Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

39 лет (родился 15 июля 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2024 – март 2025
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО Смарт Техникс
http://hi-story.ru
Представительство бренда Крупной бытовой техники HiSTORY. Официальный дилер/импортер Hitachi, Mitsubishi electric.Представительство бренда Крупной бытовой техники HiSTORY. Официальный дилер/импортер Hitachi, Mitsubishi electric.
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы и управление продажами: ⦁ Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами: Ведение и развитие локальных и региональных сетей, дистрибьюторов, с фокусом на увеличение объемов продаж и расширение сотрудничества. ⦁ Активный поиск и привлечение новых клиентов: Выявление потенциальных клиентов, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров и успешное внедрение новых партнеров в систему дистрибуции. ⦁ Управление продажами и контроль выполнения плановых показателей (Sell-in/Sell-out): Эффективное управление процессами продаж, мониторинг ключевых показателей эффективности и достижение целевых результатов. ⦁ Контроль дебиторской задолженности: Своевременное и эффективное управление дебиторской задолженностью, минимизация рисков. Маркетинг и анализ рынка: ⦁ Разработка и реализация маркетинговых стратегий: Управление маркетинговой деятельностью, включая планирование, проведение рекламных кампаний и анализ их эффективности. ⦁ Совместный маркетинг с партнерами: Организация и сопровождение совместных маркетинговых мероприятий с партнерами для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж. ⦁ Анализ рынка и конкурентов: Постоянный мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста. Обеспечение выполнения договоренностей: ⦁ Контроль за соблюдением договорных обязательств: Обеспечение выполнения всех достигнутых договоренностей с клиентами и партнерами. ⦁ Ведение коммерческих переговоров: Проведение эффективных коммерческих переговоров, направленных на достижение взаимовыгодных условий сотрудничества.
- Ноябрь 2023 – август 2024
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Биотекфарм
http://biotekfarm-m.ru
Разработчик и производитель современных перевязочных материалов ТМ Все заживет, уходовой косметики SheSmart, косметики для проблемной кожи NoProblem, лубрикантов SheFox.
Обязанности и достижения:
1) Общее руководство отделом продаж: Организация и координация всех процессов, связанных с осуществлением продаж, обеспечение достижения ключевых показателей эффективности. 2) Руководство отделом E-commerce: Управление всеми аспектами онлайн-продаж, включая развитие стратегии, анализ рынка и конкурентов, а также оптимизация процессов. 3) Разработка и распределение планов продаж: Формирование реалистичных и достижимых планов, их систематическое распределение среди сотрудников отдела, а также мониторинг и обеспечение их выполнения. 4) Набор и развитие команды: Проведение набора, адаптации и обучения новых сотрудников, а также регулярный контроль и оценка их эффективности для повышения профессиональных навыков. 5) Ведение переговоров с ключевыми клиентами: Участие в ключевых переговорах и заключении договоров с важнейшими клиентами для укрепления партнёрских отношений и достижения взаимовыгодных условий. 6) Оптимизация бизнес-процессов: Анализ существующих бизнес-процессов в отделе и компании, внедрение улучшений для повышения эффективности и сокращения затрат. 7) Контроль доходности контрактов: Обеспечение достижения плановой доходности по каждому контракту и всей компании в целом, с регулярным мониторингом показателей и корректировкой стратегий при необходимости. 1) Увеличение объема продаж в 2 раза благодаря внедрению эффективных стратегий маркетинга и продаж. 2) Запуск прогрессивной системы мотивации для сотрудников, что повысило производительность и вовлеченность команды. 3) Создание и настройка системы отчетности по показателям Sell In/Sell Out, обеспечивший прозрачность и контроль за оборотом продукции. 4) Реализация системы планирования производства, что привело к значительному сокращению временных затрат на выпуск продукции. 5) Оптимизация оборачиваемости товарных запасов, что снизило затраты на хранение и улучшило финансовые показатели компании. 6) Проведение комплексной оптимизации бизнес-процессов в отделах продаж и e-commerce, повышая их эффективность и снижая время выполнения задач. 7) Снижение расходных статей на маркетинг и фонд оплаты труда (ФОТ) на 15%, без ущерба для качества обслуживания и выполнения планов.
- Август 2023 – ноябрь 2023
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Группа Компаний "Пакс Мед", Москва
http://Paxmed.ru
Компания комплексного оснащения лечебных учреждений по всей территории России.Официальный партнёр и дилер ведущих производителей эндоскопической, лучевой, ультразвуковой диагностики, хирургического, стерилизационного оборудования, расходных материалов и иного медицинского оборудования.
Обязанности и достижения:
1) Подбор, адаптация, сопровождение и контроль работы сотрудников отдела продаж (10 человек); 2) Формирование и распределение планов продаж в каналах B2G, контроль их выполнения; 3) Разработка и внедрение эффективной системы мотивации (материальной и нематериальной); 4) Проведение переговоров с ключевыми клиентами и сопровождение сделок до успешного завершения; 5) Организация участия компании в всероссийских выставках и мероприятиях.
- Июль 2021 – май 2023
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО Смарт Дистрибьюшен, Москва
https://jackys.com.ru
Представительство Бренда крупной бытовой техники Jacky’s
Обязанности и достижения:
1) Эффективное ведение и развитие портфеля клиентских отношений с региональными сетями, дистрибьютерами, локальными сетями зоны ответственности, способствующих стабильному росту продаж. 2) Проведение коммерческих переговоров и презентаций, а также внедрение инновационных маркетинговых стратегий для достижения целей компании. 3) Активный поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами, что способствует расширению рынка и клиентской базы. 4) Обеспечение контроля за выполнением достигнутых договоренностей и управление процессами продаж в Южном, Центральном и Сибирском федеральных округах. 5) Управление дебиторской задолженностью, что позволяет поддерживать финансовую стабильность и ликвидность. 6) Сопровождение и реализация совместных маркетинговых мероприятий с партнерами, что усиливает брендовые позиции на рынке. 7) Проведение глубокой аналитики рынка и конкурентов для выявления новых возможностей и укрепления позиций компании. 8) Достижение и превышение плановых показателей по продажам (Sell-in/Sell-out). 1) Увеличение личного оборота с 10 млн до 110 млн рублей в месяц, демонстрируя выдающиеся показатели роста. 2) Увеличение количественной дистрибуции в 6 раз, что существенно расширило охват рынка. 3) Значительное улучшение качественной дистрибуции, обеспечив более эффективное продвижение товаров.
- Март 2019 – июнь 2021
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ТиСиАй групп, Минск
Торгово-производственное предприятие с многолетней экспертизой создания готовой продукции в газо-модифицированной среде и шоковой заморозке под торговой маркой J Cafe Bistro.- Собственная сеть кафе J Cafe.- Импортер оборудования Faema (Италия).- Дистрибьютер-импортер кофе Davidoff, Tchibo, Piacetto, Pure.
Обязанности и достижения:
Управление продажами: Координация и оптимизация процессов продаж в сегментах HoReCa, ключевой и традиционной розницы для достижения установленных бизнес-целей. - Стратегическое планирование: Разработка, внедрение и мониторинг стратегий по увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы с учетом аналитики рынка. - Переговоры и контрактное управление: Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение взаимовыгодных договоров и обеспечение соблюдения всех условий контрактов. - Ассортиментная политика: Создание и реализация эффективной ассортиментной политики для оптимизации товарного предложения в различных каналах сбыта. - Создание и развитие отдела продаж: Формирование высокоэффективного отдела продаж, включая подбор, обучение и управление командой. - Успешное создание и запуск новой торговой марки на рынке. - Формирование и оптимизация работы автономно функционирующего торгового отдела численностью 12 человек.
- Май 2016 – январь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер отдела продаж коммерческого управления
ООО Уолл Стрит, Минск
Компания- производителя/дистрибьютера алкогольных напитков (ТМ Medoff, Drova, Первак, Мерная, Хортица, Хлебный Дар, Шедрый Хутор и т. д.)
Обязанности и достижения:
1) Эффективное управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и промо персонала, включая организацию рабочего процесса и мотивацию сотрудников. 2) Формирование и согласование маршрутов, планов работы и фокусных задач (KPI) для повышения продуктивности команды. 3) Проведение обучения, подбора и адаптации новых членов торговой команды, с целью повышения их квалификации и повышения общего уровня продаж. 4) Проведение аудита и контроль выполнения поставленных задач для обеспечения достижения заданных результатов. 5) Установление и ведение переговоров с ключевыми клиентами в секторе FMCG, эффективное управление отношениями и решение возникающих вопросов. 6) Контроль дебиторской задолженности для минимизации финансовых рисков и повышения эффективности финансового управления. Карьерный рост за 1.5 года с соответствующим ростом товарооборота и прибыли компании: =>Мерчендайзер отдела продаж =>торговый представитель по традиционной рознице =>торговый представитель по ключевой рознице =>супервайзер по традиционной рознице =>супервайзер по ключевой рознице отдела продаж Коммерческого департамента =>начальник обособленного подразделения по оказанию услуг сторонним организациям.
- Февраль 2010 – март 2016
- 6 лет и 2 месяца
Генеральный директор
Супермаркет товаров для всей семьи, Минск
http://Tovarmarket.ru
ТелемаркетингРозничная торговляОптовая торговляОнлайн торговля
Обязанности и достижения:
1) Стратегическое планирование: - Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия. - Определение ключевых бизнес-целей и показателей эффективности. 2) Управление финансовыми потоками: - Контроль за финансовым состоянием компании. - Бюджетирование и прогнозирование финансовых показателей. 3) Организационное управление: - Формирование организационной структуры предприятия. - Набор, обучение и развитие персонала (Call-центр, розница, онлайн-канал, оптовое подразделение, склад, логистика). - Создание эффективной системы мотивации и оценки труда работников. 4) Управление операционной деятельностью: - Обеспечение эффективного функционирования всех подразделений компании. - Оптимизация процессов для повышения эффективности и снижения затрат. 5) Маркетинг и продажи: - Разработка и реализация маркетинговых стратегий. - Анализ рынка и конкурентной среды. - Установление и поддержание отношений с клиентами и партнерами. 6) Контроль за соблюдением законодательства: - Обеспечение соответствия деятельности предприятия законодательству и нормативным актам. - Взаимодействие с контролирующими органами. 7) Анализ и отчетность: - Анализ результатов деятельности предприятия. - Оценка рисков и определение стратегии их минимизации.