Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

42 года (родилась 19 мая 1983)

Москва, удаленная работа

Ростокино

Занятость

Частичная занятость / совместительство

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитическое мышление
Закупка товаров и услуг
Анализ продаж
Контроль отгрузок
Excel, Word, PowerPoint, Outlook
Логистика поставок
Оптимизация закупок
Сводные таблицы, функции, ВПР
1С ERP Управление предприятием
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Консультант-аналитик / Фрилансер
Москва
Обязанности и достижения:
Консультации и аналитика процессов, оперативное внедрение изменений в процессы предприятий для достижения поставленных целей. ООО "Зелень" г. Тюмень (оптовое направление) Оптовая компания "Азалия" ООО "Агробиотехнология" г. Москва (защита растений) ООО "Нефритовый сад" (упаковка) Сеть магазинов "Ирис"
- Май 2024 – декабрь 2024
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Fashion Garden Broker
http://greendeal-ltd.com
Обязанности и достижения:
Анализ динамики продаж по направлениям от года к году, от месяца к месяцу, планирование продаж, обучение менеджеров, контроль качества работы менеджеров и выполнения плана, разработка мотивация персонала, проведение планерок и совещаний, контроль за разработкой новых клиентов и восстановлением работы с ушедшими, контроль показателей наценки, анализ востребованности по плантациям и товарам, анализ конкурентов.
- Январь 2024 – апрель 2024
- 4 месяца
Менеджер по закупке растений
ОБИ, Москва
Обязанности и достижения:
Закупка искусственных и живых растений, а так же сопутствующих товаров для растений и дома, мониторинг цен по рынку, анализ товарного остатка. Корректировка цен для сохранения уровня наценки. Расширение базы поставщиков, переговоры. Отбор образцов, формирование коллекции.
- Июнь 2022 – ноябрь 2022
- 6 месяцев
Руководитель одела заупок
ООО Цветочная база, Казань
Оптовая продажа цветов и декора. 2 склада
Обязанности и достижения:
Организация поставок срезанных растений для 2-х оптовых складов. Работа с поставщиками Эквадора, Кении, Голландии, России. Закупка Эвадора через платформу и на прямую через брокера. Сбор заказов со складов, распределение по поставщикам, контроль за выполнением заказов, расчет поставок с учетом транспорта, заведение приходов. Анализ продаж и складских остатков. Закупка сопутствующих товаров (упаковка, ленты, коробки, корзины, флористические расходники). Привоз новых позиций, анализ соответствия цена/качество, оценка маржинальности товара, решение о регулярности поставок. Поиск поставщиков, переговоры.
- Июль 2021 – июнь 2022
- 1 год
Руководитель отдела закупок и логистики
ООО "Ботаникалс", Москва
http://botanicals.ru
Внутреннее озеленение офисов.
Обязанности и достижения:
Предварительный расчет проектов- сметирование, организация закупок с учетом сроков и бюджета, поиск поставщиков и производителей в России и за рубежом, проработка логистики доставок товаров на склады и объекты. Руководство машинами и водителями. Командная работа в процессе реализации крупных проектов, с учетом тайминга каждого из этапов.
- Июль 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела Декор
Цветы от Мачелюка, Москва
http://www.macheliuk.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организовала работу 2 отделов с "0"(горшечных растений и декоративной продукции). Анализ рынка, выявление потребности клиентов, определение стратегии развития отдела (направления). Согласование с руководством плана на месяц, квартал, год. Подбор и обучение сотрудников. Составление служебных обязанностей. Создание мотивационных программ для персонала. Создание подразделений и анализ их работы: склад, закупки, продажи. Разработка последовательности товарооборота и алгоритма взаимодействия подразделений. Создание резервной системы. Организация и проведение учета ТМЦ. Общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям. Закупка импортного и российского товара. Назначение скидок, акций, промо, создание мотивационных программ для клиентов. Отслеживание динамики среднего чека, постоянных и новых клиентов, товарооборота в денежных и натуральных показателях. Анализ ABC и XYZ. Разработка индивидуальных условий сотрудничества для стратегически важных клиентов. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, работа с должниками. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами и поставщиками. Маркетинг. Согласование рекламных компаний и отслеживание эффективности. Участие в выставках и подготовка к ним. Работа над проектами. Организация сезонного шоу рума и его презентации. Проведение переговоров с крупными клиентами и коммерческими организациями, по вопросам сотрудничества и партнерства, подготовка соответствующей документации на разных этапах переговоров. Руководство 28 сотрудниками. SKU 2500, более 3000 с сезонными коллекциями. Площадь 1500кв. м. + склады (более 3500кв. м.) https://www.youtube.com/watch?v=JrZbhJHNpuY&feature=emb_logo
- Май 2014 – июнь 2016
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по закупкам срезанных и горшечных растений и декора
Цветы от Мачелюка, Москва
http://www.macheliuk.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск поставщиков, разработка и заключение договоров, ведение балансов, разработка товарной матрицы, формирование заказов, контроль выполнения заказов, составление рекламации, анализ продаж, формирование торгового пространства, закупка торгового оборудования, составление инструкций по выкладке, разработка акций, проведение учета ТМЦ, закупка на КОА, расчет импорта, мониторинг цен. руководство 15 сотрудниками, создание и ведение социальных сетей от лица компании, развитие бренда.
- Август 2013 – май 2014
- 10 месяцев
Менеджер по оптовым продажам срезанных растений
Цветы от Мачелюка, Москва
http://www.macheliuk.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов не стандартными способами, работа с имеющимися, увеличение продаж, ведение взаиморасчетов с клиентами, работа с должниками, размещение заказов клиентов, сбор товара, контроль выполнения заказа, работа с рекламациями.