Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Коммерческий директор

Был в этом месяце

По договорённости

45 лет (родился 15 декабря 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммуникабельность
активная жизненная позиция
Многозадачность
Работа на результат
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Март 2024 – апрель 2025
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО ВинГород
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация коммерческой, закупочной, ценовой, ассортиментной и маркетинговой стратегии развития продаж (основной фокус - Федеральные торговые сети) • Анализ рынка конкурентов и потребительских трендов для определения направлений роста и развития (продукты питания). • Организация и управление системой продаж, разработка и внедрение эффективных методов и инструментов для увеличения объёмов. • Развитие и поддержание существующих каналов сбыта и поиск новых ключевых заказчиков. • Мониторинг ценовой политики конкурентов и адаптация собственных ценовых предложений. • Обеспечение выполнения планов продаж. • Контроль оплат и поступления денежных средств, сокращение дебиторской и кредиторской задолженности. • Участие в бюджетировании и финансовом планировании, контроль за выполнением финансовых показателей и анализ отклонений от бюджета.
- Июнь 2021 – февраль 2024
- 2 года и 9 месяцев
Директор департамента продаж
АО Цимлянские вина
Обязанности и достижения:
- Координация и организация работы отдела по продажам; - Осуществление организации сбыта продукции компании по каналам сбыта: региональные и федеральные сети, дистрибьюторы; - Разработка и предоставление планов продаж для утверждения руководителю организации; - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации; - Разработка стратегий для отдела по продажам; - Распределение задач среди менеджеров по продажам; - Контроль за соблюдением бюджета по компании в целом и по подразделениям; - Составление стратегических и оперативных планов по экономической деятельности компании; - Контроль исполнения разработанных планов не только по компании в целом, но также и по отдельным подразделениям; - Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; - Управление сотрудниками отделов продаж (подбор, обучение, мотивация); - Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, мотивация, разработка KPI) Результаты: - формирование команды профессионалов с нуля; - построение федеральной дистрибуции - прямое участие в программе по внедрению электронного документооборота; - разработка нового подхода по продвижению продукта; - заключение договоров с крупнейшими игроками алкогольного рынка - ТС Бристоль, ВинЛаб, Ярче, Магнит - увеличение объёма продаж на 90%
- Апрель 2017 – май 2021
- 4 года и 2 месяца
Директор по развитию
ООО "АК" (Алкогольная Компания)
Обязанности и достижения:
(3 года 6 месяцев) - Открытие торгового дома в - Оперативное руководство коммерческой деятельностью компании; - Организация работы складской логистики; - Организация и руководство отделом продаж; - Разработка, формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании; - Проведение переговоров с поставщиками; - Привлечение новых поставщиков с целью увеличения товарооборота и оптимизации расходов по компании; - Ежемесячное составление общего бюджетного плана по компании; - Контроль экономических показателей деятельности компании; - Ведение и контроль управленческого баланса компании; - Формирование и реализация планов продаж, маркетинговых мероприятий; - Формирование планов закупки товара; - Годовое и квартальное планирование товарооборота, согласование с поставщиками; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами: федеральные сети, региональные дистрибьюторы. - Построение федеральной дистрибуции на рынке РФ торговых марок производителей: ВК САТЕРА, Золотая Балка, Солнечная Долина, Севастопольский завод шампанских вин; - Организация и проведение выставок, конференций. Достижения: Покрытие 80 % рынка РФ с "0" (региональные дистрибьюторы 180 клиентов) Подписание контрактов с федеральными сетями: Лента, Метро, Окей, Магнит, ДА, Ашан, Гиперглобус, Виктория.
- Январь 2015 – март 2017
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ВК САТЕРА"
Обязанности и достижения:
(2 года 3 месяца) Создание и организация работы структуры отдела продаж с "0" (Формирование команды в - Разработка и внедрение системы мотивации ОП; - Разработка системы ценообразования торговых марок производителя; - Формирование и развитие коммерческой политики компании; - Разработка и подготовка презентационных материалов, договоров и иных документов; - Планирование продаж и плана производства; - Бюджетирование; - Построение дистрибуции на территории РФ с "0" (федеральные сети, региональные дистрибьюторы, региональные сети); - Руководство отделом продаж (региональные менеджеры, территориальные представители); - Проведение результативных переговоров с ключевыми клиентами (федеральные сети, ключевые дистрибьюторы) - Разработка и реализация федеральных трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов. Контроль и анализ эффективности их проведения; - Разработка и реализация ТМА в федеральных и локальных сетях по РФ; - Организация проведения выставок и конференций. Достижения: Покрытие 80 % рынка (региональные дистрибьюторы) Представленность в федеральных сетях: МЕТРО, ОКЕЙ, ДА, ЛЕНТА, Перекресток, АШАН, Гиперглобус, Виктория. Представленность в ключевых региональных сетях..
- Ноябрь 2014 – январь 2015
- 3 месяца
Руководитель направления продаж по работе с федеральными и региональными сетями
Легенда Крыма (ООО "ВЭЛЛА")
Обязанности и достижения:
(3 месяца) Анализ рынка конкурентов; - Разработка стратегии продаж; - Разработка модели ценообразования для дистрибьюторов и торговых сетей; - Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ для торговых сетей, анализ их эффективности; - Проведение презентаций и обучение сотрудников; - Проведение конференций, участие в выставках; - Выполнение плановых и целевых задач компании.
- Октябрь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Легенда Крыма (ООО "ВЭЛЛА")
Обязанности и достижения:
(3 года 2 месяца) - Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с федеральными и локальными сетевыми клиентами - Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, продвижение нового ассортимента - Составление заказов, разработка, анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы в сети - Контроль выполнения заказов и отгрузок, отслеживание договорных обязательств, отслеживание складских остатков, контроль за своевременным возвратом ДЗ
- Декабрь 2010 – сентябрь 2011
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "АгросЭко М"
Обязанности и достижения:
(10 месяцев) * Взаимодействие с сетями: расширение ассортимента, размещение рекламных материалов, проведение акций, ведение отчетности, заключение договоров на поставку товара, работа с дебиторской задолженностью, контроль документооборота; * Увеличение объема продаж, выполнение поставленных целей и плана продаж; * Развитие и увеличение клиентской базы на выделенной территории; * Ведение переговоров; заключение договоров на поставку (листинг); * Прогнозирование и планирование объемов продаж; * Работа с дебиторской задолженностью; * Отслеживание отгрузок и оплат
- Апрель 2008 – август 2008
- 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "АгросЭко М"
Обязанности и достижения:
(5 месяцев) * Работа с ключевыми клиентами (Седьмой Континент, Магнолия, Дикси, Монетка, Остров и др.) * Работа с дистрибьюторами. * Организации и проведение промоакций в ключевой рознице (сети). * Составление планов и отчетов продаж. * Работа с розничными клиентами. * Управление командой торговых представителей
- Январь 2008 – апрель 2008
- 4 месяца
Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО "АгросЭко М"
Обязанности и достижения:
(4 месяца) * Выкладка продукции на полки в торговых точках в соответствии с планограммой (Седьмой Континент, Магнолия, Дикси, Монетка, Остров, Зельгрос и др.). * Произведение заказов в торговых точках. * Проведение промоакций в магазинах.
- Июнь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель главного бухгалтера
ООО "Табачный Дом"
Обязанности и достижения:
(1 год 7 месяцев) * Обработка первичной документации * Ведение нескольких участков учёта. * Проведение сверок * Подготовка и сдача отчётности
- Январь 2004 – июнь 2006
- 2 года и 6 месяцев
Бухгалтер
ООО "Парус"
Обязанности и достижения:
(2 года 6 месяцев) * Обработка первичной документации * Сдача налоговой отчётности

Образование

- Высшее образование
- 2002
Институт Мировой Экономики
Факультет: Экономический
Специальность: Высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко адаптируюсь в команде, быстро обучаюсь в новых форматах. Позитивен, порядочен, ответственен. Работа в режиме многозадачность. Высокий уровень самоорганизации. Коммуникабельность, Активная жизненная позиция, Многозадачность, Работа на результат