Москва
Резюме № 55628231
Обновлено 1 сентября
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад
250 000 ₽
45 лет (родилась 03 мая 1980)
Москва
Марьина роща
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

    • Январь 2022 – январь 2025
    • 3 года и 1 месяц

    Директор по продажам

    ООО «Менфин» ИТ компания, работающая с государственными органами, развитие коммерческого направления

    Обязанности и достижения:

    Операционная деятельность: - стратегическое и оперативное управление; - планирование, бюджетирование, аналитика работы отдела, разработка предложений по модернизации процесса и контроль за их реализацией. Подготовка и контроль за выполнением бюджета. Поиск и внедрение решений по увеличению оборота компании; - разработка программ, положений и других нормативных документов компании, а также контроль их исполнения; - организация и контроль по работе с дебиторской задолженностью; - систематизация и анализ причин отказов потенциальных клиентов в заключении договоров с компанией и формирование предложений по улучшению конкурентных преимуществ компании. - участие и выступление в специализированных конференциях, выставках, пресс – конференциях; - согласование плана проведения PR-кампаний, контентов рекламы, ассортимента сувенирной продукции и прочее; - мониторинг конкурентов, сегментация и пути клиента на разных продуктах, участие в формировании новых продуктов; - вывод новых продуктов на рынок, стратегическое планирование, планы на вывод ИТ платформы на коммерческий рынок; - разработка и проведение мероприятий по увеличению лояльности клиентов, развитие CRM; - отчетность по продажам и маркетингу генеральному директору. Управленческое управление: - формирование отдела продаж с нуля; - подбор персонала; - в прямом подчинении 5 менеджеров по продажам; - определение стратегии подбора и развития персонала, определение ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения, формирование системы мотивации, определение стандартов обслуживания и продаж, обучение и аттестация отдела, подбор менеджеров. Достижения: В качестве CCO ООО "Менфин", мне удалось значительно оцифровать отдел продаж, повысив его эффективность и прозрачность. Также я лично возглавляла маркетинговые инициативы компании, что позволило нам увеличить выручку на внушительные 300 миллионов рублей за 7 месяцев, на 1,5 млрд. за 2 года. Эти сильные организационные и лидерские навыки стали ключевым фактором успеха в развитии бизнеса. Бы
    • Май 2022 – январь 2023
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж и маркетинга, проектная работа

    “Synergy Kids” Онлайн платформа по репетиторству, Билингвальные частные детские сады премиум сегмента

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - выстраивание «найм» отдела продаж. Управление отделом и контроль выполнения плановых показателей; - наставничество, обучение и адаптация для новых сотрудников; - разработка и внедрение скриптов для менеджеров; - контроль над порядком заключения договоров и оформление необходимых документов; - ежемесячная аналитика и отчетность; - участие в разработке продукта и УТП; - участие в разработке и внедрении СРМ системы в отдел продаж, тестирование и адаптация у менеджеров; - мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентов; - составление отчетов: недельных, месячных, квартальны; - разработка должностных инструкций; - разработала план маркетинговых и PR мероприятий по продвижению двух проектов. Достижения: В "Синерджи Кидс" мои усилия были сосредоточены на двух ключевых направлениях - дошкольное образование и онлайн-обучение. За 3 месяца мы смогли полностью укомплектовать все места в детских садах компании, что демонстрирует мои сильные навыки в управлении продажами и операциями. В онлайн-школе, всего за пару месяцев, нам удалось выйти на выручку в 2 миллиона рублей в месяц. Далее, расширив отдел продаж, мы смогли увеличить оборот до 5 миллионов рублей в месяц в течение полугода.
    • Октябрь 2017 – апрель 2022
    • 4 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО “Элбии-Скул» Школа иностранных языков, Москва
    https://lbe-school.com
    Школа, детский сад

    Обязанности и достижения:

    Операционная деятельность: Открытие офиса с нуля. - выстраивание фин. модели, бизнес-модели, оценка планирования; - сквозная аналитика, маржинальность и оптимизация бюджетов, прямая связующая "лид-выручка-маржа"; - распределение общей нагрузки отдела продаж исходя из рентабельности и загруженности менеджеров; - мониторинг корректности работы менеджеров в CRM-системе; - мониторинг количества ключевых действий менеджеров (звонки, заявки, работа в почте, КП и т. д.); - мониторинг своевременности выполнения ключевых действий во избежание просрочки внутренних БП; - работа с клиентскими базами и их интеграции в CRM – систему (импорт, экспорт, сведение данных); - установка интеграций для улучшения внутренних БП и подключения новых каналов по запросу (маркетинг, телефония, мессенджеры и т. д.); - составление договоров, актов, счетов. Проверка и согласование в случае внесения изменений; - личные беседы с клиентами в случае необходимости, работа с дебиторской задолженностью; - контроль финансовых балансов для статической работы отдела продаж: домены, телефония, мессенджеры, аренды, АХО и т. д; - составление и согласование графиков работы, перерывов, отпусков; - мониторинг рынка и анализ конкурентов с целью выявления слабых сторон, их упразднения и улучшения собственного продукта. Управленческая деятельность: - проведение собеседований, приема на работу, увольнений. Расчет ЗП, контроль ФОТа. - размещение резюме и поиск кандидатов в зависимости от запроса (не только отдел продаж); - проведение обучения, повышения квалификации. Создание и изменение скриптов, их интеграция и контроль выполнения; - создание кадровой стратегии – комплексная работа с персоналом по принципу «Единая команда» и, в том числе подбора и обучение. Достижения: - Школа иностранных языков/ Рост выручки x 8 (с прибыли 1 млн. выручка выросла до 8 млн.)
    • Март 2013 – январь 2016
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Уполномоченное агенство Tez Tour Туристическое агенство

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - организация продажи туристского продукта и отдельных туристских услуг; - организация проведение маркетинговых исследований, работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - ведение переговоров с туроператорами, согласовывание основных условий договоров на предоставление туристских продуктов, подготовка проектов договоров и обеспечение их заключения; - разработка предложения по освоению нового туристского продукта; - участие в ознакомлении с новыми туристскими продуктами; - определение по согласованию с туроператором цены туристского продукта; - проведение инструктажа работников отдела с целью обеспечения качества продаваемых туристских продуктов и предоставляемых услуг; - поддержка личного контакта с клиентами категории VIP; - ведение статистики туристских продуктов и отдельных туристских услуг, ведение установленной отчетности; - обеспечение и создание базы данных по туристским продуктам и услугам; - обеспечение по согласованию с туроператорами страхования и визовое обслуживание туристов. - изучение жалоб и претензий туристов к качеству туристских продуктов. Отправка туроператорам требований об объяснении причин нарушения заключенных договоров; - подготовка предложений по предъявлению претензий к туроператорам, а также по приостановлению или полному прекращению работы с туроператорами, систематически нарушающими условия заключенных договоров. Достижения: Чистая прибыль агентства выросла на 3 млн. (82%)
    • Июль 2006 – декабрь 2012
    • 6 лет и 6 месяцев

    Менеджер ресторана

    Группа компаний Аркадия Новикова
    http://novikovgroup.ru
    Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - обеспечение эффективного и качественного обслуживания посетителей; - организация и проведение банкетов; - контроль соблюдения технологических процессов приготовления блюд, стандартов обслуживания; - соблюдение правил и норм охраны труда и техники безопасности, санитарных требований. Достижения: - ресторан/Увеличила размер прибыли по некоторым пунктам меню на 15 % за счет перехода к местному поставщику с более низкой стоимостью ингредиентов; - наняла, обучила более 50 сотрудников навыкам обслуживания клиентов, знаниям продуктов питания и напитков и стандартам безопасности.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я эксперт в управлении продажами, развитии бизнеса, продвижении услуг. Хотела бы рассказать коротко о своём опыте, навыках и достижениях. Я прагматик, обладаю отличными организаторскими способностями и креативным мышлением. Умею продавать, обучать, набирать результативные отделы и моим достижением является значительное увеличение плана продаж в компаниях, где я работала, а также значения перевыполнения плана на 200%. Имею опыт выстраивания работы в CRM. Знаю принципы воронки продаж, занималась прогнозированием объемов продаж, расчётом и анализом. Лидер, создаю сплоченные и эффективные команды, умею мотивировать, вдохновлять, вести за собой. Ключевые компетенции: - Опыт формирования отдела продаж. - Опыт в выстраивании коммуникаций между отделами в компании. - Опыт вывода новых продуктов на рынок. - Опыт выстраивания партнерских сетей. - Умение разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития компании, принимать важные бизнес-решения и обеспечивать их выполнение. - Значительный опыт работы по выводу на рынок и продвижению технологических продуктов. - Опыт создания и управления активами, внедрения бизнес-проектов от этапа комплексной оценки до практического осуществления. - Сильные презентационные навыки, большой опыт проведения сложных и длительных переговоров, в том числе с компаниями-лидерами рынка, государственными органами. - Системное видение перспектив развития. Английский язык, Ведение переговоров, Работа в CRM, Анализ рынка, ROI, Знание рынка образовательных услуг, Google диск, Google таблицы, Аналитическое мышление, Онлайн образование, Образование, Продажа услуг, Продажи, B2B Продажи, Ведение сетей, Интернет-реклама, Деловое общение, Заключение договоров, Телефонные переговоры, Работа с большим объемом информации, Антикризисное управление, В2С, B2C, СЕО, Маркетинговая стратегия, Мотивация, Управление командой, Управление продажами, Операционное управление, Стратегическое мышление

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 067 похожих резюме
Обновлено 10 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж220 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Бизнес-трекер, советник по развитию медицинского бизнесаОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 8:52
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Заместитель директора по развитиюИюнь 2013 – работает сейчас
Обновлено в 17:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж300 000 ₽
Последнее место работы (6 лет)Региональный торговый представительДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 18:50
Превью фото соискателя
Начальник коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта90 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 18:50
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Обновлено в 18:20
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено в 18:40
no-avatar
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено в 18:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob