Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

300 000 ₽

43 года (родилась 14 сентября 1982)

Москва

Котельники

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Высокие коммуникативные навыки и навыки презентации
Быстрая обучаемость
Стрессоустойчивость
Опыт работы удаленно в кризисных условиях
Самостоятельность
Клиентоориентированность
открытость и доброжелательность
Организаторские навыки
Грамотная речь
Ориентация на результат
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Руководитель розничного отдела продаж
ООО Сириус Агроторг (IGNITE), Москва
https://ru.ignite.co
Розничная сеть (продуктовая), Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- В2В продажи; - Знание AMO crm, Битрикс crm; - Создание розничного отдела продаж с нуля: подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации; - Разработка и внедрение стратегии продвижения нового бренда на рынке; - Развитие бренда; - RFM анализ АКБ; - Построение дистрибуционной сети, запуск продукта в розничные сети (локальные и Федеральные сети (Азбука Вкуса, Лента); - Увеличение продаж и доли рынка компании с нуля; - От нуля до 1900 розничных торговых точек за 1,5 года (покрытие 70%), - Объем продаж розничной команды с нуля до 30% продаж компании; - Анализ рынка и разработка коммерческих стратегий; - Разработка и проведение маркетинговых активностей; - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива. - Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), PowerPoint, Word.
- Апрель 2017 – апрель 2021
- 4 года и 1 месяц
Руководитель по развитию розницы в категории RRP продуктов IQOS
Philip morris international, Москва
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль системы дистрибуции на территории; - Управление продажами и логистикой, обеспечение выполнения плановых показателей; - Развитие партнерской сети, переговоры с ключевыми клиентами; - Оптимизация процессов сбыта, повышение эффективности работы команды; - Создание и управление командой продаж более 10 человек - Запуск новых продуктов/брендов (GTM-стратегия); - Разработка систем мотивации и KPI; - Партнёрские переговоры с розничным и сетевым ритейлом; - Анализ рыночных возможностей
- Июль 2014 – апрель 2017
- 2 года и 10 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции
Philip morris international, Москва
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Управление и развитие территории г. Москва - Проведение переговоров с администрацией Торговых точек, заключение контрактов - Планирование бюджета и контроль его освоения и оптимизации - Выполнение KPI по наличию и продажам продукции компании на вверенной территории - Взаимодействие и контроль работы дистрибутора Управление и развитие команды специалистов по обеспечению сбыта - Набор сотрудников, как внутри компании, так и внешних кандидатов - Обучение команды, полевые визиты с обучением и аудит - Планирование и постановка личных и командных KPI, контроль их выполнения - Участие в разработке мотивационных программ для сотрудников - Постановка KPI и контроль их выполнения
- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами (КА ТЕ)
Philip morris international, Москва
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Управление и развитие вверенной территории - Взаимодействие с сетевыми точками на территории - Выполнение целей по продажам и ассортименту продукции компании - Реализация программ трейд-маркетинга - Проведение переговоров с ЛПР - Освоение и оптимизация бюджета на вверенной территории Управление командой мерчендайзеров стороннего агентсва - Обучение мерчендайзеров стандартам компании - Контроль выполнения задач - Постановка KPI и контроль выполнения
- Июль 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Philip morris international, Рязань
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Управление и развитие вверенной территории - Взаимодействие с розничными точками на территории - Выполнение целей по продажам и ассортименту продукции компании - Реализация программ трейд-маркетинга - Проведение переговоров с ЛПР и заключение контрактов - Освоение и оптимизация бюджета на вверенной территории
- Октябрь 2008 – март 2012
- 3 года и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Юнион, Рязань
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, выполнение плана по V продаж и расширению ассортимента компании, расширение АКБ, работа с ПДЗ, переговоры с ЛПР, мерчендайзинг.
- Октябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Формула Доставки - Рязань, Рязань
Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, выполнение плана по V продаж, расширение АКБ, работа с ПДЗ, переговоры, мерчендайзинг.
- Апрель 2004 – сентябрь 2004
- 6 месяцев
Мерчендайзер магазинов
ООО Юнион, Рязань
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с видимостью продукции компании Nestle, выкладка, соблюдение стандартов компании.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Рязанский государственный агротехнологический университет им. П. А. Костычева, Рязань
Факультет: Экономика и управление на предприятие АПК
Специальность: Экономист-Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокие коммуникативные навыки и навыки презентации, Быстрая обучаемость, Стрессоустойчивость, Опыт работы удаленно в кризисных условиях, Самостоятельность, Клиентоориентированность, Открытость и доброжелательность, Организаторские навыки, Грамотная речь, Ориентация на результат, Высоко развиты лидерские качества, Управление продажами, Обучение персонала, Управление командой, B2B Продажи, Холодные продажи, Навыки переговоров, Подбор персонала, Развитие продаж