Руководитель отдела продаж

Был позавчера

280 000 ₽

44 года (родился 28 октября 1981), cостоит в браке, есть дети

Железнодорожный

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж/Руководитель проекта
ООО "СТРОЙ СЕРВИС", Балашиха
Услуги спецтехники
Обязанности и достижения:
Компания занимается предоставлением услуг спецтехники на строительный объекты ЦФО. - Поиск новых клиентов, поддержание взаимодействия с потенциальными клиентами; - Формирование клиентской базы с нуля; - Проведение рекламных компаний на различных интернет ресурсах; - Проведение переговоров с ЛПР строительных компаний, для обсуждения сотрудничества и заключения контрактов; - Заключение долгосрочных контрактов со строительными организациями Москвы и Московской области. - Предоставление в аренду различной спецтехники, консультирование клиентов по специфике работы техники, подбор техники под задачи клиента, составление КП; - Подбор персонала в штат, проведение собеседований на различные должности компании; - Разработка системы мотивации и демотивации персонала; - Контроль за работой техники, контроль за ремонтами, снабжение запасными частями, контроль расхода топлива; - Проведение аналитики расходов компании, управленческий учет; - Контроль бизнес процессов: финансы, бухгалтерия (сдача отчетности ОСНО), работа и взаимодействие с гос. службами (ФНС, ФССП, Арбитраж, ГИБДД и т. д.), решение возникающих проблем. - Взаимодействие с банками; - Планирование продаж, анализ продаж. - Изучение законодательных и нормативных актов. Достижения: - Развитие компании с нуля, выстраивание эффективных бизнес-процессов, политик и процедур; - Развитие клиентов с нуля, увеличение прибыли компании из года в год до 100 млн.руб. (среднегодовой). - Прирост оборота компании из года в год в среднем на 15% в год (по отношению к прошлому году). - Запуск различных проектов с нуля, в т. ч. и проект по добыче нерудных материалов с целью последующей продажи.
- Январь 2016 – май 2018
- 2 года и 5 месяцев
Заместитель руководителя обособленного подразделения
ГК Омега, Москва
http://www.etsp.ru
Автомобильный бизнес, запчасти (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация достижения плановых показателей: - анализ рынка; - анализ продаж клиентов, их потребностей, потенциала, поиск точек роста товарооборота и прибыли; - анализ конкурентной среды; - Поиск и привлечение новых клиентов лично и через постановку задач менеджерам. Развитие продаж по действующим клиентам. - Осуществление систематической работы с действующими клиентами по увеличению доли компании в общем объеме закупок клиента. - Работа с клиентами различного значения, от мелких, до корпоративных. - Проведение переговоров с ЛПР клиентов на различных уровнях; - Определение ценообразования, финансовых условий и логистики для клиентов. - Определение финансовых рисков, при предоставлении фин. условий клиентам. - Постановка задач менеджерам по продажам (ОПТ, розница). Всего в подчинении 12 менеджеров. - Контроль исполнения плана мероприятий по клиентам (соблюдение фин. условий, ДЗ, ПДЗ, документооборот). - Контроль выполнение плана продаж и запланированных мероприятий. - Контроль работы менеджеров розницы и оптового отдела по работе с клиентами, достижение запланированных показателей продаж, выполнение поставленных задач. - Мотивация/Де-мотивация сотрудников, за выполнение/невыполнение задач в установленные сроки. - Поддержание лояльности клиентов. Своевременное информирование об акциях и мероприятиях, тренингах, семинарах. - Проведение акций с клиентами, осуществление организации информирования клиентов и контроль их эффективности. - Участие и работа на выставках СТТ, КомТранс; - Регулярное обучение техники переговоров, продаж и ассортименту компании; - Открытие филиала компании в регионе, проведение собеседований, отбор сотрудников на должности: Менеджер по продажам, Региональный менеджер. - Обучение новых сотрудников регионального филиала компании, по работе с клиентами, проведению телефонный переговоров, проведение личных встреч с ЛПР компаний клиентов; - Развитие продаж регионального филиала (опт, розница), привлечение ТОР клиентов, вывод подразделения на плановые показатели. - Поддержание в активном состоянии контрагентов по вверенной территории (всего 820 контрагентов, из них ТОР 10 с товарооборотом более 30 000 Евро). - Постоянное увеличение действующей клиентской базы (от 10 новых клиентов в месяц); - Привлечение и налаживание работы с крупными корпоративными клиентами, такими как "Рольф Лоджистик", "ЖелдорЭкспедиция", Графф Сервис", "Глобал Трак Сервис", "ТА Логистик", "Полярная Звезда" и т. д. - Прирост продаж по закрепленному сектору +35% за 2,5 года работы. - Открытие обособленного подразделения в регионе, развитие продаж практически с нуля, борьба с местными конкурентами, вывод подразделения на плановые показатели; - Систематизирование работы подопечных менеджеров, выстраивание структуры работы на общий результат. - Участие на совещании членов АСМАП, бубличное выступление перед президентом ассоциации и её членами с презентацией компании ГК Омега.
- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж, помощник генерального директора
ООО "Глемарт", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела оптовых продаж, помощник ген. директора - Управление небольшой оптовой компанией (штат 8 человек); - Решение управленческих вопросов на уровне высшего руководства компании; - Управление и планирование финансовыми потоками компании (расчеты покупателей, расчеты с поставщиками товаров и услуг); - Планирование закупок и закупка товара; - Планирование продаж, контроль за сбытом товара компании; - Планирование и анализ собственной работы; - Изучение конкурентноспособности предприятия, путем проведения маркетингового исследования рынка; - Планирование и принятие решений по повышению конкурентности предприятия; - Поддержание деловых отношений и имиджа компании перед контрагентами; - Проведение переговоров с поставщиками и с клиентами на уровне первых лиц компании; - Разработка и внедрение новых проектов компании, адаптация проектов под критерии рынка; - Осуществление новых проектов, контроль за их выполнением; - Подбор и наём сотрудников в компанию, проведение собеседований; - Формирование отдела оптовых продаж; - Управление отделом оптовых продаж; - Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров по продажам; - Планирование продаж отдела (выставление планов); - Контроль за выполнением задач поставленные отделу продаж; - Организация продаж и продвижение продукции компании; - Проведение обучающих семинаров и тренингов для персонала компании и у партнеров в регионах. Достижения: - разработка и внедрение новых проектов компании и запуск их в работу; - постановка работы компании с нуля; - налаживание закупок и сбыта компании с нуля; - организация отдела продаж компании.
- Март 2010 – март 2013
- 3 года и 1 месяц
Ведущий региональный менеджер по продажам
ООО "АкваКомфорт", Москва
Обязанности и достижения:
- Участие в процессах управления отделом продаж (управление отделом в период отсутствия коммерческого директора); - Контроль за выполнением задач отдела продаж; - Организация продаж и продвижение продукции компании в регионе ответственности: Урал, Сибирь, Дальний восток; - Поиск клиентов, изучение конкурентной среды, маркетинговое исследование региона; - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Создание эффективных каналов сбыта и установление прочных, партнерских связей в регионах; - Поддержание деловых отношений между Компанией и клиентами посредством регулярных посещений (командировки); - Работа с дилерами, проведение семинаров, обучение и аттестация менеджеров по продажам; - Формирование товарного запаса у дилеров; - Работа с ассортиментной матрицей партнеров; - Работа с магазинами системы DIY (Локальные сети); - Поиск и прием на работу промоутеров, их обучение и взаимодействие с ними; - Поиск и привлечение торговых представителей (ТП) в регионах; - Руководство торговыми представителями в регионах (3 человека); - Разработка системы мотивации для ТП и её внедрение; - Выставление планов и задач для ТП, контроль за их выполнением; - Разработка и проведение рекламных и мотивационных акций; - Выставление планов и задач для ТП и контроль за их выполнением; - Проведение семинаров и обучение торгового персонала у партнеров в регионах; - Контроль дебиторской задолженности; - Поддержание информации об изменениях ассортимента; - Работа с рекламациями; - Взаимодействие с производством; - Планирование и анализ собственной работы; - Отчетность Достижения: - Формирование собственной клиентской базы практически с нуля; - Существенное увеличение продаж на введенной территории; - Успешный опыт управления персоналом 4-х человек; - Расширение географии компании в регионах; - Узнаваемость продвигаемого бренда на введенной территории.
- Август 2009 – март 2010
- 8 месяцев
Менеджер HoReCa
ООО "СНС - Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск новых клиентов и увеличение клиентской базы (Москва, Московская область); - Проведение переговоров на уровне первого руководства. - Заключение контрактов на Брендинг и Эксклюзив. - Обслуживание и поддержание клиентской базы; - Плотное взаимодействие с менеджерами компании BAT (British American Tobacco); - Выполнение поставленных задач; - Поддержание ассортимента; - Расширение ассортимента; - Увеличение продаж; - Руководство торговыми агентами (4 человека). Достижения: - Увеличение личных продаж; - Увеличение продаж отдела; - Привлечение новых клиентов; - Через 3 месяца работы был повышен на должность супервайзер.
- Июль 2008 – июль 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "Сантех Альянс", Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа аксессуаров для ванных комнат и зеркал в УРФО и Сибири; - Осуществление продаж товаров и предоставление необходимой помощи в организации продаж клиентам; - Контроль дебиторской задолженности; - Поддержание информации об изменениях ассортимента; - Работа с каталогами; - Проведение семинаров и обучение персонала; - Маркетинговые исследования (анализ ситуации на рынке и т. д.); - Работа с рекламациями; - Командировки. Достижения: - Существенное увеличение личного оборота; - Привлечение новых клиентов (в регионах); - Внедрение в работу отдела новых условий сотрудничества с региональными клиентами.
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Грантес - Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров о введении ассортимента в матрицу компании "7 Континент"; - Продажа алкогольной продукции в сеть магазинов "7 Континент"; - Расширение ассортимента; - Прием и обсуждение заказов; - Борьба с конкурентами за лучшие места; - Контроль работы менчендайзеров; - Проведение акций; - Контроль дебиторской задолженности. Достижения: - Переведен на должность старшего менеджера по продажам; - Увеличил оборот по сети в 2 раза.
- Март 2007 – июль 2007
- 5 месяцев
Заместитель директора филиала
ООО "Форекс Бест Ямал" (филиал в г. Ноябрьск)
Обязанности и достижения:
- Ведение деятельности компании с открытия; - Проведение рекламных кампаний; - Привлечение игроков на международную валютную биржу; - Организация обучающих курсов. Достижения: - Узнаваемость компании в городе; - Формировании группы трейдеров.
- Январь 2006 – февраль 2007
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер, супервайзер
ООО "Россар - Тюмень" (филиал в г. Ноябрьск)
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы на территории региона ЯНАО (Ямало-Ненецкий АО); - Проведение переговоров, заключение договоров. - Организация и контроль логистики; - Заказ продукции для филиала с завода; - Контроль дебиторской задолженности; - Руководство торговыми представителями (3 чел.), выставление целей и задач. Достижения: - Развитие региона с нуля; - Существенное увеличение общих продаж филиала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Уральский государственный университет имени А.М.Горького
Факультет: Экономический
Специальность: Антикризисное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Огромная мотивация к зарабатыванию денег (ипотека, двое детей); - Огромное жаление развиваться на профессиональном уровне; - Целеустремлен; - Творчески подхожу к делу; - Имеется автомобиль. Предпочитаю активный отдых (велосипед, лыжи, походы в лес и т. д.). - Общий опыт в продажах 12 лет; - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний; - Привлечение и мотивация региональных партнеров. - Настойчив в достижении поставленной цели (умение работать на результат). - Умею работать самостоятельно, образован, стрессоустойчив, легко обучаем. - Имеются надежные связи в регионах и различных бизнес кругах; - Много идей по улучшению ликвидности предприятия и внедрения новых направлений; - Тактичность и бесстрашие в работе с людьми, поездки в регионы. - Аналитический склад ума; - Коммерческое мышление. Компьютерные навыки: Windows, MS Office (Word, Ecxel), Internet, 1С бухгалтерия и предприятие, 1С торговля, склад.