Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

190 000 ₽

48 лет (родился 21 октября 1977)

Москва

Дмитровская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Исполнительность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Июнь 2022 – март 2024
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО " СтройМаркет", Белгород
http://sm31.net
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация, развитие и контроль работы структуры отдела - Реализация плана продаж - Формирование и обновление товарных групп - Проведение переговоров с первыми лицами генподрядных организаций и руководителей розничных торговых точек - Проведение маркетинговых мероприятий по дистрибьюторским контрактам: Bergauf; Kreisel; ФормМатериалы; Оптимист; Эмпилс - Контроль дебиторской задолженности
- Октябрь 2021 – июнь 2022
- 9 месяцев
Менеджер по логистике
ООО "Складские Технологии", Белгород
http://berezhnoff.ru
Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Продажа складских услуг - Ведение переговоров с руководителями организаций и индивидуальными предпринимателями - Подготовка и реализация индивидуальных коммерческих предложений и заключение контрактов - Контроль исполнения внутренних процедур, ведение складского учета и документации - Взаимодействие с транспортными компаниями - Работа с дебиторской задолженностью
- Октябрь 2017 – октябрь 2021
- 4 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО КО Славянка, Белгород
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль эффективной работы дистрибьюторов на территории Белгородской и Курской областей. Выставление и реализация плановых показателей согласно KPI по компании. Контроль за остатками на складах дистрибьюторов, выполнения финансовых обязательств. Участие в наборе торгового персонала, проведение полевых обучений, аудитов и сопровождение подчиненных. Организация, контроль проведения торговых и потребительских промо-мероприятий. Организация работы нового дистрибьютора.
- Сентябрь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер по мерчандайзингу
ООО Алмеко, Белгород
Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование и организация эффективной работы, ежемесячная постановка целей мерчендайзерам (6 человек). Обеспечение выполнения плана согласно технического задания предприятия по соблюдению стандарта выкладки в федеральных сетях Магнит, Х5, Линия, крупных РТТ продукции холдинга. Набор сотрудников, проведение полевых обучений, аудитов и сопровождение в соответствие со стандартами компании. Организация и контроль формирования адресных программ, реализация торговых и потребительских промо-мероприятий.
- Июль 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 3 месяца
Супервайзер отдела продаж
ООО"Торг- экперт", Белгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование и организация эффективной работы, ежемесечная постановка целей торговых представителей (4человека);обеспечение выполнения плана по обьему продаж командой;выполнение плана по к-ву активных клиентов;выполнение целей по покрытию терретории;обеспечение выполнения целей по представленности продукции;выполнение стандартов выкладки продукции;Контроль полноты и своевременности платежей клиентов;Набор сотрудников;Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных, в соответствии со стандартами компании;Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий;Контроль за остатками на складах дистрибьюторов, выполнение финансовых обязательств.
- Март 2011 – май 2013
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер
ООО "Объединенные кондитеры", Белгород
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Полный цикл работы с командой торговых представителей. Проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами. Заключение маркетинговых соглашений. Проведение переговоров с представителями дистрибьютора. Разработка и внедрение маркетинговых программ. Достижения: заключение маркетинговых договоренностей с крупными сетевыми клиентами по Белгородской области на 2011-2012гг.
- Апрель 2006 – декабрь 2010
- 4 года и 9 месяцев
Супервайзер
ОАО ПК Балтика, Белгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование и организация эффективной работы, ежемесечная постановка целей торговых представителей (6 человек);обеспечение выполнения плана по объему продаж командой;выполнение плана по к-ву. активных клиентов; выполнение целей по покрытию терретории; обеспечение выполнения целей по представленности продукции; выполнение стандартов выкладки продукции (4 мерчендайзера);Контроль полноты и своевременности платежей клиентов; Набор сотрудников; Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами компании; Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий; Контроль за остатками на складах дистрибьюторов, выполнение финансовых обязательств. Организация работы нового дистрибьютора. Достижения: Лучший супервайзер по Белгородской области 2007г. Лучший сотрудник по результатам деятельности 4 квартала 2009г, первого квартала 2010г.
- Февраль 2006 – апрель 2006
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Альтаир", Белгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнение плана по обьему продаж; выполнение плана по количеству активных клиентов; выполнение целей по покрытию терретории; выполнение целей по представленности прдукции; выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках; контроль полноты и своевременности платежей клиентов; контроль дебиторской задолжности клиентов компании; выполнение целей по установке холодильного оборудования; формирование адресных программ, реализация торговых и потребительских прмо-мероприятий. Достижения: лучший торговый представитель по итогу первого квартала 2006 года.
- Октябрь 2005 – декабрь 2005
- 3 месяца
Мерчендайзер
ОАО ПК "Балтика", Белгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация и выполнение целей по покрытию терретории; выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках; контроль рекомендованных цен на продукцию компании в розничных торговых точках; формирование адресных программ, реализация торговых и потребительских промо-мероприятий; организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции. Достижения: за счет проведения комлекса мероприятий на закрепленной терретории обьем продаж компании вырос на 40 % по сравнению с аналогичным периодом 2004 года.
- Июль 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Очаково", Белгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнение плана по обьему продаж; выполнение плана по количеству активных клиентов; выполнение целей по покрытию терретории; выполнение целей по представленности прдукции; выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках; контроль полноты и своевременности платежей клиентов; контроль дебиторской задолжности клиентов компании; выполнение целей по установке холодильного оборудования; формирование адресных программ, реализация торговых и потребительских прмо-мероприятий. Достижения: лучший торговый представитель по итогу май-август 2005 года.
- Февраль 2004 – июнь 2004
- 5 месяцев
Мерчендайзер
ООО "Очаково", Белгород
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение целей по покрытию терретории; выполнение стандартов выкладки продукции в розничных и сетевых торговых точках; контроль рекомендованных цен на продукцию компании в розничных и сетевых торговых точках; формирование адресных программ, реализация торговых и потребительских промо-мероприятий; организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции. Достижения: по итогам работы признан лучшим мерчендайзером и переведен на должность торгового представителя.
- Июль 2002 – сентябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Преподователь экономических дисциплин
Белгородский Строительный Колледж, Белгород
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
Организация и проведение лекций и практических занятий по предмету "Основы менеджмента и маркетинга". Ведение обучения очного и заочного отделения. Проведение открытых лекций.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Я. Горина
Факультет: Финансовый/экономист по специальности "Бухгалтерский учет и аудит"
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1996
Белгородский строительный техникум
Факультет: Строительство и эксплуатация зданий и сооружений
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организация, развитие и контроль работы отдела продаж. Знание каналов реализации на территории, определение ключевых направлений, понимание и использование в работе основных изменений на территории, поддержание в актуальном состоянии клиентской базы и ее развитие. Контролирование соблюдения стандартов покрытия торговых точек. Знание системы продаж и управление цепочкой продаж от дистрибьютора до конечного покупателя; застройщика, знание принципов выбора дистрибьюторов и оценки их деятельности, оптовых, розничных клиентов, системы мотивации (скидки, бонусы, программы повышения лояльности), системы планирования и контроля. Перевод торговой команды на нового дистрибьютора. Планирование, прогнозирование и контроль продаж. Понимание структуры продаж, зависимости уровня продаж от различных факторов. Обеспечение постоянного наличия необходимых запасов продукции (исключения OOS) на всех участках в цепочке поставок, включая дистрибьютора. Знание расходной и доходной частей дистрибьюторов, связанных с обеспечение процесса продаж, а также с содержанием команд ЭТП. Контроль обеспечения подхода «фокус на потребителе» при работе с розничными точками Навык проведения собрания Навыки ведения переговоров Навыки оценки и подбора персонала Навыки презентации Навыки проведение полевых обучений и аудитов сотрудников Навык поиска новых клиентов, холодных звонков по различным направлениям Навык проведения презентации и тестирования строительных материалов на объектах