Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

42 года (родился 04 января 1983)

Москва

Южная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление бизнес процессами
Стратегическое мышление
Стратегический менеджмент
Управление командой
Ведение переговоров
Управление проектами
Обучение и развитие
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Март 2025 – октябрь 2025
- 8 месяцев
Директор по продажам
ЮНИС, Группа компаний
http://www.unistrom.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - формирование и управление департаментом продаж; - контрактование новых партнеров; - участие в формировании стратегии развития партнеров; - формирование стратегии развития каналов продаж: DIY; Дистрибуция и Ecom; - расширение географии поставок бренда; - формирование и реализация маркетинговой стратегии; - управление бюджетами департамента. Достижения: - обновление департамента продаж; - управление командой продаж (32 сотрудника); - внедрение новой системы мотивации сотрудников; - создание и внедрение программ обучения для команды продаж; - контрактование новых партнеров в регионах Юг и Северо-Запад; - корректировка подхода в ценообразовании Компании, фокус на федеральное покрытие; - формирование ассортиментной стратегии; - реализация программы развития трех каналов продаж (дистрибуция, DIY, ecom); - старт построения вторичной дистрибуции; - внедрение категорийного менеджмента в управлении продажами в канале DIY.
- Октябрь 2024 – февраль 2025
- 5 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЮНИС, Группа компаний
http://www.unistrom.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - управление командой продаж; - развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами на рынке DIY (категория сухие строительные смеси); - контрактование новых партнеров; - разработка и реализация стратегии по развитию продаж в канале DIY; - расширение географии присутствия бренда в сетях; - формирование и реализация маркетинговой поддержки в канале DIY; - реструктуризация отдела по работе с ключевыми клиентами; - повышение уровня сервиса Достижения: - управление командой отдела DIY (12 сотрудников); - контрактование новых клиентов (Сатурн, Строительный двор); - расширение географии поставок (регионы Юг и Северо-Запад); - реализация ассортиментной стратегии в сетях; - интеграция стратегии развития бренда на уровне трех субканалов продаж сети; - повышение уровня качества сервиса до 94%
- Февраль 2024 – сентябрь 2024
- 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО “Вертикаль”
Обязанности и достижения:
Обязанности: - развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами на рынках DIY (категория ЛКМ) и FMCG (категория non food); - развитие компетенций сотрудников; - участие в формировании стратегии развития отдела продаж Компании; - переговоры с первыми лицами ключевых клиентов; - разработка и реализация стратегий по повышению лояльности клиентов; - анализ потребностей клиентов и формирование запроса на продукт; - кроссфункциональное взаимодействие; - взаимодействие с командами производителей для интеграции новых решений; - сбор аналитики и создание информативных отчетов для отслеживания ключевых метрик. Достижения: - определение стратегии развития СТМ Компании (бренды Veres, Panzer, Krafor) и дистрибьюторских контрактов (Grass, Tork, Elcon, Момент, Talatu, Ясхим, KUDO) на рынках DIY и FMCG (non food); - внедрение категорийного подхода в определении роли СТМ и дистрибьюторских контрактов; - контрактование сетей ОБИ, Максидом, Агава; - листинги и расширение дистрибуции активной матрицы сетей рынка DIY (Лемана Про, Оби, Строительный Двор; Петрович; Агава, Максидом) и сетей рынка FMCG (Ашан, Магнит).
- Март 2018 – январь 2024
- 5 лет и 11 месяцев
Group Key Account Manager
Henkel (Ceresit)
http://ceresit.by
Неорганическая химия (производство), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - контракты Leroy Merlin, OBI; - формирование стратегии развития сети; - ежегодные переговоры и соглашения; - управление командой продаж на федеральном уровне; - трейд маркетинг: федеральные и локальные промо и их реализация; - кроссфункциональное взаимодействие внутри Компании; - управление ассортиментом. Достижения: - CAGR Leroy Merlin +26%; OBI +18%; - доходность в ежегодной положительной динамике; - расширение ассортимента активной матрицы; - реализация стратегических проектов СТМ (затирки Axton), Фасады (создание новой категории); - управление командой (2 KAMs contract + 8 KAMs execution); - управление кроссфункциональной командой внутри Компании; - эффективное управление тактическими проектами; - формирование и реализация стратегии развития новых каналов продаж на рынке DIY (B2b и Ecom); - точное прогнозирование (90%) и планирование на федеральном уровне.
- Июль 2014 – февраль 2018
- 3 года и 8 месяцев
Area Sales Manager
Henkel (Ceresit)
http://ceresit.by
Неорганическая химия (производство), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - контракты с ключевыми дистрибуторами региона (ГК Вертикаль; СТД Петрович; Строительный двор); - управление территорией: Москва и Московская область; - управление эксклюзивным отделом продаж (супервайзеры, торговые представители, промоутеры) на базе дистрибьютора ГК Вертикаль; - трейд маркетинг: локальные промо и их реализация; - поиск и котрактование новых дистрибуторов; - отчетность. Достижения: - эффективное взаимодействие с дистрибуторами ГК Вертикаль, СТД Петрович, Строительный двор; - ежегодная положительная динамика в объемах продаж; - расширение ассортимента в портфеле СТД Петрович; - эффективное управление эксклюзивной командой супервайзеров, торговых представителей, промоутеров (22 сотрудника); - эффективная реализация локальных промо; - интеграция субпартнеров на закрепленной территории; - лидерство в федеральных проектах.
- Август 2008 – июнь 2014
- 5 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Nestle
http://www.nestle.ru
Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - знание установленных бизнес процессов, ассортимента продукции Нестле и набора предлагаемых услуг; - управление покрытием территории; - взаимодействие с партнером Компании; - ведение переговоров с клиентами; - управление и развитие персонала; - подготовка периодических и специальных отчетов. Достижения: - увеличение активной клиентской базы с 350 до 500 торговых точек (были достигнуты договоренности с клиентами, которые отгружали свои точки через РЦ, так же был проведен сенсус территории и подключены к работе новые клиенты); - выполнение и перевыполнение плана по объему продаж, прирост 2011\2010 составил 15%; - высокие показатели ТОП 12 и 3/70; - выполнение и перевыполнение целей по Power Periods; - провел реорганизацию команды продаж, в результате чего KPI’s (Strike Rate, Call Rate, Route Accuracy) превысили нормативы; - разработал универсальную форму KPI для ESR; - была решена проблема OOS, а так же улучшена представленность продукта Компании в магазинах сети Магнит, сети Дикси, сети Пятерочка; - был разработан алгоритм составления еженедельного заказа в сети Лента на локальном уровне, что позволило избежать отсутствия продукта Компании на полках; - активно взаимодействовал с партнером в вопросе ad-hock (договаривался на местном уровне с локальными сетями о проведении промо, что значительно снижало потери партнера).
- Август 2005 – июль 2008
- 3 года
Торговый представитель
Nestle
http://www.nestle.ru
Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - знание ассортимента продукции Нестле; - обслуживание всех закрепленных клиентов на вверенной территории; - поиск новых клиентов и развитие клиентской базы; - ведение переговоров с торговыми точками; - работа с дебиторской задолженностью. Достижения: - увеличение активной клиентской базы с 49 до 94 торговых точек; - регулярное выполнение и перевыполнение планов по объему продаж; - выполнение и перевыполнение целей в Power Periods.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Вологодский государственный педагогический университет, Вологда
Факультет: Исторический факультет
Специальность: История и право

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Экспертиза стратегического и тактического развития сотрудничества с ключевыми клиентами - Практика кризис-менеджмента, успешные кейсы в работе с сетями - Экспертиза категорийного менеджмента - Успешные коммерческие переговоры на уровне топ-менеджмента - Продвинутые компетенции в блоке коммуникации, управления командой, принятия решений и достижения результатов!