Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был в этом месяце

100 000 ₽

44 года (родился 20 июня 1981)

Пенза, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Моделирование бизнес-процессов
CRM
Постановка задач
Обратная связь
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Январь 2016 – март 2025
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Зефир", Севастополь
Производство и оптовая продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
ООО "Зефир" Севастополь Продукты питания • Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля) • Хлебобулочные изделия (производство) Руководитель коммерческого отдела Выполняемые обязанности: 1. Выполнение ежемесячного плана продаж на сумму свыше 32 млн рублей. 2. Наем и обучение сотрудников (создано 11 рабочих мест). 3. Активный поиск новых клиентов (ежегодно привлекается минимум 20 новых оптовых заказчиков). 4. Переговоры с крупнейшими сетевыми магазинами и дистрибьюторскими компаниями. 5. Контроль за своевременностью оплаты счетов и сокращение сроков погашения задолженности. 6. Оптимизация логистических маршрутов доставки продукции, снижение транспортных издержек на 15%. 7. Поиск новых партнеров и поставщиков сырья, обеспечение снижения себестоимости изделий на 13%. 8. Создание высокоэффективных скриптов для отдела продаж, повышение конверсии входящих заявок на 25%. 9. Глубокий анализ рынка, выявление перспективных направлений и ниш. 10. Руководство командой из 11 квалифицированных сотрудников, включая менеджеров по продажам и торговых представителей. Основные достижения: 1. Организация отдела продаж с нуля, создание высокопроизводительной команды. 2. Внедрение и полная интеграция CRM-системы Битрикс 24, позволяющей отслеживать активность клиентов и анализировать объемы продаж. 3. Ежемесячное выполнение и перевыполнение плана продаж выше нормы (на 12%). 4. Увеличение оборота отдела на 50% за первый год существования отдела. 5. Сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности на 40%.
- Май 2009 – март 2016
- 6 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Вавилон", Пенза
Реализация мебельной фурнитуры и комплектующих. Разработка дизайна мебели. Производство комплектующих из искусственного камня.
Обязанности и достижения:
ООО "Вавилон" Пенза Медицина, фармацевтика, аптеки • Аптека, оптика Товары народного потребления (непищевые) • Мебель (продвижение, оптовая торговля) • Мебель (производство) Генеральный директор Выполняемые обязанности на рабочем месте: 1. Общее руководство деятельностью компании: принятие стратегических решений, контроль исполнения и постановка задач перед всеми подразделениями. 2. Координация работы руководителей среднего звена и сотрудников общей численностью 21 человек. 3. Разработка миссии, глобальной стратегии и долгосрочного планирования совместно с владельцами бизнеса. 4. Обеспечение легитимности хозяйственной деятельности, надзор за соблюдением законодательства Российской Федерации. 5. Получение лицензий и разрешений, необходимых для осуществления деятельности компании. 6. Рациональный контроль использования материальных, финансовых и человеческих ресурсов. 7. Взаимодействие и координация работы всех служб и подразделений организации. 8. Ответственность за исполнение налоговых обязательств, платежей в бюджет РФ и государственные фонды. 9. Согласование и утверждение штатного расписания, обеспечение качественного бухгалтерского и налогового учёта. 10. Юридическое представительство компании в судебных инстанциях, переговорах и заключении контрактов. 11. Инициатор модернизации производственных и управленческих технологий, направленных на улучшение качества продукции и операционную эффективность. 12. Контроль за безопасностью сотрудников и качеством условий труда, включая аттестацию рабочих мест и проверку квалификации сотрудников. Основные достижения: 1. Рост доли рынка компании на 60% за последний отчетный период, вывод компании в лидеры региона. 2. Обеспечил ежегодный рост чистой прибыли на 74% за последние пять лет. 3. Компания получила признание отраслевых экспертов и приняла активное участие в крупнейших российских и международных выставках, представив продукцию, получившую высокие оценки потребителей. 4. Значительно повысил уровень операционной эффективности, сократив расходы на закупку материалов и транспортные затраты на 32%. 5. Повышение рентабельности капитала на 15% за счет улучшения финансовой дисциплины и повышения производственной эффективности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Международный независимый эколого-политологический университет
Факультет: Экология и природопользование
Специальность: Эколог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Что выделяет меня как профессионала: - Опыт создания отделов продаж с нуля и увеличения объёмов продаж на 42% за четыре года. - Успех в разработке эффективных стратегий продвижения продукции на региональных рынках, увеличении дохода вдвое. - Способность повышать продуктивность команды на 25% за счёт цифровых преобразований (CRM система Битрикс 24). - Высокий уровень организации внутренних коммуникаций, мотивирования сотрудников и удержания кадрового состава. Я приверженец открытого, честного и эффективного руководства, стремясь создать комфортную обстановку, где сотрудники смогут свободно высказывать идеи и вносить свой вклад в общее дело. Моя цель – максимально раскрыть потенциал каждого сотрудника и направить усилия всей команды на достижение поставленных вами целей.