Руководитель отдела продаж

Online

По договорённости

47 лет (родился 10 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Улица Дыбенко

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Ведение переговоров
Анализ продаж
1С: Торговля
Прогнозирование
Подготовка коммерческих предложений
Управление командой
Контроль дебиторской задолженности
Формирование бюджета
Локальные сети
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО Петробалт, Санкт-Петербург
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Опытный руководитель в сфере оптовых продаж с успешным опытом управления отделом продаж и развития клиентской базы в сегменте FMCG. Специализируюсь на достижении плановых показателей и развитии долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Руководитель отдела оптовых продаж Управление отделом продаж: Организация работы команды и постановка целей; Разработка систем мотивации и KPI; Контроль выполнения планов; Проведение регулярных совещаний. Планирование и аналитика: Разработка стратегий развития; Проведение конкурентного анализа; Составление и реализация планов продаж; Мониторинг рыночных тенденций. Работа с клиентами: Развитие клиентской базы (крупный опт, регионы); Взаимодействие с оптовыми рынками; Участие в тендерных процедурах; Ведение вендингового направления. Коммерческая деятельность: Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Заключение и сопровождение договоров; Контроль выполнения обязательств; Управление дебиторской задолженностью. HR-менеджмент: Подбор и адаптация персонала; Разработка программ обучения; Оценка эффективности работы команды; Развитие профессиональных компетенций. Профессиональные достижения: Перевыполнение плановых показателей продаж; Расширение клиентской базы на 40%; Оптимизация процессов работы с ДЗ; Формирование эффективной команды продаж; Установление долгосрочных партнерских отношений; Внедрение системы мотивации персонала.
- Ноябрь 2016 – сентябрь 2017
- 11 месяцев
Региональный менеджер
СМАРТ, ЗАО, Санкт-Петербург
http://www.smart74.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
Опытный региональный менеджер с успешным опытом развития территорий и построения эффективных продаж в FMCG сегменте. Специализируюсь на развитии дистрибуции, построении с нуля торговых команд и достижении целевых показателей. Ключевые достижения и обязанности: Развитие дистрибуции в Санкт-Петербурге и СЗФО Создание с нуля эффективной команды продаж Разработка и реализация плана развития территории Организация продвижения новых торговых марок Контроль выполнения договорных обязательств дистрибуторов Развитие сотрудничества с ключевыми розничными точками Проведение переговоров с торговыми сетями Санкт-Петербурга Контроль товарных остатков на складах дистрибуторов Разработка и проведение маркетинговых акций Проведение аудита территории для определения потенциала Конкретные результаты: Разработан и внедрен подробный план развития территории (включая штатное расписание, ФОТ, маршруты); Создана и внедрена эффективная система мотивации торговой команды; Сформирована команда продаж, работающая со всеми ключевыми сетями Санкт-Петербурга; Достигнут необходимый АКБ для безубыточной работы филиала.
- Март 2016 – октябрь 2016
- 8 месяцев
Руководитель департамента складской логистики
ООО ТД Агат, Набережные Челны
http://www.tdagat.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Опытный руководитель в сфере складской логистики с успешным опытом управления крупными складскими комплексами и командой до 200 человек. Эксперт в оптимизации складских процессов, внедрении WMS-систем и автоматизации бизнес-процессов. Ключевые компетенции Управление складскими комплексами общей площадью более 8000 мкв. Оптимизация процессов складской логистики. Автоматизация складских операций. Разработка нормативов и стандартов работы. Управление персоналом и развитие команды. Контроль показателей эффективности работы склада. Профессиональный опыт Руководитель департамента складской логистики Масштаб ответственности: 3 распределительных центра (3300 мкв, 3500 мкв, 2000 мкв); Ассортимент: более 5000 наименований продуктов питания; Система управления: WMS. Организация складской деятельности: Классификация складов и их эффективное использование; Планирование ресурсов и расчёт потребностей; Учёт материальных ценностей и контроль затрат; Оптимизация пространства складских помещений. Управление складскими процессами: Приёмка и разгрузка товаров; Организация хранения и перемещения продукции; Погрузочно-разгрузочные работы; Контроль качества и количественных показателей. Административное управление: Разработка документации по складской логистике; Внедрение KPI и систем отчётности; Документооборот и его оптимизация; Межведомственная координация работы. Достигнутые результаты: Оптимизация процессов: Автоматизация прогнозирования рисков неликвидов (снижение критических сроков годности на 20%); Оптимизация размещения продукции (сокращение трудозатрат на 15%); Расширение складских мощностей (увеличение паллетомест на 7%); Организационные результаты: Формирование эффективной команды из 200+ сотрудников; Разработка штатного расписания для круглосуточной работы; Внедрение стандартов охраны труда и техники безопасности.
- Июль 2010 – март 2016
- 5 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД Агат, Санкт-Петербург
http://www.tdagat.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Опытный руководитель с 20-летним опытом управления коммерческими подразделениями и развития бизнеса в FMCG сегменте. Эксперт в области стратегического планирования, управления продажами и развития дистрибуции. Ключевые направления ответственности: Управление продажами: Контроль эффективности работы 3 филиалов; Разработка и реализация стратегии продаж; Достижение плановых показателей; Управление ассортиментом и ценообразованием. Организационное управление: Координация работы отделов продаж, закупок, логистики; Разработка KPI и систем мотивации; Подбор и обучение персонала; Внедрение бизнес-процессов. Коммерческая деятельность: Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами; Проведение переговоров с первыми лицами компаний; Заключение и сопровождение крупных сделок; Контроль дебиторской задолженности. Стратегическое развитие: Разработка маркетинговой стратегии; Анализ рынка и конкурентной среды; Планирование финансовых показателей; Обеспечение рентабельности проектов. Достижения: Рост продаж на 300%; Расширение географии присутствия на территории Татарстана; Успешное сотрудничество с ключевыми производителями: Смарт, Марс, Ферреро, Орими Трэйд, Маревен Фуд Сэнтрал, Юнилевер, Пепсико, Славянка, Русский бисквит, Орион; Заключение договоров со 100% локальными сетями; Эффективное взаимодействие с федеральными сетями: Перекресток, Карусель, Агроторг (Пятерочка), Зельгросс, Верный; Оптимизация запасов на 18%; Повышение эффективности работы отдела закупок и развития. Профессиональные навыки: Стратегическое планирование и развитие бизнеса; Управление продажами и развитием территорий; Финансовое моделирование и бюджетирование; Переговорные навыки и ведение крупных сделок; Построение процессов и оптимизация работы; Работа с ключевыми клиентами; Анализ рынка и конкурентной среды.
- Июнь 2008 – июль 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию дистрибуции
ООО ТД Агат, Набережные Челны
http://www.tdagat.ru
Обязанности и достижения:
Опытный менеджер в сфере развития дистрибуции с успешным опытом управления командой до 30 человек и развития продуктовых направлений в FMCG сегменте. Эксперт в области построения и развития дистрибьюторских сетей, управления контрактами и достижения плановых показателей. Ключевые обязанности: Управление контрактами: Ведение продуктовых портфелей (Орими Трэйд, Лебедянский, Ферреро, Смарт); Контроль выполнения планов закупок и продаж; Работа с бонусами и премиями производителей. Управление продажами: Постановка целей и задач для торговых команд; Ежедневный и еженедельный контроль выполнения планов; Проведение регулярных собраний; Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды. Работа с клиентами: Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Заключение и сопровождение контрактов; Контроль соблюдения условий договоров; Развитие отношений с торговыми сетями. Организация работы: Разработка систем мотивации торговых команд; Контроль товарных запасов и уровня ДЗ; Проведение аудита территории; Организация маркетинговых мероприятий. Достижения: Рост продаж на 200% по ключевым контрактам; Успешное развитие партнерских отношений с производителями; Увеличение активной клиентской базы на 30%; Обеспечение положительной рентабельности контрактов; Эффективное управление товарными запасами и уровнем ДЗ.
- Апрель 2005 – февраль 2008
- 2 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Данон Большевик, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Опытный территориальный менеджер с успешным опытом развития территории и управления дистрибуцией в FMCG сегменте. Специализируюсь на построении эффективных продаж через дистрибьюторскую сеть и развитии эксклюзивных команд. Основные обязанности: Управление дистрибуцией: Контроль деятельности 2 дистрибьюторов; Координация работы 2 эксклюзивных команд; Мониторинг выполнения планов продаж; Контроль дебиторской задолженности; Поддержание оптимального товарного запаса. Развитие продаж: Работа с розничными сетями; Проведение переговоров по контрактам; Организация маркетинговых мероприятий; Аудит территории и анализ рынка. Управление командой: Формирование эффективных торговых команд; Проведение тренингов и обучения; Разработка стандартов работы; Контроль выполнения KPI; Организация полевых тренингов. Достижения: Увеличение продаж в 4 раза; Формирование эффективной команды продаж; Достижение покрытия АКБ 80% от ОКБ территории; Признание как лучшая дистрибуция ТМ «Юбилейное» и ТМ «Причуда» на территории Волга; Полное покрытие национальными и локальными торговыми сетями.
- Декабрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО ТД «Агат», Санкт-Петербург
- Апрель 2003 – декабрь 2003
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей (крупный опт)
ООО ТД «Агат», Санкт-Петербург
- Сентябрь 2002 – апрель 2003
- 8 месяцев
Оптовый торговый представитель Орими Трейд
ООО ТД Агат, Санкт-Петербург

Образование

- Высшее образование
- 2000
Набережночелнинский институт социально-педагогических технологий и ресурсов
Факультет: География, Биология
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные компетенции: Управление продажами: разработка стратегий, планирование, контроль выполнения планов; Логистика: организация складской деятельности, управление распределительными центрами; Работа с клиентами: ведение переговоров, заключение договоров, развитие клиентской базы; Аналитика: конкурентный анализ, мониторинг рынка, оценка эффективности; Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, развитие команды.