Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 16 августа 1991)

Сыктывкар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Обучение персонала
Планирование продаж
Управление командой
Управление сотрудниками в регионах
Мотивация персонала
Подбор персонала
Обучение и развитие
Руководство коллективом
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ЦЕМКОМ", Москва
Автомобильные перевозки, Железнодорожные перевозки
Обязанности и достижения:
- Осуществлял руководство и управление подразделением, принимая важные управленческие решения для достижения поставленных целей. - Участвовал в подготовке бюджета и бизнес-плана, анализируя финансовые показатели и прогнозируя результаты деятельности. - Планировал и координировал деятельность подчиненных, обеспечивая эффективное выполнение задач. - Проводил поиск и отбор квалифицированного персонала, формируя команду профессионалов для успешной работы подразделения. - Результативное руководство подразделением с контролем за 200 вагонами и 50 единицами автотранспорта и спецтехники, что позволило оптимизировать их использование и снизить эксплуатационные расходы на 15%. - Увеличение прибыли на 30% год к году за счет оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы команды. - Осуществлял закупку специализированной техники для проектов, формируя конкурентоспособные предложения с учетом скидок. - Взаимодействовал с лизинговыми компаниями для организации торговли с пониженной ставкой, что способствовало снижению издержек. - Обеспечивал успешные продажи техники по максимально возможным рыночным ценам, что способствовало увеличению прибыли компании. - Принимал стратегические решения по развитию бизнеса, что привело к успешному открытию нового подразделения с нуля в Амурской области на Дальнем Востоке. - Реализовывал полный цикл логистических услуг для Группы компаний «Петропавловск», включая погрузку золотосодержащей руды с рудника, ее транспортировку на железнодорожный тупик и перегрузку в вагоны для заказчика. - Построил вахтовый городок, обеспечив комфортные условия для сотрудников, а также наладил работу отделов снабжения, сервиса и склада. - В настоящее время занимаемся предоставлением транспортно-экспедиционных услуг с использованием собственного железнодорожного транспорта, укрепляя позиции на рынке.
- Август 2017 – июнь 2018
- 11 месяцев
Исполнительный директор (CEO)
ООО "РусКем", Нижний Новгород
Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Успешно осуществлял долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли, что способствовало стабильному финансовому росту компании. - Эффективно управлял и контролировал выполнение текущих задач отделом продаж. - Постановил четкие задачи всем отделам предприятия, обеспечивая согласованное и своевременное выполнение проектов. - Осуществлял контроль над работой подразделений, поддерживая высокие стандарты выполнения задач. - Устанавливал и поддерживал отношения с ключевыми клиентами, что способствовало укреплению клиентской базы и повышению уровня доверия. - Взаимодействовал с партнерами для расширения возможностей бизнеса и улучшения условий сотрудничества. - Контролировал подбор и обучение сотрудников, что способствовало созданию высококвалифицированной команды. - Обеспечивал соответствие между запланированными бюджетами и фактическими тратами, что облегчало финансовое планирование и устойчивое развитие предприятия. - Создавал и развивал команду, включая внедрение систем мотивации и повышения квалификации, чтобы обеспечить профессиональный рост сотрудников. - Формировал отдел продаж с нуля, что способствовало увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы. - Разработал эффективные скрипты продаж, повышающие конверсию обращений в сделки на 40%. - Создавал этикетки и упаковки продукции, что увеличивало её привлекательность на рынке и способствовало росту продаж. - Успешно заключал контракты через тендеры, увеличивая доход компании на 30%.
- Январь 2017 – август 2017
- 8 месяцев
Региональный директор по продажам
ООО "Евросеть-Ритейл", Нижний Новгород
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
- Обеспечивал выполнение корпоративных норм и правил, касающихся работы своего региона, что способствовало поддержанию высокого уровня стандартов. - Управлял человеческими ресурсами подразделения, включая найм, обучение и мотивацию сотрудников, что способствовало созданию сплоченной команды. - Контролировал выполнение экономических показателей. - Организовывал и планировал деятельность своего подразделения, что обеспечивало эффективное распределение ресурсов и высокую производительность. - Обеспечивал своевременное предоставление отчетности, что позволяло руководству оперативно принимать управленческие решения. - Проводил инвентаризацию для обеспечения точности учета товарных запасов и минимизации потерь. - Обучал персонал, включая директоров магазинов, управленческим навыкам, что способствовало повышению уровня сервиса и качества работы. - Активно участвовал в корпоративных мероприятиях (оценочные сессии, учебные тренинги, общие собрания и т. д.), что способствовало развитию командной культуры. - Открывал новые магазины, успешно расширяя присутствие компании на рынке (25 магазинов, 130 сотрудников). - Участвовал в стратегическом и экономическом развитии розницы, что обеспечивало рост и устойчивое развитие бизнеса. - Выявлял проблемные направления в регионе и создавал фокусные программы для их устранения, что способствовало повышению эффективности работы. - Ежемесячное выполнение поставленных экономических задач. - Подготовка кадрового резерва - Укомплектованность штата на 100%, выполнение плана по текучести. - Победы сотрудников в мотивационных конкурсах, которые способствовали повышению морального духа и вовлеченности команды.
- Август 2015 – январь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Директор магазина
ООО "Евросеть-Ритейл", Сыктывкар
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
- Обеспечивал выполнение планов Торговой Точки, что способствовало стабильно высоким показателям продаж и росту выручки. - Гарантировал сохранность товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и денежных средств, минимизируя потери и обеспечивая контроль над кассовыми операциями. - Проводил инвентаризации для точного учета товарных запасов, что помогало в выявлении и устранении несоответствий. - Соблюдал основные принципы мерчендайзинга, что обеспечивало привлекательность товаров и способствовало росту покупательского потока. - Обслуживал клиентов, обеспечивая высокий уровень сервиса, что способствовало укреплению лояльности покупателей. - Управлял и обучал персонал Торговой точки, создавая эффективную и мотивированную команду. - Разрабатывал и внедрял мотивационные программы для сотрудников, что способствовало повышению их продуктивности. - Работал с проблемными клиентами, эффективно разрешая конфликты и поддерживая положительный имидж магазина. - Подбирал и обучал стажеров, обеспечивая их быстрейшую адаптацию и интеграцию в команду. - Разрабатывал скрипты по продажам, что улучшало процесс общения с клиентами и увеличивало конверсию. - В 2015 году был признан лучшим директором магазина по Северо-Западу, что подтверждает высокие результаты моей работы. - Успешно осуществил командировку в г. Воркута для развития региона и создания кадрового резерва продавцов и директоров магазинов, что способствовало улучшению работы сети в новом направлении. - Успешно прошел обучение на Регионального Директора и после ассесмента был назначен на должность.
- Октябрь 2010 – август 2015
- 4 года и 11 месяцев
Заместитель директора магазина
ИП Спутниковые Теле Системы, Сыктывкар
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Спутниковая связь
Обязанности и достижения:
- Эффективно управлял работой магазина, проводил мониторинг и контроль продаж, ассортимента и качества товаров для достижения поставленных бизнес-целей. - Обеспечивал сохранность товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и денежных средств, минимизируя риски потерь. - Успешно решал возникающие конфликтные ситуации с клиентами, обеспечивая высокий уровень обслуживания и поддерживая позитивный имидж магазина. - Набирал и обучал персонал, способствуя их профессиональному развитию и увеличению товарооборота. - Работал над увеличением прибыли магазина, внедряя улучшения в процессы обслуживания клиентов и оптимизацию ассортимента. - Подписывал контракты на поставку товаров и контролировал их исполнение, проводя эффективные переговоры с партнерами. - Участвовал в прямых продажах, что позволяло улучшать клиентский опыт и достигать целей по выручке. - Обеспечивал техническое обслуживание и ремонт цифровых приемников, что повышало уровень сервиса и удовлетворенность клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Сыктывкарский лесной институт (филиал) Санкт-Петербургского государственного лесотехнического университета им. С.М. Кирова, Сыктывкар
Факультет: Информатика и вычислительная техника
Специальность: Информационные системы и технологии
- Высшее образование
- 2010
Сыктывкарский политехнический техникум
Факультет: Факультет радиоэлектроники и автоматики
Специальность: Радиомеханик по ремонту и обслуживанию РТА и РЭА

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я — целеустремленный и организованный профессионал с опытом руководства и стратегического планирования. Обладаю лидерскими качествами и умением вдохновлять команду на достижение высоких результатов. Мои сильные стороны включают адаптивность, коммуникабельность и нацеленность на результат. Стремлюсь к постоянному развитию как личных, так и профессиональных навыков. Управление продажами, Обучение персонала, Планирование продаж, Управление командой, Управление сотрудниками в регионах, Мотивация персонала, Подбор персонала, Обучение и развитие, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Управленческие навыки, Командообразование, Стратегическое мышление, Аналитическое мышление, Оптимизация бизнес-процессов, Управление проектами, Коммуникативные навыки, Организаторские навыки, Лидерские качества, Ответственность, Планирование