Руководитель отдела продаж

Был позавчера

По договорённости

51 год (родился 14 декабря 1973)

Москва

Тёплый Стан

Ольховая

Новомосковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Организаторские навыки
Развитие продаж
Лидерские качества
Аналитика продаж
В2С продажи
Планирование продаж
Маржинальный анализ
Контроль и анализ ценообразования
Категорийный менеджмент
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 1 месяц

- Март 2016 – ноябрь 2025
- 9 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора / Руководитель отдела продаж (функционально)
Группа компаний Гарден Деко, Москва
Производство и продажа детского игрового оборудования, товаров для активного отдыха, декоративных изделий для дома и сада
Обязанности и достижения:
Собственные ТМ: Playgarden, Babygarden, KOGEE Tramps и др. Официальный дистрибьютер (импортер) ТМ: PonyCycle, Vuly, Solowave Design и др. Ключевые компетенции: - Организация B2B-продаж (дилеры, оптовики, региональные клиенты) - Развитие и управление ассортиментом с учетом сезонности - Ведение ВЭД: полный цикл закупок из Китая, США и Европы - Управление отделом продаж (5 чел.), складом и производством - Оптимизация продаж и логистики под сезонные пики Основные обязанности - Организация и развитие системы продаж: B2B-канал (оптовики, дилеры по РФ), розница (собственные продажи), участие в запуске новых направлений. - Руководство отделом продаж: формирование и управление командой (5 менеджеров), постановка задач, контроль выполнения KPI, участие в мотивации и обучении. - Персональное ведение ключевых клиентов: привлечение, переговоры, сопровождение сделок, урегулирование претензий. - Разработка коммерческих условий: прайс-листы, скидочные и бонусные схемы, условия поставок, кредитные лимиты. - Прогнозирование продаж и планирование: составление планов продаж по сезонам, контроль выполнения, анализ отклонений. - Планирование поставок и управление товарными остатками: формирование планов закупок и производства, оптимизация складских запасов с учётом сезонного спроса. - Ведение ВЭД: полное сопровождение внешнеэкономических сделок — от формирования заказа, переговоров с поставщиками в Китае, США и Европе до доставки продукции на склад. - Подготовка и проведение переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками. - Участие в маркетинговых активностях: подготовка сезонных предложений, совместные акции с партнёрами, участие в разработке рекламных материалов. - Контроль качества клиентского сервиса и документооборота, участие в автоматизации процессов продаж. - Взаимодействие с производством, складом и логистикой для обеспечения выполнения заказов. - Участие в разработке и продвижении СТМ: позиционирование и согласование продуктовых линеек. - Работа с клиентскими отзывами и претензиями: контроль обратной связи и оперативное решение вопросов. Достижения: - Увеличил оптовый товарооборот более чем в 2 раза за 3 года за счёт расширения дилерской сети и роста объёмов по действующим клиентам. - Сформировал систему дистрибуции в B2B-сегменте, включающую дилеров и оптовиков по РФ. - Разработал и запустил несколько СТМ-проектов с нуля, обеспечил позиционирование, обоснование по сегментам и продвижение. - Оптимизировал ассортимент по маржинальности и логистике, перевёл продажи и закупки на плановую основу. - Запустил продажи на маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет и др.), обеспечил рост онлайн-присутствия и вывел за 2 месяца карточки товара в ТОП 10 в своей категории. - Внедрил единый регламент работы отдела продаж и систему отчётности. - Организовал маркетинговую поддержку: УТП, акции, партнёрские материалы. - Обеспечил сокращение издержек на 40% и рост производственных мощностей в 3 раза (при параллельном управлении продажами).
- Декабрь 2009 – апрель 2016
- 6 лет и 5 месяцев
Генеральный директор / Руководитель отдела продаж (функционально)
Группа компаний ПНРК, Москва
Розничная сеть (спортивные товары), Несетевая розница, мелкий опт, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа товаров для рыбалки и активного отдыха Собственные ТМ: DreamFish, tail&scale, Silver Braid и др. Официальный дистрибьютер (импортер) ТМ: Lemigo, Yo-Zuri, Zalt и др. Февраль 2014 - Апрель 2016 Генеральный директор (ООО НФ-ТОРГ, ООО ХВОСТ ЧЕШУЯ) Декабрь 2009 - Февраль 2014 Заместитель Генерального директора (ООО Первая Национальная Рыболовная Компания) Ключевые компетенции: - Управление многоканальными продажами (B2B, B2C, федеральные и региональные сети, розница, опт) - Построение и развитие отделов продаж, подбор и мотивация команды - Коммерческое планирование: стратегия, ценообразование, KPI, бюджетирование - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, партнёрами и поставщиками (включая ВЭД) - Управление ассортиментом, аналитика продаж и товарных потоков Основные обязанности: - Организация и развитие продаж в B2B и B2C-сегментах: федеральные и региональные сети, оптовики, розничные магазины (8 точек). - Ведение ключевых переговоров с партнёрами, сетями и поставщиками. - Управление ассортиментом: матрицы, аналитика, ABC/XYZ-анализ, оптимизация товарных остатков. - Разработка и запуск СТМ, включая проекты «с нуля» – от идеи и позиционирования до вывода на рынок. - Коммерческое планирование: бюджетирование, постановка и контроль KPI, план-факт-анализ. - Работа с ВЭД: поиск поставщиков, переговоры, заключение контрактов, логистика (ЕС, США, Китай, Япония). - Контроль исполнения договорных условий и управление дебиторской задолженностью. - Внедрение процессов автоматизации продаж, участие в проектах по цифровизации (1С, отчётность, BI-инструменты). - Сбор, анализ и интерпретация коммерческих данных для принятия решений: динамика продаж, спрос по регионам, рентабельность категорий. - При параллельном управлении продажами — участие в планировании объёмов, координации закупок и взаимодействии с логистикой и финансами. Достижения: - Перестроил работу направлений B2B и B2C в условиях кризиса: выровнял оборачиваемость, восстановил управляемость продажами и стабилизировал ключевые показатели. - Провёл полную автоматизацию собственной розничной сети на 1С-Розница (8 магазинов, ~20 000 SKU): обеспечил онлайн-аналитику по продажам, остаткам и оборачиваемости, ускорил принятие управленческих решений. - Оптимизировал товарные запасы: сократил неликвиды, вывел низкомаржинальные группы, перераспределил закупочные бюджеты в пользу эффективных категорий. - Усилил работу с поставщиками: пересмотр условий сотрудничества, добился улучшения цен, логистики и условий оплаты. - Развил направление СТМ: сформировал актуальное позиционирование, обновил ассортиментные линейки и усилил экономику категорий за счёт более выгодной маржинальной структуры. - Обеспечил стабильную работу продаж и наладил взаимодействие с логистикой, закупками и другими подразделениями.
- Октябрь 2001 – декабрь 2009
- 8 лет и 3 месяца
Генеральный директор / Руководитель отдела продаж (функционально)
Группа компаний Кордоба АЕТ, Москва
ВЭД, таможенное оформление, Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (спортивные товары), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа FMCG, авто аксессуаров, инструмента, товаров для активного отдыха, спортивных товаров. Собственные ТМ: MaxSpinger, Sippu Damashi и др. Октябрь 2005 - Декабрь 2009 Генеральный директор (ООО Электрическая птица) Октябрь 2001 - Октябрь 2005 Руководитель складского комплекса (ООО Кордоба АЕТ) Ключевые компетенции: - Организация и развитие продаж B2B/B2C (федеральные и региональные сети, оптовики) - Управление ассортиментом, построение матриц, ABC/XYZ-анализ - Категорийный менеджмент и планирование товарных линеек - Разработка и запуск СТМ, позиционирование и продвижение продуктов - Коммерческое планирование: бюджетирование, KPI, план-факт-анализ - Работа с поставщиками и закупки (Китай) - Аналитика продаж и рыночных данных, прогнозирование спроса - Управление командой, наставничество, координация межфункциональных процессов - Маркетинговые активности и мерчендайзинг в торговых сетях - Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и сетями Основные обязанности: - Организация и развитие продаж в федеральные и региональные сети, управление ассортиментом по категориям и точкам продаж. - Ведение ключевых переговоров с торговыми сетями, поставщиками и партнёрами. - Формирование и контроль ассортиментных матриц, ABC/XYZ-анализ, оптимизация товарных остатков. - Разработка и запуск проектов СТМ, включая новые товарные линейки: позиционирование, обоснование сегментов и продвижение. - Коммерческое планирование: постановка и контроль KPI, бюджетирование, план-факт-анализ. - Закупки и работа с поставщиками в Китае, контроль качества, формирование техзаданий и отгрузочных документов. - Координация маркетинговых активностей и мерчендайзинга в торговых точках. - Сбор, анализ и интерпретация коммерческих данных для принятия решений: динамика продаж, спрос по регионам, рентабельность категорий. - При параллельном управлении продажами — участие в обсуждении планов по закупкам, продажам и ассортименту. Достижения: - Обеспечил стабильные продажи в федеральные сети (90% ассортимента) и региональные сети (10% ассортимента), адаптируя уникальные ассортиментные предложения под каждую сеть. - Увеличил оборот направления более чем в 2 раза, сохранив целевые показатели по прибыльности. - Разработал и запустил несколько проектов СТМ с нуля, обеспечив позиционирование по сегментам и обоснование для клиентов, что увеличило маржинальность. - Оптимизировал ассортимент по маржинальности и логистике, внедрил плановую систему закупок и продаж. - Организовал систему мерчендайзинга в федеральных сетях: контроль выкладки и остатков через штат и сотрудников ТЦ, сбор обратной связи для корректировки планов продаж. - Участвовал в закупках и инспекциях на фабриках в Китае, формировал техзадания на изделия и контролировал исполнение поставок. - Внедрил единые регламенты работы отдела продаж, KPI и систему аналитической отчетности, позволяющую оперативно отслеживать показатели по категориям.
- Август 1993 – июнь 2001
- 7 лет и 11 месяцев
Директор по продажам / Исполнительный директор
ГК Сити Экспресс, ГК Арктика, Москва
Авиаперевозки, Несетевая розница, мелкий опт, Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Организация и развитие продаж в сегменте продуктов питания (масложировая продукция, молочная продукция, консервы, макаронные изделия, напитки) для локальных магазинов. - Планирование закупок, формирование заказов и контроль поставок от заводов и дистрибьюторов. - Управление ассортиментом: ABC/XYZ-анализ, оптимизация товарных остатков, контроль ротации. - Построение и автоматизация системы отчетности, контроль финансовых показателей подразделения. - Ведение переговоров с поставщиками, контроль дебиторской задолженности. Достижения: - Построил и автоматизировал отдел продаж с нуля, внедрив систему управления заказами и отчетности для локальных магазинов. - Оптимизировал ассортимент и товарные запасы, что позволило сократить списания и повысить оборачиваемость. - Наладил работу с поставщиками и заводами, обеспечив своевременные поставки и контроль качества продукции. - Обеспечил стабильное выполнение планов продаж по всем товарным категориям и поддержание рентабельности направления. - Ввел регулярный анализ продаж и динамики спроса, что позволило принимать обоснованные решения по закупкам и ассортименту.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2001
Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании
Факультет: Магистр делового администрирования
Специальность: Эффективный менеджер
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия), Москва
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 30-летним опытом в продажах и управлении B2B/B2C-направлениями — от федеральных сетей и регионального опта до розницы и маркетплейсов. Развивал направления с «нуля» и перестраивал существующие отделы в условиях кризиса. Руководил командами до 15 человек, формировал отделы продаж, выстраивал рабочие процессы и участвовал в разработке системы мотивации. Обладаю практическими компетенциями в e-commerce (7+ лет), ВЭД, дистрибуции, стратегическом и операционном управлении продажами. Владею навыками запуска новых каналов, работы с KPI, управления ассортиментом и оптимизации логистики. Использую системный подход, усиливаю коммерческий потенциал за счёт аналитики и качественного клиентского сервиса. Заинтересован в позиции РОП в компании, где можно применить мой опыт для роста продаж и построения эффективной команды — как с нуля, так и через трансформацию текущей структуры.