Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

Москва, готов к переезду: Минск, Астана / Нур-Султан и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Оптимизация бизнес-процессов
Обучение персонала
Управление персоналом
Планирование продаж
Развитие продаж
Планирование
Аналитическое мышление
Работа с большим объемом информации
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 1 месяц

- Март 2024 – февраль 2025
- 1 год
Директор по продажам
АО МАЗ "Москвич", Москва
https://moskvich-auto.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж; • Организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж; • Управление основными бизнес-процессами и операционной деятельностью подразделения (продажи, дистрибуция, развитие дилерской сети, учебный центр); • Взаимодействие со смежными подразделениями Компании (производство, маркетинг, послепродажное обслуживание) для достижения целевых показателей объёмов продаж и прибыли; • Планирование деятельности подразделения, постановка задач, оценка эффективности, контроль результата; • Анализ рынка, конкурентов, продаж, маркетинговых исследований; • Внедрение изменений, генерация предложений по развитию бизнеса и повышению эффективности Компании; • Представление интересов Компании на разных уровнях; • Подготовка и участие в мероприятиях (конференции, презентации продукта); • Формирование и развитие команды подразделения; • Разработка системы мотивации, внедрение системы KPI.
- Сентябрь 2023 – март 2024
- 7 месяцев
Руководитель проектов
РОЛЬФ, группа компаний, Москва
http://www.rolf.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководитель проектов повышения бизнес-эффективности отделов продаж новых автомобилей • Стратегическое планирование работы отделов продаж; • Вывод (открытие) новых брендов в компании; • Развитие отделов продаж: предоставление обратной связи РОПам по существующим процессам и показателям, разработка, обсуждение и согласование направлений развития; • Формирование и согласование с отделами продаж планов продаж; • Предоставление данных для планирования поставок автомобилей, участие в размещении производственных заказов; • Отслеживание показателей работы отделов продаж, анализ, формирование отчётности по KPI; • Отслеживание складских остатков, оптимизация и минимизация dead stock; • Участие в планировании маркетинговых кампаний по брендам; • Развитие сопутствующих продуктов (F&I, Trade-In, Acc.); • Контроль за клиентской удовлетворённостью.
- Декабрь 2022 – сентябрь 2023
- 10 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Авито, Москва
http://www.avito.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), вертикаль Авто • Развитие партнёрских отношений с крупными автодилерами по всей России; • Формулирование ценностного предложения онлайн продукта с каскадированием до каждого целевого ЛПРа; • Работа с массивами данных для подготовки сравнительных бенчмарков, аналитических отчётов, иных материалов, повышающих результативность встреч с потенциальными клиентами; • Запуск онлайн продукта в крупных городах согласно плану развития проекта; • Сопровождение клиентов по вопросу участия в продукте, повышать конверсию выкупаемых автомобилей; • Отслеживание конкурентной среды, изменений рынка, трендов автобизнеса; • Участие в профильных ивентах; • Взаимодействие с кросс-функциональными командами: отдел развития клиентов, маркетинг, продукт.
- Июнь 2013 – ноябрь 2022
- 9 лет и 6 месяцев
Региональный бизнес-менеджер
ООО "ММС Рус", официальный дистрибьютор и импортёр автомобилей Mitsubishi в России, Москва
http://www.mitsubishi-motors.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж региональных дилеров; • Контроль за деятельностью региональных дилеров; • Участие в разработке годовых и месячных планов продаж региональных дилеров с целью развития, а также контроля их деятельности; • Разработка предложений по торговым условиям для региональных дилеров с целью регулирования процесса удовлетворения спроса; • Организация проведения мероприятий, направленных на развитие продаж региональных дилеров; • Контроль за соблюдением региональными дилерами корпоративных стандартов производителя; • Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов для принятия решений руководством компании о позиционировании бренда на рынке; • Контроль спорных моментов, связанных с оплатами дебиторской задолженности региональными дилерами; • Обеспечение осведомлённости региональных дилеров по информационным, техническим, юридическим и рекламным вопросам, связанным с продажей автомобилей, запасных частей и аксессуаров; • Непрямое управление операционными отделами дилеров через системы KPI, и мотивационными программами; • Проведение переговоров с топ-менеджментом и собственниками компаний; ДОСТИЖЕНИЯ: • Увеличил долю бренда в курируемых регионах; • Увеличил выручку путём расширения реализуемой продукции (S/P&Acc); • Проводил обучение и аттестацию РОПов курируемых дилеров; • Запускал и вводил в бизнес дистрибьютора новых дилеров; • В 2021 году был награждён CEO компании "За качественную организацию работы группы дилеров региона".
- Июль 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам
ООО "Бретань Авто", официальный дилер Peugeot Citroen Rus, Москва
http://www.bretagne-auto.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
• Реорганизация работы B2C и B2B отделов ДЦ (структура, мотивация, KPI, отчётность); • Разработка мероприятий по поиску и привлечению B2B клиентов, запуск B2A направления; • Планирование, организация и взаимодействие с дистрибьютором по B2C и B2B мероприятиям ("дни открытых дверей", выездные тест-драйвы); • Бюджетирование B2C и B2B отделов; ДОСТИЖЕНИЯ: • Увеличил объёмы B2B продаж в 10 раз, пул B2B клиентов - в 2 раза; • Увеличил B2B сервисного парка ДЦ в 2 раза; • Признан лучшим дилером Peugeot 2 года подряд в номинации "Прорыв года" и "Лучший дилер LCV"; • Лауреат рейтинга "ТОР 50 Автодилеры" корпоративный сектор, по версии журнала "Карьера"; • Вывел предприятие на 2 место с 11 места по результатам B2B продаж среди дилеров Peugeot.
- Июль 2009 – апрель 2010
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Ю.С.Импекс МКАД-Нагорное", официальный дилер Peugeot Citroen Rus, Москва
http://www.usimpex.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
• Формирование отдела продаж с нуля (подбор, обучение, мотивация персонала); • Выстраивание бизнес-процессов ОП в соответствии со стандартами компании, и дилерскими стандартами дистрибьютора; • Планирование и составление бюджета, контроль выполнения; • Взаимодействие с дистрибьютором (отчётность, бонусы и компенсации); ДОСТИЖЕНИЯ: • Start Up / Запустил отдел продаж нового ДЦ; • Составлял и защищал годовой бюджет ОП; • Вывел объём продаж с нуля до бюджетных показателей за 3 месяца.
- Июль 2006 – июнь 2009
- 3 года
Старший менеджер по продажам
ЗАО "АвтоПассаж", официальный дилер Ford Motor Company, Москва
http://www.autopassage.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
• Управление командой менеджеров, выполнение KPI отдела; • Адаптация и наставничество новичков.
- Май 2004 – июль 2006
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ЗАО "АвтоПассаж", официальный дилер Ford Motor Company, Москва
http://www.autopassage.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
• Продажа автомобилей и сопутствующих продуктов (Д/О, F&I, Service Contract); ДОСТИЖЕНИЯ: • По итогам 2005 года был признан лучшим продавцом компании по объёму продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Автомобильно-Дорожный Институт
Факультет: Автомобилестроение
Специальность: Инженер-конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

20 лет в продажах, в автобизнесе (B2B/B2A и B2C). 5 лет на руководящих должностях в рознице. Последние 10 лет - управление дилерской сетью в дистрибуции производителя. Имею большой опыт управления руководителями среднего звена, и полевой командой. Опыт переговоров с ЛПР и собственниками бизнеса. Эффективно применяю свой опыт в работе, а так же быстро адаптируюсь к изменениям рынка, уделяя особое внимание глобальным вызовам бизнеса, ориентируясь на них. Легко изучаю новый материал и специфику рынка. Управление продажами, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес-процессов, Обучение персонала, Управление персоналом, Планирование продаж, Развитие продаж, Планирование, Аналитическое мышление, Работа с большим объемом информации, Управление командой, Деловая коммуникация, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Управление проектами, MS Outlook, MS Excel, MS PowerPoint, Business Development, Key Account Management, Развитие ключевых клиентов, Бюджетирование, дире, Руководство коллективом, Стратегия продаж, Навыки презентации, Анализ продаж