Руководитель отдела продаж

Была сегодня в 1:03

250 000 ₽

45 лет (родилась 03 января 1980)

Санкт-Петербург, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Управление персоналом
Работа на выставках
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Английский язык
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Февраль 2018 – июнь 2025
- 7 лет и 5 месяцев
Директор по продажам / Начальник отдела оптовых продаж
ТОПСЕЙЛЗ ООО г. Санкт-Петербург, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ТОПСЕЙЛЗ ООО г. Санкт-Петербург Санкт-Петербург Директор по продажам Вид деятельности компании - Производство и оптовая продажа сумок и мелкой кожгалантереи из натуральной кожи - СТМ - бренд. Зона ответственности – РФ Численность компании - 70 чел. В прямом подчинении – 12 человек - управление и руководство удалённо отделами: ОП, логистика, склад и снабжение, IT, ИТР (дизайнер-модельер, технолог, нач. цеха); взаимодействие между сотрудниками - по зонам ответственности, отделам и сотрудникам в подчинении; проведение планёрок; - планирование и контроль над ежемесячными и ежеквартальными и годовыми отчётами отделов; - управление персоналом: найм, обучение, разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации; - управление показателями продаж (оборот, маржинальность, оборачиваемость, прибыль и т. д.); - работа с клиентами B2B & B2C (особенно ключевыми - VIP, магазины (региональные и федеральные сети), вывод брендов ESSE & R.Blake (собственная ТМ) на площадки МП: OZON, Lamoda, ЧикиРики, WB, ЯМ; - внедрение и работа в 1с ЕРП и встроенной в неё СRM; - обеспечение выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности, ведение и контроль; определение ценовой политики продаж; проведение анализа конкурентной среды и принятие активных решений; работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем, в случае необходимости; - организация работы с браком и недостачами; организация логистики; организация участия в выставках компании. - разработка и внедрение ассортиментной матрицы. АВС анализ. Распродажа неликвидов. Создание базовой коллекции. Достижения: Увеличила клиентскую базу на 20%, выручку на 20% за короткий срок. Привлекла к работе маркетплейсы: lamoda, Яндекс, Ozon. Снизила просроченную дебиторскую задолженность до 0 руб., неликвиды компании до нуля. Внедрение и работа в 1с ERP со встроенной в неё CRM.
- Май 2017 – февраль 2018
- 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения в г. Казань
Балтийский Текстиль ООО, Казань
Обязанности и достижения:
Вид деятельности компании - оптовая продажа тканей для спецодежды и СИЗ без склада по Поволжью. Зона ответственности – Татарстан и близлежащие районы Численность компании - 6 чел. В прямом подчинении – 5 человек Обязанности: - руководство филиалом; поиск складских и офисных помещений, поиск и найм сотрудников в компанию (менеджеры 3, нач. отдела продаж 1, кладовщик 1) - планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль; выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности перед руководством компании; определение ценовой политики продаж; работа с клиентами (особенно VIP). - организация отчетности перед головной компанией - план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам, отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности, отчет по конкурентам. - работа с браком и недостачами - анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений - организация работ по заявкам с центральным складом - контроль над ежедневными отчетами менеджеров - транспортная логистика Достижения: Открыла филиал с нуля. Набрала команду в филиал компании. Создала клиентскую базу за короткий срок (2 месяца). Привлекла к работе швейные фабрики Татарстана на долгосрочное сотрудничество (выпуск под их клиентов тканей для спецодежды). Увольнение: переезд в другой город
- Март 2016 – май 2017
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер г. Казань
Surya Fashions, Казань
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Вид деятельности компании: оптовая продажа тканей для одежды Зона ответственности – Татарстан и близлежащие районы обязанности: - оптовая продажа повседневных тканей по Поволжью. - открытие регионального представительства в Поволжье, поиск офисного помещения. - выполнение плана продаж; определение ценовой политики продаж; организация работы с клиентской базой; работа с клиентами, увеличение клиентской базы (вся Россия); командировки по России. - планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль; организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам; отчет по конкурентам (анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений); работа с браком и недостачами; организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании; транспортная логистика. - организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) Достижения: Открыла регионального представительства с нуля. Создала рабочую клиентскую базу с нуля за короткий срок (3 месяца). Привлекла к работе близлежащие районы Татарстана. Увольнение: закрытие филиалов
- Март 2012 – февраль 2016
- 4 года
Руководитель филиала
ООО "ДАНКо" г. Казань, Казань
http://постельныеткани.рф
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Вид деятельности компании - оптовая продажа тканей для постельного белья и готовой продукции Зона ответственности – Татарстан и близлежащие районы Численность компании - 10 чел. В прямом подчинении – 9 человек Обязанности: - открытие филиала с нуля: поиск складских и офисных помещений, поиск и найм сотрудников в компанию (4 менеджера, бухгалтер, оператор базы данных, 2 кладовщика, 1 грузчик); руководство работой менеджеров и складскими работниками; мотивация и расчёт заработной платы сотрудникам; разработка матрицы компании; поиск мощностей по пошиву разработанной матрицы компании; организация рекламной кампании.. - продвижение товарной матрицы компании; изучение спроса товарного ассортимента на рынке легкой промышленности; выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности; определение ценовой политики продаж; планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль; увеличение клиентской базы; работа с клиентами (особенно VIP); работа по снижению дебиторской задолженности; взаимодействие с арбитражем в случае необходимости; работа с браком и недостачами; анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений; организация работ по заявкам с центральным складом; контроль за ежедневными отчетами менеджеров; мотивация и расчёт заработной платы менеджерам и складским работникам; транспортная логистика; организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам, отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности, отчет по конкурентам; Достижения: Открыла филиал с нуля. Набрала команду в филиал компании. Создала клиентскую базу за короткий срок (2 месяца). Привлекла к работе швейные фабрики Поволжья, для пошива ассортимента компании. Вошла в сети: Эссен, Ашан, x5 retail group. Увольнение: закрытие филиалов
- Январь 2008 – март 2012
- 4 года и 3 месяца
Директор
ООО "Монолит-Казань", Казань
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Вид деятельности компании - оптовая продажа тканей для постельного белья и готовой продукции, СИЗ Зона ответственности – Татарстан и близлежащие районы Численность компании - 14 чел. В прямом подчинении – 13 человек - открытие филиала с нуля: поиск складских и офисных помещений, поиск и найм сотрудников в компанию начальник отдела продаж, 6 менеджеров, бухгалтер управленческого учета, главный бухгалтер, оператор базы данных, 4 кладовщика); руководство работой менеджеров и складскими работниками; мотивация и расчёт заработной платы сотрудникам, организация рекламной кампании. - планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль и выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности; определение ценовой политики продаж; анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений; работа с браком и недостачами; организация работ по заявкам с центральным складом головной компании; транспортная логистика.. - организация работы менеджеров и начальника отдела продаж с клиентской базой; работа с клиентами (особенно VIP), увеличение клиентской базы; работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости. - организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам; отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности; отчет по конкурентам. Достижения: Открыла филиал с нуля. Набрала команду в филиал компании. Создала клиентскую базу за короткий срок (3 месяца) с оборотом продаж на 3-ий месяц 5 000 000 руб., выиграла тендер в деревне универсиады по поставке постельных принадлежностей на 26 000 000 руб. Вошла в сети: Эссен, Ашан, x5 retail group. Увольнение: переманили конкуренты
- Октябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
Нордтекс г. Казань, Казань
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Вид деятельности компании - оптовая продажа тканей для спец одежды, для постельного белья, готовой продукции, СИЗ Зона ответственности – Татарстан и близлежащие районы Численность компании - 20 чел. В прямом подчинении – 19 человек Обязанности: - руководство работой менеджеров и Начальника отдела продаж (в подчинении 2 региональных менеджера по Татарстану, 1 менеджер по госзаказам, 1 менеджер по Казани и Начальник отдела продаж, у которого в подчинении 2 торговых представителя по Казани) - ведение филиала в Набережных Челнах - выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности - определение ценовой политики продаж - организация работы менеджеров и Начальника отдела продаж с клиентской базой - работа с клиентами (особеено VIP), увеличение клиентской базы - работа с сетями - работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости - организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль. - работа с браком и недостачами - анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений - разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) - организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании - организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) - мотивация и расчёт заработной платы менеджерам НОПу и ТП - отчет по рекламе - контроль за ежедневными отчетами менеджеров - участие в инвентаризации склада Достижения: Увеличение клиентской базы (10 клиентов с V закупки 50 000 - 200 000 руб.) за короткий срок (3,5 месяца) и упавший V продаж в 2 раза (с 1 600 000руб. до 3 600 000 руб.). Увольнение: переманили конкуренты
- Январь 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Альянс Русский Текстиль Казань, Казань
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- руководство работой менеджеров и торговых представителей (в подчинении 2 региональных менеджера по Татарстану, 1 менеджер по фурнитуре, 1 менеджер по одежде и 2 торговых представителя по Казани) - ведение филиала в Набережных Челнах - выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности - определение ценовой политики продаж - организация работы менеджеров и торговых представителей с клиентской базой - работа с клиентами (особенно VIP), увеличение клиентской базы - работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости - организация отчетности перед головной компанией: План продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам Отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности, Отчет по конкурентам - Планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль. - работа с браком и недостачами - анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений - организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании - организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) - отчет по рекламе - контроль за ежедневными отчетами менеджеров Достижения: Продвижение по карьерной лестнице. Увеличила клиентскую базу (10 клиентов с V закупки 50 000 до 400 000 руб.) и V продаж в 2 раза (со 180 000 дол. До 280 000 дол.). Увольнение: переманили конкуренты
- Январь 2002 – январь 2004
- 2 года и 1 месяц
Менеджер
Альянс Русский Текстиль г. Казань, Казань
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- работа с клиентской базой по организации продаж и ее увеличение; выполнение товарного и фин. плана продаж, установленного нач. отдела продаж; представление (продажа) компании перед клиентами; работа с дебиторами. - отчетность перед нач. отделом продаж и головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту; планирование товарного и фин. плана; отчет по конкурентам - работа с браком и недостачами; анализ конкурентной среды; работа по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании; участие в инвентаризации склада. - организация PR компаний (выставки, презентации и т. Д.) Достижения: Увеличила клиентскую базу. Привела в компанию швейные фабрики Татарстана, что работают с ТАТНЕФТЬЮ.

Образование

- Высшее образование
- 1998
КГТУ
Факультет: Легкой промышленности
Специальность: Инженер технолог
- Высшее образование
- 1996
ПУ 16
Факультет: Художник оформитель
Специальность: Художник оформитель, рестовратор
- Высшее образование
- 1994
ПУ 16
Факультет: Вышивка
Специальность: Вышивальщица

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, Internet, почтовые программы, 1С ERP и встроенная в нее СRM), знание оргтехники. Личные качества: коммуникабельность, ответственность, энергичность, нацеленность на результат. Управление проектами, Управление персоналом, Работа на выставках, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Английский язык