Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

200 000 ₽

31 год (родился 30 апреля 1994)

Новосибирск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление цепочками поставок (Supply Chain Management)
ВЭД (внешнеэкономическая деятельность)
Международные переговоры
Управление товарными запасами
B2B-продажи
B2C-продажи
Развитие ключевых клиентов
Управление клиентской базой
Анализ продаж
Финансовое моделирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по закупкам и развитию
ЗАПАСКА, Новосибирск
https://sibzapaska.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление закупками товарной группы. - Налаживание прямых поставок из Китая: Полный цикл (переговоры, контрактация, организация логистики, таможенное оформление). - Ведение полного цикла переговоров с ключевыми поставщиками, поиск новых поставщиков. - Анализ продаж, товарного запаса, конкурентов и прогнозирование спроса по всему товарному портфелю, ценообразование. - Планирование и распределение бюджета. - Разработка общих и индивидуальных коммерческих предложений для клиентов с учетом себестоимости и логистики. - Разработка маркетинговых программ. - Контроль сертификации импортируемого товара. - Полное ведение претензионной работы с поставщиками (рекламации, несоответствие качества). Результаты: - Обеспечивал пиковый рост продаж на 30%+. Управлял товарным запасом стоимостью ~1,5 млрд руб. В стабильные периоды удерживал уровень неликвидов ниже 15% за счет активного управления ассортиментом. - Заключил прямые контракты с 2 ведущими мировыми производителями, а так же с заводами из Топ-10 Китая, диверсифицировав цепочку поставок и повысив ее надежность. - Организовывал полный цикл прямых поставок из Китая: от переговоров и контрактации до таможенного оформления. - На основе регулярного анализа оперативно корректировал планы закупок, эффективно действуя в условиях нестабильного рынка. - Успешно вел переговоры с крупными заводами, решая операционные конфликты по квотам и отгрузкам, защищая интересы компании. - Оптимизировал логистические расходы за счет регулярных переговоров с перевозчиками. - Единолично вел претензионную работу и контроль сертификации, минимизируя финансовые и юридические риски.
- Декабрь 2020 – апрель 2021
- 5 месяцев
Территориальный представитель
АО Кордиант, Новосибирск
https://cordiant.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление представленностью бренда на территории Новосибирской области (70+ торговых точек). - Подготовка и предоставление сводной отчетности. - Анализ данных sell-out для подготовки рекомендаций по ассортименту и акциям. - Работа с действующей клиентской базой, поиск новых клиентов, формирование маршрутных листов, посещение клиентов в соответствии с утвержденным графиком. - Проведение презентаций по продвижению товара. - Контроль выкладки продукции в торговой точке, размещение рекламных материалов. - Контроль складских остатков товара клиентов. - Формирование отчетов, анализ работы конкурентов, сопровождение мотивационных и обучающих программ, размещение фирменного оборудования. Результаты: - Ежемесячное выполнение плана продаж. - Обеспечены приоритетные места выкладки товара и POSM материалов у клиентов. - Достижение целевых показателей по доле полок (15+%) - Расширил клиентскую базу на 10+ активных торговых точек. - Двукратно увеличил количество участников в обучающихся программах.
- Май 2015 – декабрь 2020
- 5 лет и 8 месяцев
Специалист по продажам и работе с клиентами
Торгшина, Новосибирск
http://sibtyre.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж ассортимента шин для грузовых и легковых автомобилей (более 2000 SKU. Бренды: Continental, Gislaved, Matador, Yokohama, Nexen, Presa, Cordiant, Кама, а также категории грузовых (ЦМК) и грузовых (комбинированных); - География продаж: Новосибирск, Алтайский край, Кемеровская область; - Введение и расширение клиентской базы (клиенты В2В и В2С); - Консультирование клиентов по техническим характеристикам, продажа услуг сервисного обслуживания; - Составление коммерческих предложений, заключение договоров. Выставление счетов, контроль оплаты. Рассмотрение и урегулирование рекламаций; - Контроль отгрузок и логистики продукции до клиента; - Анализ продаж, формирование потребности в закупке определенного ассортимента; - Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов; - Анализ автомобильного рынка в целом. Поиск поставщиков; - Формирование отдельных заказов на основе конкретного запроса клиента; - Формирование ассортимента для торговых точек. Оформление торговых точек; - Контроль работы зоны сервисного обслуживания. Осуществление закупок расходных материалов по потребности сервисной зоны. Результаты: - Достигнут прирост продаж до 10% ежегодно; - Выстроена успешная работа по развитию существующих клиентов, а также привлечению к сотрудничеству новых; - Принято участие в разработке программ лояльности; - Обеспечено ежемесячное достижение плана по продажам; - Достигнуто лидерство по приросту продаж, а также лидерство по продажам в Сибирском Федеральном округе в 2016 г. по продукции Йокохама; - Организована системная работа в рамках сопровождения стажировки новых сотрудников, наставничества, адаптации.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Сибирский государственный университет путей сообщения, Новосибирск
Факультет: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Результативный менеджер с экспертизой в развитии бизнеса, объединяющей закупки и продажи. Успешный опыт в роли Менеджера по закупкам: с нуля выстроил прямые поставки из Китая, диверсифицировал цепочки, оптимизировал логистику и обеспечивал рост ключевых показателей (пиковый +30% к продажам в штуках, управление запасом в 1,5 млрд руб.). Обладаю уникальным кругозором, работая как с производителями, так и с дистрибуцией в B2B и B2C сегментах. Готов к позиции руководителя, а также рассмотрю предложения на уровне старшего менеджера с прозрачной и амбициозной системой мотивации, напрямую связанной с результатами. Управление цепочками поставок (Supply Chain Management), ВЭД (внешнеэкономическая деятельность), Международные переговоры, Управление товарными запасами, B2B-продажи, B2C-продажи, Развитие ключевых клиентов, Управление клиентской базой, Анализ продаж, Финансовое моделирование, Разработка коммерческих предложений, Управление рентабельностью (P&L)