Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

48 лет (родился 05 декабря 1976)

Вологда, готов к переезду: Петрозаводск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Lotus Notes
MS Office
MS Outlook
MS PowerPoint
SAP CRM
Аналитическое мышление
Ведение переговоров.
Водительское удостоверение категории B
Коммуникативные навыки
Лидерские качества
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

- Декабрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет
Руководитель отдела розничных продаж
ТД СтройОптТорг, Вологда
http://tdsot.ru
Обязанности и достижения:
Функционал: - Управление, организация, мотивация, контроль сотрудников отдела розничных продаж, обучение сотрудников. - Ведение административно-хозяйственной деятельности торгового центра. - Выполнение планов по обороту и валовой прибыли. - Разработка и внедрение мотивационных программ для конечного покупателя и персонала. - Организация рабочих встреч со смежными подразделениями для улучшения бизнес-процессов. - Разработка и внедрение программ по привлечению клиентов и взаимодействию с партнерами. - Организация мест продаж. - Разработка и внедрение инструментов продаж и сервисов на сайте компании. - Эффективное управление маркетинговым бюджетом. - Организация наружной и медиа рекламы, интернет-рекламы, SEO-продвижения. - Приступил к руководству подразделением с отрицательной динамикой по валовой прибыли, за время трудовой деятельности годовая прибыль выросла на 230%. - Рост активной клиентской базы на 315%. - Разработка и внедрение эффективных алгоритмов продаж (долгосрочное сотрудничество с клиентами и уникальный сервис). - Достижение оценки компании по отзывам клиентов в Яндекс 5.0.
- Август 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный руководитель
Т-Банк, Вологда
https://l.tinkoff.ru/career.and.vacancies
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Коллекторская деятельность, Банк
Обязанности и достижения:
Создание с нуля отдела прямых продаж и развитие на территориях: Карелии, Вологодской, Архангельской, Мурманской, Псковской, Новгородской и Кировской областей. Подбор, обучение, развитие и мотивация персонала. Контроль над выполнением плана продаж. Контроль эффективности группы продаж. Переговоры с клиентами на уровне первых лиц.
- Январь 2006 – май 2018
- 12 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Пивоваренная Компания "Балтика"", Вологда
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптимизация пула дистрибьюторов - Построение и организация работы эксклюзивной команды. - Управление и развитие персонала (до 63 человек) - Планирование, прогноз продаж. - Управление ТМ-бюджетом. - Финансово-хозяйственная деятельность. - Управление продажами на территориях нескольких областей: Вологодская, Ивановская, Костромская, Ярославская. - Контроль над обслуживанием и эффективностью использования торгового и разливного оборудования. - Осуществление «Летней программы по продажам разливного пива». - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. - Заключение имиджевых контрактов и контроль над выполнением их условий. - Организация и проведение городских праздников и пивных фестивалей. - Прирост вторичных продаж к началу рабочей деятельности на 380%. - Прирост АКБ в пиковый месяц 2017 г. более, чем в два раза по отношению к предыдущему году.
- Май 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Специалист по развитию территории
ОАО "Вена"
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Построение бизнеса компании на территории "с нуля". Управление территорией Вологодская область (продажи во всех каналах сбыта) Обучение и развитие подчиненных. Планирование и контроль развития продаж тарированного пива. Оптимизация состава клуба дистрибьюторов в области. Разработка и проведение мотивационных программ для конечного потребителя. Увеличение объемов продаж в среднем на 70% в год. Признавался лучшим менеджером в Северо-западном регионе по итогам 2004 и 2005 гг. Причина увольнения - слияние компаний в ООО "Пивоваренная компания "Балтика""
- Апрель 2001 – май 2003
- 2 года и 2 месяца
Руководитель группы ТП
ООО "Фирма Слава"
Табак (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля. Создание команды ТП. Управление и обучение подчиненных. Работа с дебиторской задолженностью. Прирост продаж за последний год на 123%.
- Май 1999 – апрель 2001
- 2 года
Торговый представитель
ООО "Фирма Слава", Вологда
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на вверенной территории. Развитие АКБ. Поиск новых клиентов. Работа с ДЗ. За 4 месяца работы с нуля увеличил объем продаж до лучшего результата среди команды торговых представителей. Поддержание уровня продаж клиентской базы на 1 месте на протяжении всего времени работы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Вологодский государственный педагогический университет
Факультет: Физической культуры и спорта
Специальность: Диплом об окончании

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат. Увлекаюсь спортом и практической психологией. Lotus Notes, MS Office, MS Outlook, MS PowerPoint, SAP CRM, Аналитическое мышление, Ведение переговоров., Водительское удостоверение категории B, Коммуникативные навыки, Лидерские качества, Мотивация персонала, Навыки продаж, Организация мероприятий, Ориентация на клиента, Ориентация на результат, Планирование, Подбор персонала, Развитие ключевых клиентов, Торговый маркетинг, Управление бюджетом, Управление временем, Управление персоналом, Управление продажами, Управление цепочкой поставок, Английский язык