Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

1С: Управление Торговлей
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Продажи через дистрибьюторов
Сбор и анализ информации
Управление работой с ключевыми клиентами
CRM
Аналитика продаж
Мониторинг цен
Time management
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Декабрь 2020 – март 2024
- 3 года и 4 месяца
Руководитель департамента проектных продаж
БИОКОМПЛЕКС
Обязанности и достижения:
Руководство отделами продаж двух департаментов. Департамент проектных продаж и Департамент развития новых направлений. Основное направление - Производство и реализация промышленного оборудования, насосное оборудование. Ключевые клиенты - Агропромышленные холдинги России. Я опытный менеджер по продажам с более чем 10-летним опытом работы в этой области. Имею успешный 8-ми летний опыт управления командой менеджеров (более 10-ти человек), максимально доходило кол-во до 35 сотрудников. Опыт планирования, постановки задач и приоритетов, мотивация, контроль исполнения задач (Битрискс, 1С-ERP) и выполнения плана. Достижение поставленных целей. Есть навыки разработки стратегий продаж, анализа рынка и конкурентной среды, анализ себестоимости продукции. Мои достижения включают увеличение объема продаж на 25% за год. Я готов принять вызов и стать частью вашей команды. Буду рад обсудить возможности сотрудничества и ответить на любые дополнительные вопросы.
- Май 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 7 месяцев
Региональный управляющий
Агротек, Москва
https://agrotek.com
Агрохимия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Функциональное управление, согласование коммерческих условий сделок, цены, сроков оплаты, сроков поставки. - под управлением порядка 4 филиала в различных городах России, около 30 менеджеров. - Обучение менеджеров работы в 1С Корпорация - Контроль менеджеров по выполнению плановых показателей - Взаимодействие с клиентами по дебиторской задолженности. - Взаимодействие и координация, со всеми подразделениями компании. - Отчеты для руководства компании. - Обьем продаж 2 миллиарда рублей. * Получил опыт эффективной работы на удаленке (3 месяца). * Получил опыт высокодинамичной работы, от 80 входящих звонков в день.
- Октябрь 2014 – апрель 2019
- 4 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж и маркетинга
Машиностроительный завод ПОТОК, Москва
http://mzpotok.ru
Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Должность: Начальник отдела продаж и маркетинга Деятельность компании: Производство и поставки качественного и надежного оборудования с обязательной теоретической и практической подготовкой, Дизельные насосные станции, транспортировщики, культиваторы, шланговоые ситемы. Должностные обязанности и достижения: • Управление продажами Компании и Маркетинг. • Оптимизация и развитие каналов сбыта, привлечение к работе региональных дилеров. • Личные продажи и переговоры с крупными Холдингами и Предприятиями России. • Планирование продаж и закупок. • Организация отдела продаж, систематизация, внедрение CRM системы. • Взаимодействие между другими структурными подразделениями организации. • Управление отделом продаж более 5 человек - постановка задач, планов, контроль их исполнения, мотивация сотрудников. • Организация и поддержание аналитической работы - сбор, систематизация и обработка информации по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда и пр.). • Мониторинг конкурентов. • Определение выгодных для Компании условий торговли, формирование ценовой политики. • Согласование договоров на поставку. • Участие в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей. • Внедрение с нуля в отдел продаж CRM и 1С Управление торговлей. • Организация участия в выставках. - Внедрил 1С Управление торговлей и системы CRM в отдел продаж и склад. - Разработка новых видов ком. предложений. - Структурировал клиентскую базу. - Перевыполнение годового плана в течении 3 лет на 5%-15%. - Увеличение обьема продаж на 25% в результате создания понятной номенклатуры запчастей, определенение себестоимости и ценовой политики.
- Август 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО «Новые инженерные решения», Москва
http://shtok.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
(3 года и 2 месяца) Сайт компании: https://free-nrg.ru Деятельность компании: Торгово-производственная компания "СВОБОДНАЯ ЭНЕРГИЯ"инструмент, оборудование и расходные материалы для электромонтажа. Должностные обязанности и достижения: - Расширение географии дилерской сети, оптимизация и развитие каналов сбыта, привлечение к работе региональных сетей и региональных дилеров. - Планирование - Получение обратной связи от покупателей о качестве продукта, о покупательской активности, о предстоящих сезонных распродажах и т. д. - Организация и поддержание аналитической работы - сбор, систематизация и обработка информации по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда и пр.). - Мониторинг конкурентов. - Личное взаимодействие с ключевыми клиентами Компании. - Определение выгодных для Компании условий торговли, участие в формирование ценовой политики. - Участие в разработке и согласовании договоров на поставку. Поучил опыт развития и удержания клиентов - развивал около 100-ни постоянных клиентов, получил опыт работы с CRM системой на базе 1С. Проводил тренинги и обучающие семинары для продавцов и менеджеров.
- Май 2010 – июль 2011
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию
РОМАНИО, Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Деятельность компании: Производитель стальных входных дверей. - Расширение географии дилерской сети, оптимизация и развитие каналов сбыта, привлечение к работе региональных сетей и региональных дилеров. - Организация и поддержание аналитической работы - сбор, систематизация и обработка информации по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда и пр.). - Мониторинг конкурентов. - Личное взаимодействие с ключевыми клиентами Компании. Получил опыт командировок с целью проведения переговоров, около 20 городов России, более сотни проведенных переговоров, тысячи холодных звонков.
- Август 2008 – июль 2009
- 1 год
Менеджер по продажам
ВВТ
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажи в В2В и В2G секторе, снабжение производственных предприятий, сферы ЖКХ, снабжение оборонных предприятий, нефтегазовой отрасли. Поиск новых клиентов, текущая работа с постоянными клиентами. Получил опыт - Ведение полного цикла сделки: Поиск нового клиента - контакт ЛС - выявление потребности - поиск поставщика - создание ком. предложения - обсуждение условий - договор - закупка у поставщика - поставка.
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Бухгалтер-товаровед
Автоленд
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Деятельность компании: Продажа автохимии, масел, сеть магазинов и центров обслуживания.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Высшее
- Высшее образование
- 2002
Архангельский кооперативный техникум
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Понимание всех бизнес процессов продаж и продвижения продукта, логистики, ценообразования. - Опыт продаж в сегменте B2B и B2C. - Опыт управление коллективом до 35 человек. - Одинаково комфортно себя чувствую как в продажах так и в руководстве коллективом. - Самообучение в продажах. Нил Рекхэм, Брайн Трейси, Стивен Кови, Гандапас и тп, тренинги по продажам - Умею взаимодействовать с руководством, коллегами и подчиненными. - Честность, открытость, отзывчивость, без вредных привычек. Хобби - Спорт (бегаю полумарафоны 21.1км), Книги. 1С: Управление Торговлей, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов, Продажи через дистрибьюторов, Сбор и анализ информации, Управление работой с ключевыми клиентами, CRM, Аналитика продаж, Мониторинг цен, Time management, Ведение переговоров, Согласование договоров, Управление персоналом, Холодные продажи, Обучение персонала, Управление продажами, Работа с ключевыми клиентами, MS Excel, Внутренняя логистика, Анализ ценообразования, 1С-Битрикс