы, дизайнеры, модели), формирование юнит-экономики и пакетов услуг, разработка продажных скриптов, создание регламентов и процессов. Формировал стратегию развития компании, включая PR, маркетинг и продажи.
- Февраль 2023 – ноябрь 2023
- 10 месяцев
Старший менеджер
Pack Vigoda, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Создание 6 кабинетов с 0 Wildberries/Ozon одновременно. Создал 6 кабинетов WB/Ozon «с нуля»; вывел SKU на 700 тыс ₽/мес; по телеком-нише достиг 1.2 мил₽/мес Проекты: детские стулья (уникальный товар), фурнитура для вышивания, система выравнивания плитки, орг техника (телефония), аксессуары для компьютеров, кофе Задачи: Полная упаковка магазинов, SEO, запуск рекламы, подбор поставщиков, расчёт unit-экономики, работа с отгрузками и остатками.
- Январь 2022 – ноябрь 2023
- 1 год и 11 месяцев
Предприниматель
ИП Грищенко Максим Игоревич, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В январе 2022 года занялся Wildberries Обязанности: Анализ товара конкурентов, использование сервиса Мпстатс Поиск товара, Россия, Китай, Турция, Киргизия Продвижение, внутренняя и внешняя реклама, ВК таргет Создание карточки товара, дизайн, инфографика Разработка СЕО описания и характеристик карточки товара Анализ конкурентов, разработка УТП Формирования ТЗ для фотосессии, инфографики и видео Расчет UNIT - экономики Формирование поставок, контроль отгрузок, платного хранения Работа с оборачиваемостью Расчет и участие в акциях
- Сентябрь 2022 – декабрь 2022
- 4 месяца
Старший менеджер
Инком групп, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела (3 менеджера). Курирование 350+ карточек одежды, массовое SEO-редактирование; 40+ продаж/день по кофе через FBS.
- Март 2021 – декабрь 2021
- 10 месяцев
Менеджер по управлению категориями
ТК « ШАМСА», Петропавловск-Камчатский
https://shamsa.net
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Разработка планограмм, формирование ассортиментной матрицы (консервация, детское питание, ЗОЖ, слабоалкогольные напитки), мерчендайзинг, аналитика в Power BI, работа в 1С, ценообразование, заказы и распределение по торговым точкам, переговоры с поставщиками, ведение договоров. Достижения: поддержание актуального ассортимента, подготовка товарных позиций для акций (включая «Жёлтый ценник»), улучшение коммерческих условий с поставщиками.
- Апрель 2020 – февраль 2021
- 11 месяцев
Менеджер социальных сетей
ИП Грищенко Максим Игоревич, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Дропшипинг одежды в Instagram: контент, визуал, таргет, продажи, формирование команды, работа с блогерами.
- Март 2018 – февраль 2020
- 2 года
Предприниматель
Brostage Shop, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
Создание и запуск магазина одежды; поиск поставщиков, мерчендайзинг, продажи; продажа проекта в дальнейшем.
- Сентябрь 2017 – декабрь 2017
- 4 месяца
Менеджер по развитию корпоративного бизнеса
Почта Банк
http://www.pochtabank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Холодные продажи, обзвон, презентации, ведение сделок, контроль сотрудников в 6 отделениях.
- Август 2015 – июль 2017
- 2 года
Дистрибьютор
ИП ТКАЧ ИРИНА ВИКТОРОВНА
Обязанности и достижения:
Массовый подбор персонала (10–15 собеседований в день), обучение, выступления (до 400 человек), телемаркетинг, скрипты продаж.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2012
Колледж КГТУ
Факультет: Судовой
Специальность: Электро-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель в e-commerce, маркетинге и бизнес-стратегиях. Более 9 лет в продажах, маркетинге и предпринимательстве. Практика разработки и внедрения маркетинговых стратегий, проведения SWOT и GAP анализа, управления ассортиментом, построения и развития команд, вывода флагманских продуктов на рынок. Навык стратегического мышления и умение глубоко погружаться в операционку. Имею 1 год практики работы с ChatGPT: постановка задач и инженерия промптов под аналитику, ресерч, создание контента; базовые навыки работы с кодом, в т. ч. разработка парсера базы e-mail для лидогенерации и B2B-продаж; опыт личных продаж и переговоров с первыми лицами компаний. Уверенно работаю в B2B и B2C-маркетинге: от GTM-стратегий и A/B-тестов до контента и performance-каналов. Работал как с крупными e-commerce проектами (оборот 200+ млн ₽/год), так и с индустриальными компаниями, например: проект ГК «МАРКЕН» — разработка маркетинговой и контент-стратегии, KPI, внедрение системного маркетинга, оказание услуг видеопродакшна. Объединяю менеджмент/экспертизу бизнес-аналитика, маркетингового стратега и project-менеджера. Ключевые компетенции: - Бизнес-аналитика (SWOT, GAP, конкурентный анализ, юнит-экономика) - Стратегический маркетинг (разработка маркетинговых стратегий, позиционирование бренда) - Внедрение и контроль KPI - Go-to-Market стратегии (вывод новых продуктов и флагманов) - Управление e-commerce проектами и отделами продаж - Контент и PR-стратегии (SMM, SEO, email-marketing, digital-marketing, performance) - Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (запуск, продвижение, аналитика) - Юнит-экономика, ROMI/маржа, P&L, ABC-анализ, ценообразование - Оптимизация логистики (FBO/FBS/FBW), планирование отгрузок - Реклама: создание и тестирование рекламных кампаний, снижение ДРР, контроль показателей (Конверсия, ROMI, СТР, CPC, CAC) - Контент: ТЗ для фото/видео/дизайна, SEO карточек товара, A/B тесты - Инструменты: Excel, Google Docs, Power BI, 1C, Мпстатс, МаркетПапа, SellerStats, Figma, Canva, Adobe Premier Pro, VN - Управление персоналом: найм, KPI, мотивация, обучение, 15+ специалистов Управление командой, Планирование продаж, Маркетинговые коммуникации, Управление продажами, Аналитика продаж, Планирование маркетинговых кампаний, Лидерские качества, Деловая коммуникация, Управление процессами, Стратегическое мышление, E-Commerce, Проведение презентаций, Мониторинг рынка, Оптимизация бизнес-процессов, Бизнес-анализ, Маржинальный анализ, Проведение переговоров, B2B/B2C-маркетинг, Личные продажи и переговоры с первыми лицами, Скрипты продаж, ChatGPT, P&L, А / Б тестирование, Performance marketing, email marketing