Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 10 августа 1992), cостоит в браке, есть дети

Домодедово, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие отдела продаж
Анализ и планирование
Настройка CRM (amoCRM)
Автоматизация бизнес-процессов
Обучение команды продаж
Деловые переговоры
Управление лояльностью (NPS)
B2C продажи
Найм и мотивация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2023 – январь 2025
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж (Удалённо / b2c)
Производство вездеходов "Добытчик", Вологда
https://xn--80aaafkafbq7ac7b3a5a0b.xn--p1ai
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Сформировал удаленный отдел продаж с "0". - Вывел на максимум производственной мощности по объему продаж за 3 мес., с рез-том 8,5 млн. р выручки. Задачи и функционал: - Формирование структуры О. П. и бизнес процессов - Сформировал: скрипты, регламенты работы, систему мотивации, систему адаптации новых сотрудников - Протестировал гипотезы самостоятельно совершив 1е продажи - Отобрал и обучил сотрудников - Планирование продаж - Анализ конкурентов - Настроил crm (AMO): этапы, роли, шаблоны, автоматизировал через sales бота, настроил интеграцию wa бизнес - Тестирование маркетинговых теорий для оптимизации рекламных кампаний - Управленческие мероприятия: планерки, прослушивание звонков с оцифровкой результата (О. К. К.), разборы 1/1 с поставкой задач по "Smart" и фиксацией прогресса - Замер NPS
- Июнь 2022 – декабрь 2022
- 7 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
https://www.wildberries.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Реализовал 3 партии одежды на маркетплейсе, с прибылью 30% За счет: - Анализа ниш - Расчета рентабельности (юнит экономика) - Поиска поставщика - Настройки личного кабинета и карточек товара - Продвижения
- Август 2019 – июль 2022
- 3 года
Руководитель подразделения продаж (Удаленно / Очно / b2c / b2b)
ООО АВТОСПОТ, Москва
https://autospot.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство)
Обязанности и достижения:
- Увеличил маржинальность отдела в 2 раза, до 10 млн. рублей за 6 мес. - Увеличил конверсию в 1,5 раза, с 10% до 16% в МСК и СПБ за 3 мес. - Маштабировал отдел с 8 до 25 сотрудников. За счет: - Изменил структуру разговора и обучил сотрудников. - Скорректировал систему мотивации. - Ввел управленческие мероприятия: планерки, групповые разборы, прослушиванием разговоров, разборы 1/1 с и поставкой задач по "smart" и контролем динамики.
- Апрель 2016 – январь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
У Сервис+, ООО, Москва
http://www.uservice.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ежемесячно: - 30 + млн. рублей личных продаж. - 15 + единиц проданных авто. - Перевыполнение плана по продаже доп. услуг: ТИ, кредит, дополнительное оборудование. Фунционал: - Работа в crm, по телефону, в шоу руме. - Полный цикл сделки, от звонка до подписания договора купли продажи.
- Апрель 2014 – февраль 2016
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
Петровский автоцентр, Москва
http://www.petrovskiy.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ежемесячно: - 7 + млн. рублей личных продаж. - 10 + единиц проданных авто. - Перевыполнение плана по продаже доп. услуг: ТИ, кредит, дополнительное оборудование. Фунционал: - Работа в crm, по телефону, в шоу руме. - Полный цикл сделки, от звонка до подписания договора купли продажи.
- Сентябрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам клубных услуг
Фитнес клуб "fit-energy", Москва
http://fitness-energy.ru
Спортивные и фитнес-клубы
Обязанности и достижения:
- Продажа клубных карт, администрирование работы клуба.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Заочное отделение
- Высшее образование
- 2011
НОУ "Экономический бизнес-колледж"
Факультет: Менеджмент по отраслям
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытен в формировании команд и процессов, а также в создании отдела продаж «с нуля», повышении их эффективности через четкие регламенты, обучение команд и работу с данными. Умею находить точки роста в существующих процессах для оптимизации и выхода на желаемый результат. Ищу компанию, в которой мой опыт будет востребован