Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 05 октября 1987), cостоит в браке, детей нет

Домодедово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Февраль 2017 – январь 2020
- 3 года
Заместитель коммерческого директора (c марта 2019)
ООО ГК "ЗАБАВА" - ТОП-3 производитель уличного детского игрового оборудования в РФ, Домодедово
https://uh-zabava.ru
Металлические изделия, металлоконструкции (производство), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
Достижения: На позиции руководителя мои личные проекты продолжали оставаться на первом месте в отделе продаж (всего 6 чел.); Внедрил в CRM 1С доработки, повысившие скорость выставления КП отдела продаж на 50%; Разработал концепцию и контролировал исполнение крупного проекта по возведению 60+ игровых площадок на территории МО (сумма проекта составляла 1/3 годового оборота компании); Сократил дебиторскую задолженность клиентов в 2 раза, а просроченные оплаты перестали быть нормой; Составил должностные инструкции и описал бизнес-процессы отдела продаж, внедрил общую организационную политику в компании, контролировал соблюдение регламентов; Повысил скорость реагирования на претензии заказчиков и устранение замечаний на 30%, внедрением регламента о рекламациях (повысил КПД всех служб); Контролировал производство и логистику поставок продукции от сторонних производителей на склад, согласно графикам, утвержденным руководством компании и срокам закрепленных договорными обязательствами с заказчиками; Проводил переговоры с представителями заказчиков высокого уровня (коммерческих и государственных) и исполнителей контрактов (субподрядчики); Постоянно экономил расходы компании, беря на себя закрытие задач, требовавших привлечение людей с предоставлением платных услуг; Организовал модернизацию логотипа компании, сайта, печатной и сувенирной продукции, разработку стратегии ведения социальных сетей, разработку контент плана, подготовку материалов для публикаций (видео, фото, текст), съемку реализованных проектов, обработку отснятых материалов; Организовал проведение корпоративных мероприятий и тим-билдингов; Функции: Управление коммерческой службой включая обязанности РОПа; Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам компании; Личные продажи; Автоматизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов; Управление продажами и закупками, участие в планировании и реализации годового плана продаж/закупок; Управление ассортиментом и ценообразованием; Управление клиентской базой (развитие, увеличение доли, доходность); Управление и контроль дебиторской задолженности; Мониторинг и анализ конкурентов, рынка сбыта; Постановка задач работникам коммерческого блока, анализ, контроль; Переговоры с ключевыми клиентами, претензионная работа с контрагентами; Исполнение сложных поручений руководителя; Работа в Excel (ВПР, сводные таблицы, макросы. Объем данных – до 100 000 строк) Менеджер (ТОП-3 ключевых сотрудников компании в отделе продаж в период с марта 2017 - январь 2019) Достижения: Первый в компании сотрудник, который прошёл испытательный срок за рекордные сроки - 2 недели. Выполнение и перевыполнение планов продаж (за 3 месяца вышел на первое место в отделе продаж по количеству привлеченных денег в компанию) Сопровождал деятельность дилеров компании от презентаций проектов до их реализации Высокие оценки со стороны Заказчиков и со стороны руководства компании Функции: Обработка входящих заявок Расчет проектов Составление коммерческих предложений с 3d визуализацией Подписание договоров Обеспечение исполнения обязательств по заключенным договорам, (поиск поставщиков, размещение заявок на производстве, контроль сроков поставок на склад, контроль отгрузки или монтажа) Получение полного правильно оформленного комплекта закрывающих документов Контроль дебиторской задолженности Подготовка к аукционам Анализ государственных закупок на рентабельность участия (чтение смет, подбор аналогов, сравнение предложений)
- Ноябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Ярмарки Москвы и московской области
Кейтеринг (выездное обслуживание), Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Достижения: Выполнял дневной план продажи от 85 до 110% на каждой Ярмарке, ниже не бывало. Организовал "Ярмарки" под ключ. Выполнял анализ по рентабельности аренды торгового помещения, прогнозировал спрос Вел переговоры с собственниками помещений для Выполнял поиск помещений в аренду Занимался подготовка рекламной продукции Производил размещение рекламы на досках объявлений города для популяризации мероприятия Осуществлял закупку товаров в период проведения Ярмарки Находил транспорт для доставки продукции на торговую точку Функции: Реализация товаров на Ярмарке Работа с возражениями Работа с возвратами Расчеты с контрагентами Выполнение плана продаж
- Декабрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год
Руководитель отдела продаж/Менеджер по продажам
ООО "Фреш Лайн" оператор 3PL логистики
http://fresh-l.com
Автомобильные перевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
Компания предоставляла узкий спектр логистических услуг по доставке товара с соблюдением температурного режима от производителей продуктов питания по розничным торговым точкам сетевых магазинов и некоторых распределительных центров. Достижения: Прошел испытательный срок за 3 недели (вместо 1 мес.); Привлек в компанию крупных клиентов (Parmalat (молочная продукция), Кристалл (алкоголь), Рамфуд (мясные изделия); Повышен до руководителя отдела продаж через 4 месяца; Принимал участие в найме менеджеров отдела продаж, формировал отдел продаж (3 чел.); Написал регламенты и должностные инструкции для отдела; Замещал генерального директора на время декрета; Повысил продажи на 80%; Функции: Продажа логистических услуг 3PL Поиск и привлечение клиентов. Создание собственной базы, работа с существующей базой потенциальных клиентов. Работа с юридическими лицами. Предоставление клиентам информации об условиях сотрудничества. Встречи с клиентами. Составление договоров, согласование протоколов разногласий. Сопровождение подписания. Контроль работы других отделов с клиентом. Ведение клиента, работа с претензиями, удержание клиентов. Работа в 1С: Предприятие. Составление графиков доставки. Выполнение плана продаж. В апреле 2015 назначен руководителем отдела продаж. Исполнял обязанности генерального директора на время декретного отпуска в течении 3-х месяцев. Контроль работы персонала, установление плана продаж для сотрудников. Выполнение плана продаж по отделу. За время работы увеличил обороты компании на 25%. Участие на тендерных площадках. Составление претензий.
- Июнь 2014 – ноябрь 2014
- 6 месяцев
Менеджер по продажам недвижимости
Частная компания, Одинцово
http://лугано.рф
Строительство жилищное, Агентские услуги в недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Привлечение клиентов (маркет, радио) Проведение встреч на объекте, презентаций проекта. Разработка рекламных компаний и акций Участие в развитии сайта Подготовка ДКП Сопровождение сделки
- Март 2012 – июнь 2014
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Линдек-Центр", Москва
http://lindec-center.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов. Работа с существующей базой. Предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции. Составление договоров. Сопровождение сделки. Организация доставки товаров покупателям. Поиск региональных дилеров. Составление заказов поставщикам. Работа в 1С: Предприятие.
- Февраль 2010 – январь 2012
- 2 года
Культорганизатор
ФГБУ ЛОК "Елочки", Домодедово
Центры развлечения
Обязанности и достижения:
Привлечение посетителей. Подготовка и проведение вечеринок. Разработка рекламных акций и специальных предложений для увеличения продаж продукции. Организация работы персонала. Реклама и раскрутка заведения. Техническое обслуживание оборудования для дискотек (подключение - отключение, настройка, профилактика)

Образование

- Бакалавр
- 2011
Российский новый университет, Домодедово
Факультет: Юридический
Специальность: Уголовно-правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки презентации, Публичные выступления, Командное взаимодействие, Урегулирование конфликтов, Стрессоустойчивость, Ведение переговоров, Делегирование и постановка задач, Адекватное лидерство и влияние, Эмоциональный интеллект, Тайм-менеджмент, Эффективная работа с информацией, Анализ и инжиниринг бизнес процессов, Целеполагание и реализация выгод, Основы маркетинга, Методы мотивации персонала, Анализ и проектирование организационных структур, Основы права, Анализ, построение и доработка цикла продаж, Построение авто-воронок продаж, Управление продажами, Деловая коммуникация, CRM, Развитие ключевых клиентов, Разработка регламентов, Участие в Тендерах Могу предоставить рекомендации руководителей, коллег, подчиненных, клиентов. Могу закрыть любую Вашу вакансию. Хобби: дистанционное обучение; съемка с квадрокоптера, монтаж видео. Ключевые компетенции: + опыт продаж физическим лицам, юридическим лицам, государственными организациям (в том числе участие в тендерных процедурах). + выполняю свою работу на 100%, высокие темпы работы + качественно справляюсь с любыми обязанностями: от контроля исполнения поручений до создания новых отделов в компании + умею слышать руководителя и предоставлять ему информацию на ожидаемом им уровне качества + умение выстраивать продуктивные отношения с коллегами и клиентами + опыт написания ТЗ программистам, дизайнерам, рекламным агентствам и т. д. + структурное мышление, способность анализировать, приоритизировать (умение делать те задачи, которые действительно нужно сделать сначала) + умение ясно и четко формулировать свои мысли и помочь другим людям сформулировать свои мысли, проблемы, задачи (могу продуктивно общаться с заказчиками) + навык контроля исполнения сроков и качества работ + легко действую в ситуации неопределенности, за последний год других ситуаций в моей работе не было. + легко инициирую контакты с незнакомыми людьми любого уровня, статуса, возраста и т. д. Умею выстроить очень теплые и дружеские отношения с этими людьми (высокий уровень клиентоориентированности) + высокая компетенция «решение проблем» - мой мозг не ищет причины, почему не получится, он тут же накидывает версии, как это сделать, что приводит к созданию нескольких решений, удовлетворяющих всех участников. + высокий уровень ответственности с 16 лет. + опыт управления группой сотрудников до 15 человек; + умею "выдать сотруднику лопату правильной стороной" и проконтролировать до результата; + имею четкое понимание "продукта" должности и за что сотрудники получают зарплату; + уверенно владею ПК; + легко адаптируюсь к новым информационным системам и программному обеспечению; + Владею программами: MS Office (уверенный пользователь), 1С 8.3 (администрирование), Adobe Photoshop CS5 (пользователь), Adobe Premier Pro, Da Vinchi Reslove (монтаж видео, цветокоррекция). Internet (уверенный пользователь все браузеры (предпочтительно Chrome))