Резюме № 54534103
Обновлено 24 октября 2023
Обновлено 24 октября 2023
Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад35 лет (родилась 11 апреля 1990)
Санкт-Петербург, готова к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
- Июнь 2023 – октябрь 2023
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО БРС, Санкт-ПетербургДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Формирование отдела продаж с "нуля". Формирование команды до 10 человек в прямом подчинении (подбор, обучение, мотивация, наставничество и удержание сотрудников). • Формирование клиентской базы • Постановка задач и контроль выполнения должностных обязанностей менеджерами (корректная работа в 1С и CRM Битрикс24, выполнение плана по количеству звонков, своевременное выставления КП, счетов, получение обратной связи от клиентов, обработка возражений). Прослушивание звонков, формирование корректирующей ОС и разбор ошибок • Разработка и внедрение скриптов, и регламентов для эффективной работы отдела продаж. • Разработка коммерческих предложений и алгоритмов по презентации продукта. • Анализ рынка конкурентов и формирование стратегии продвижения продукта, исходя из емкости рынка. • Формирование УТП продукта и план реализации на рынке сбыта. • Поиск поставщиков (командировка в Китай). Формирование заказа. Переговоры с поставщиками, разрешение спорных ситуаций. • Взаимодействие со смежными подразделениями для оперативных решений: постановка задач отделу маркетинга, контроль исполнения. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.- Сентябрь 2019 – апрель 2023
- 3 года и 8 месяцев
Директор
Адванта-М Сибирь, НовосибирскДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Компания занимается продажами складской техники, строительного оборудования, колес и колесных опор, грузоподъемного оборудования на территории РФ. Численность сотрудников -16 человек. - Запуск филиала с 0 (поиск помещений (офис+ склад), поиск и адаптация команды). - Разработана и внедрена основная документация для деятельности (описаны бизнес-процессы, локальная и нормативная документация). - Контроль выполнения бизнес-процессов по документообороту в соответствии с действующим законодательством и т. д. - Разработан полный цикл найма сотрудников: подбор, обучение и развитие, мотивация, постановка задач, наставничество. - Введена система мотивации и KPI. - Организовано эффективное взаимодействие подразделений внутри филиала (закупки, маркетинг, ВЭД, логистика, бухгалтерия, отдел продаж и т. д.). Постановка целей и задач сотрудникам и обеспечение их выполнения. - Отслеживание, координация и улучшение ключевых показателей работы команды (обучение и развитие, мотивация, постановка задач, наставничество). - Регулярное управление финансовыми показателями. Увеличение выручки. - Регулярный мониторинг (ассортимент и стоимость). - Разработка и внедрение скриптов, и регламентов для эффективной работы отдела продаж. - Открытие с нуля представительств в других городах, в том числе СОХ с полным циклом услуг. - Контроль оплат и ПДЗ. - Сопровождение постоянных клиентов В2В, дилеров, маркетплейсы (согласование особых условий, участие во встречах, презентациях товара и услуг). - Инвентаризация качественная и количественная. - Развитие сервиса послепродажного обслуживания. - Внедрение CRM (Битрикс 24). Работа в 1С УТ, 1С Бух. ДОСТИЖЕНИЯ: - Прирост по выручке филиала в 2021 году составил 42% по отношению к 2020 году. - Прирост за 1 квартал 2022 года по отношению 2021 составил 24%.- Апрель 2016 – август 2019
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ИнолтаДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
- Активное расширение и развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Выявление потребности клиентов, проведение презентации брендов; - Работа с постоянными клиентами: формирование заказов, контроль оплаты, контроль отгрузок. Выстраивание дружественных взаимоотношений с клиентами, что позволяло увеличивать "средний чек" от 10% до 70% - Контроль дебиторской задолженности. - Участие в разработке рекламных акций, рассылок. - Работа с рекламациями, разрешение вопросов, связанных с некомплектными поставками, браком. - Ведение ежедневных отчетов по поступлению денежных средств, а также ведение отчетности по результатам работы. - Работа с большим объемом информации. - Обучение новых специалистов ассортименту, и продажам. - Координация работы отдела продаж, в направлении привлечения и поддержки ключевых клиентов. Достижения: Ежегодно увеличивала клиентскую базу на 20-25%. Перевыполнение ежегодного плана на 18%. Неоднократно получала поощрения от руководства.- Май 2014 – март 2016
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
МЛЗДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
- Активное расширение и развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Выявление потребности клиентов, проведение презентации брендов; - Работа с постоянными клиентами: формирование заказов, контроль оплаты, контроль отгрузок. - Участие в ценовой политике сектора, анализ конкурентного рынка. - Формирование предложений по развитию компании. - Составление плана на месяц по производству - Разработала и внедрила книгу продаж предприятия. - Участвовала в разработке новой группы товаров. - Разработала документацию для розничных продаж. - Участвовала в оценке и отборе сотрудников. Организовывала помощь новым сотрудникам на этапе вхождения в Компанию. - Проводила анализ продаж по сегментам продукции, с предоставлением отчетности руководству компании. - Разработка коммерческих предложений, e-mail рассылок. - Успешно руководила коллективом более 6 человек. - Увеличила объем продаж в регионах до 60% - Подключила порядка 230 новых клиентов.- Апрель 2012 – апрель 2014
- 2 года и 1 месяц
Специалист по работе с клиентами
ООО "Сплендор"Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Специалист по работе с клиентами — Поиск и привлечение клиентов — Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Выставление счетов — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Владею навыками организаторской работы и управления коллективом, . Знаю законодательные нормативные акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, рыночные методы хозяйствования и управления предприятием, трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты. Опыт в организации бизнеса с "0".
Опыт управления и развития оптовых продаж.
Умение работать на результат, в условиях достижения установленных KPI.
Управленческие навыки и умение мотивировать команду на достижение лучшего результата.
Навыки управления взаимоотношениями с клиентами, ведения переговоров на высоком уровне
Холодные продажи, Деловая переписка, Обучение персонала, Подбор персонала, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, Заключение договоров, Деловое общение, Телефонные переговоры, Мотивация персонала, Навыки продаж, B2B Продажи, Руководство коллективом, Управление продажами, Работа с ключевыми клиентами, Обучение и развитие, Умение планировать, Мотивация, Битрикс24, Аналитика продаж, Управленческие навыки, Умение принимать решения, Создание, развитие и ведение клиентской базы, Составление отчетности
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 649 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продаж фармсырья В2ВИюль 2025 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2014 – сентябрь 2015
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 21 декабря
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Заместитель директораДекабрь 2013 – февраль 2025
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Специалист Проектных ПродажОктябрь 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob