Москва
Резюме № 55225236
Обновлено 26 сентября 2024
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
53 года (родился 23 октября 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Москва, Владимир  и ещё 3 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

    • Октябрь 2012 – работает сейчас
    • 13 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО Кнауф Гипс, Новосибирск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Производитель отделочных материалов (листовые материалы, сухие смеси, профиль, утеплитель и пр.), 20 предприятий на территории России, порядка 4 000 сотрудников. - управление отделом продаж на территории Сибирского федерального округа, в прямом подчинении 14 сотрудников (7 объектных менеджеров, 1 менеджер по рознице, 1 менеджер по работе с проектными организациями, 3 продукт-менеджера, 1 менеджер по работе с клиентами и 1 старший менеджер) - продажа продукции через каналы сбыта: торговые организации формата B2B, федеральные и региональные розничные сети, строительные объекты, бригады; - работа с объектами по поставкам продукции, согласование ассортимента и контроль отгрузки на объекты (взаимодействие с федеральными и региональными строительными компаниями Брусника, Энергомонтаж, СибЛидер, Сибирь, Жилищная инициатива и др.) - работа с розничными сетями по поставкам продукции, увеличению и расширению SKU, в т. ч. плотное взаимодействие с федеральной сетью Лемана ПРО (увеличение SKU c 20 до 80, постоянное наличие на ТЖ согласованной продукции и сопутствующих товаров, формирование складов ответственного хранения и т. д.); - работа с проектными организациями по включению материалов в проектную документацию (Парк-отель Манжерок – КНАУФ Аквапанель – 100 тыс. м2, ЛДС Сибирь – КНАУФ-Сапфир – 60 тыс. м2 и пр.); - работа с бригадирами (клуб профессионалов K.PROFI 2.0). техническое сопровождение на объектах, решение возникающих вопросов по применению продукции; - развитие и управление дистрибуцией в вверенном регионе, отладка процесса отгрузки продукции, планирование производства и транспорта, с 2003 года увеличение дистрибуторской сети с 8 до 15 организаций формата B2B; - развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров с первыми лицами, подготовка и контроль исполнения договоров; - разработка регламентов, стандартов работы и порядков взаимодействия с другими структурными подразделениями; - подготовке плана продаж для сотрудников отдела продаж, декомпозиция, контроль за выполнением планов; - подбор, адаптация и развитие сотрудников, наставничество; - взаимодействие с производственными предприятиями, планирование и корректировка производственных планов, управление складскими запасами; - обеспечение финансовой дисциплины, контроль дебиторской задолженности; - заключение договоров поставок; - разработка ассортиментной и ценовой политики; - исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т. д.; Достижения: - среднегодовой прирост по товарообороту, с 2020 года, составляет порядка 30%, в т. ч. по листовым материалам – 12%, по сухим смесям – 10%, по профилю – 15% - увеличение доля рынка листовых материалов в регионе присутствия с 30% до 46%, увеличение доли по гипсовым смесям с 25% до 33% - скорректировал процедуру планирования производства, благодаря новому формату сроки подачи данных в производство сократились с 5 до 3 дней - разработал и внедрил процедуру подготовки оперативных отчетов по отгрузке продукции, начиная от выгрузки из SAP с последующей трансформацией в сводные отчеты Excel, что позволило оперативно реагировать на текущие процессы в продажах
    • Октябрь 2006 – октябрь 2012
    • 6 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела сопровождения продаж

    ООО Кнауф Маркетинг Новосибирск, Новосибирск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - управление отделом, в подчинении 4 сотрудника; - организация процесса приема заказов, их обработка и передача в производство; - управление логистикой (планирование ЖД, автотранспорта), взаимодействие с транспортными компаниями, решение оперативных вопросов, связанных с доставкой продукции; - обеспечение своевременного прихода денежных средств от партнеров, контроль дебиторской задолженности; - координация деятельности складов готовой продукции и комплектующих.
    • Март 2003 – сентябрь 2006
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО Кнауф Гипс Новосибирск, Новосибирск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - взаимодействие со строительными компаниями, проектными и торгующими организациями; - выявление потребности, презентация продукции и работа с возражениями, продажа продукции на объекты; - техническая поддержка и сопровождение продаж (объекты, розничные сети); - консультация клиентов по техническим характеристикам и свойствам товара по всему ассортименту; - аналитика рынка и конкурентов; - проведение переговоров с клиентами на уровне ЛПР; - контроль дебиторской задолженности
    • Февраль 2001 – март 2003
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по объектным продажам

    ООО МГК, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    - продажа отделочных материалов на объекты; - консультирование клиентов и подготовка КП; - проведение переговоров с клиентами на уровне ЛПР; - контроль дебиторской задолженности.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт работы в управлении продажами; - открытие филиала/обособленного подразделения; - опыт проведения переговоров, работа с возражениями, умение обосновывать и отстаивать свою позицию; - набор, обучение и ввод в должность сотрудников отдела продаж; - управление удаленными сотрудниками; - способность работать над несколькими проектами и задачами одновременно; - навыки работы в программах 1C, SAP/CRM, Битрикс24, знание на уровне уверенного пользователя MS Excel, Power Point Хобби - художественные книги и мемуары, спорт и изучение английского языка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 117 похожих резюме
Обновлено в 12:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Менеджер проектаОктябрь 2023 – сентябрь 2025
Обновлено 24 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж в РФ и СНГ99 830 ₽
Последнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / обособленного подразделения / филиалаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по развитию / HR BPФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, руководитель филиала, региональный директор300 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Региональный руководитель канала продаж дистрибьюторыАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж300 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Региональный руководитель канала продаж дистрибьюторыАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено в 12:30
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Ведущий специалист по работе с партнёрамиДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 0:26
no-avatar
Директор филиала, директор по продажам, региональный директор, руководитель отдела продаж180 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор филиалаМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам80 000 ₽
Обновлено 11 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (22 года и 6 мес.)Коммерческий директорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 20 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Менеджер по закупкам и развитиюАпрель 2021 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob