Руководитель отдела продаж / Руководитель команды по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

200 000 ₽

50 лет (родился 26 августа 1975)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 2 месяца

- Сентябрь 2019 – октябрь 2023
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Гербарика", Москва
http://Herbarica.info
Производство и продажа чай, чайные напитки HERBARUS
Обязанности и достижения:
Развитие продаж компании в каналах федеральные сети, локальные сети, е-сом; Horeca, дистрибуторы; Разработка и реализация стратегии развития продаж; Лидирование переговорных компаний с федеральными сетями, заключение договоров; Управление федеральными контрактами. Выполнение плана по товарообороту и доходности; Анализ результативности, рынка и конкурентов, ведение P&L Развитие товарооборота (проведение промо, in-out, доп места продаж.); Разработка планов продаж и индивидуальных KPI для КАМов и Региональных менеджеров, мотивация менеджеров дистрибуторов. Прогнозов производства. Наставничество. Управление ценообразованием. Развитие и организация продаж во все каналы: Развитие ассортимента в федеральных сетях, Дистрибьуторы, E-com, Horeca. 2019 - Пересмотр\ротация и расширение ассортимента в действующих контрактах: Метро, Перекресток, Азбука Вкуса. ввод ассортимента Региональные сети Екатеринбурга через дистрибутора Дип. и маркетплейсы Озон, WB, ЯМ. 2020г- Ввод ассортимента в Лента, Окей, Мираторг, Билла, ГиперГлобус, Самокат, Яндекс Лавка. in-out- 4 SKU в Дикси. Увеличение ТО на 109% 2021г- Расширение ассортимента в действующих контрактах, проведение маркетинговых программ, ин-аут в Пятерочка. Ввод ассортимента в сеть Спар Москва, Нижний Новгород, работа через дистрибутора Сладкая ЖизьУвеличение ТО на 21% 2022г- Оптимизация ассортимента в действующих контрактах, Ввод ассортимента в Тандер, Вкус Вилл. проведение маркетинговых программ, Увеличение ТО на 54% 2023 г- Расширение и Оптимизация ассортимента в действующих контрактах, in-out- 2 SKU в Дикси. проведение маркетинговых программ, согласование проведение CPV в Перекрестке, ввод новогоднего ассортимента в Тандер, Перекресток. ТО по октябрь 2023 прогонз перевыполнения плана 2023 по действующим клиентам на 23%. Проведение совместных проектов с ключевыми клиентами. 2020-21 г. Азбука Вкуса, совместно с Бренд менеджером сети кофейн АВ разработаны и заведены 4 купажа в меню гор напитков. 2022-23 На ДР магазинов АВ, мы предоставляли семплы для комплиментов, сеть 2 раза в год на гендырные празники бесплатно доп выкладку нашего ассортимента. 2022-23 год тест нового формата (пачка 10 пак) в ГМ Тандер, с помощью результатов, ввод на in-out- 2 SKU в 2023 году Май – сентабрь в Перектестке 2 скю, in-out- 2 SKU в 2023 году Май – сентабрь в Окей 2 скю, ввод в ассортимент Мираторгу 1 SKU 2023 Тандер совместная разработрка эксклюзивной позиции с новогодним дизайном, Закупка на 15000 магазинов. 2023 Тандер обсуждение новой подарочной позиции в постоянный ассортимент на 24 год. На переговорах в 2023г с тандер и Перекресток, признание компании флагманом в напраленинии травяных напитков в их категории. 2023 Перекресток согласование проведение CPV (Торцевая выкладка под вывеской лучшее предложение) на 5 месяцев в Перекрестке и расширение ассортимента с 800 на 950 магазинов. 2023 Перекресток ввод новогоднего ассортимента на 450 т. т.