Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела по работе с партнерами

Была больше месяца назад

250 000 ₽

38 лет (родилась 09 января 1987), cостоит в браке, детей нет

Москва

Кунцевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Документооборот
Заключение договоров
В2В
В2G
Деловая коммуникация
Подбор персонала
Управление персоналом
CRM
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Июнь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Руководитель департамента систем автоматизации, управления и продаж
ООО "АСБК софт", Москва
https://asbcsoft.ru
ИТ-компания
Обязанности и достижения:
Стратегия и продажи: • Разработка и внедрение внутренних регламентов, стандартов отчетности, шаблонов презентаций и смет. • Контроль за выполнением планов по продажам, ежегодное выполнение планов продаж. • Осуществление личных продаж для Госсектора: ведение переговоров с ЛПР и длительных сделок, самостоятельное привлечение новых крупных клиентов, построение долгосрочных отношений с клиентами. • Взаимодействие с заказчиками разного уровня (региональные, федеральные), контроль сроков выполнения работ, управление конфликтными ситуациями. • Выстраивание партнерских отношений с текущими клиентами компании. • Создание и управление системой технической поддержки с охватом всех регионов страны. • Контроль выполнения госконтрактов: сроков и ресурсов на всех этапах проекта. • Привлечение при необходимости субподрядчиков под крупные проекты (IT-персонал). • Анализ рынка и конкурентов. Управление тендерной деятельностью: • Контроль организации участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ). • Участие в написании ТЗ, участие в торгах. Работа с партнерами: • Ведение переговоров и построение отношений с ключевыми внешними контрагентами. • Анализ текущих партнёрских активностей, выявление точек роста и масштабирования. • Организация мероприятий для установки и поддержания партнерских отношений. Управление персоналом: • Формирование, управление и развитие команды (до 30 человек): отдел разработки, менеджеры (КАМ, продажи). • Участие в подборе сотрудников в свое подразделение, работа с ВУЗами (привлечение студентов и выпускников). • Разработка системы наставничества для своего подразделения, организация адаптации. • Разработка ежегодных планов карьерного развития для каждого работника подразделения, организация аттестации. • Контроль и анализ работы отделов, разработка KPI для сотрудников. • Организация учебного центра, подбор внешних и внутренних преподавателей для проведения семинаров и вебинаров, как для персонала, так и для заказчиков. • Самостоятельное обучение менеджеров по продажам в госсекторе. • Формирование кадрового резерва. Достижения: • Успешная реализация проектов, полученных путем побед в тендерах. • Успешный опыт формирования команды с нуля. • Средний чек клиента подняла с 200 000 рублей до 2.5 млн. рублей. • Количество партнеров-подрядчиков нарастили за 5 лет до 10 компаний с нуля. • Продуктовый портфель нарастила с 2 программных продуктов до 10. • Нарастила клиентскую базу с 20 плавающих клиентов до 70 стабильных клиентов. • Удержание клиента от года до семи лет. • Выполнено более 200 государственных контрактов. • Получено более 100 благодарственных писем в адрес компании от клиентов. • Обучено и аттестовано более 50 сотрудников с нуля.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2013
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт работы в продажах и развитии бизнеса более 12 лет. • Успешный опыт формирования команды с нуля. • Успешный опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ). • Большой успешный опыт работы с госсектором. • Деловые и личные качества: Честность и порядочность в работе; ориентация на результат, умение работать в интенсивном режиме; способность мотивировать команду и создавать благоприятную рабочую атмосферу; активная жизненная позиция. Более 15 лет занимаюсь волонтерской деятельностью, руководитель команды помощи животным.