Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

43 года (родился 02 января 1982)

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение мотивировать команду,
Эффективное принятие решений
Умение управлять продажами
Организаторские навыки
Оптимизация бизнес-процессов
Управление командой
Стратегическое мышление
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО ПепсиКо Холдингс, Иркутск
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития Филиала (прямые продажи и продажи через дистрибьюторов), в управлении 2 дистрибутора - В прямом подчинении 7 территориальных менеджеров по продажам (43 маршрута), 2 супервайзера с командами мерчандайзеров (28 маршрутов), 4 территориальных координатора, 1 специалист по развитию территории канал хорека, Общая численность филиала свыше 200 человек - Управление продажами филиала (3 категории: напитки, соки, снеки) во всех каналах продаж (MT, TT, WS, HoReCa); - Подготовка, защита и выполнение плановых показателей по продажам и дистрибуции во всех каналах; - Увеличение доли рынка по каждой категории и фокусным брендам (Adrenaline Rush, Lipton, Lays и продуктам Colas, соки); - Построение дистрибуции на прямых и дистрибьюторских территориях, управление продажами через дистрибьюторов, выполнение sell-in партнёрами, развитие взаимоотношений с дистрибьюторами; - Обеспечение стоков в условиях длинного логистического плеча и труднодоступных территорий (Братск, Иркутск, Чита, Улан Удэ); - Прогнозирование sell -in, sell-out, обеспечение и выполнение прогнозных показателей; - Организация работы команды продажи торгового персонала; - Подбор, обучение, мотивация персонала - Разработка и внедрение инструментов для достижения целевых показателей командой продаж; - Разработка и реализация плана маркетинговых активностей во всех каналах продаж; - Формирование бюджетов, контроль расходования бюджетов, P&L; - Формирование и реализация стратегии управления торговым оборудованием, контроль эффективности и рентабельности (холодильное, разливное оборудование, соковые стойки, снековые стойки); - Развитие и управление командой продаж: Территориальные Менеджеры, Ключевые пользователи, Супервайзеры мерчендайзеров, торговые представители, мерчендайзеры; - Подбор персонала (прямое подчинение, заемный труд), постановка целей и задач, обучение и развитие подчиненных, контроль исполнения; - Проведение ежегодных переговорных кампаний с ключевыми клиентами и локальными сетями вверенных территорий; - Поддержка деловых отношений с ключевыми клиентами по вопросам стратегического взаимодействия; - Решение административно-хозяйственных вопросов филиала. - Достижение целевых показателей сокращение инвестиций увеличение прибыли компании - Увеличение объёмов продаж
- Июнь 2016 – июнь 2019
- 3 года и 1 месяц
Старший менеджер по территориальным продажам
ООО ПепсиКо Холдингс, Улан-Удэ
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 6 территориальных менеджеров, 1координатор,4 специалиста по работе ключевыми клиентами.(всего в прямом подчинении 25 сотрудников, в наемном 24) Функционал аналогичный позиции RSM, координация работы филиала (Улан Удэ) и ведение дистрибьюторской (ИП Иванов, Забайкальский край)
- Апрель 2010 – июнь 2016
- 6 лет и 3 месяца
Менеджер по территориальным продажам
ООО ПепсиКо Холдингс, Иркутск
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 10 торговых представителей, 1координатор, 3 мерчендайзера - Выполнение плана продаж напитки соки снеки в каналах NKA, LKA, TT, HoReCa, Опт - Выполнение плана активации NEW клиент (развитие клиентской базы канал Традиционная торговля и HoReCa) - Обучение /Мотивация торговых представителей, координатора, мерчендайзеров - Работа с дистрибьютором: контроль дебиторской задолжности, соблюдение пунктов дистрибьюторского соглашение - Увеличение пенетрации торгового оборудования на территории - Участие в запусках новых проектов (переход на ISALES, Интеграция дистрибьюторских территорий) - Контроль работы мерчендайзеров
- Апрель 2006 – апрель 2010
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО ПесиКо Холдингс, Иркутск
Обязанности и достижения:
Заключение договоров, ведение документации; - Презентация новинок; - Установка дополнительного оборудования в торговых точках; - Контроль дебиторской задолженности; - Выполнение планов продаж канал продаж ОПТ, Традиция, Современная торговля; - Контроль и найм мерчендайзеров - Увеличение активной базы.
- Май 2005 – апрель 2006
- 1 год
Мерчендайзер
ООО ПепсиКо Холдингс, Иркутск
Обязанности и достижения:
- Соблюдение стандартов представленности продуктов компании у ключевых локальных клиентов города Иркутска - Обеспечение стока в магазинах на вверенной территории.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет, Иркутск
Факультет: Бизнеса и Управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро учусь, целеустремлён, самоорганизован, добиваюсь высоких результатов, эффективно передаю знания. Умение мотивировать команду, Эффективное принятие решений, Умение управлять продажами, Организаторские навыки, Оптимизация бизнес-процессов, Управление командой, Стратегическое мышление, Стратегическое планирование, Бюджетирование, Развитие продаж, Управление продажами, Управление эффективностью, Управление бизнес процессами, Стратегический менеджмент, Системный подход, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Обучение персонала, Управление процессами, Планирование, Оперативное планирование, Обучение и развитие