Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

180 000 ₽

37 лет (родился 28 августа 1988)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

MS Office
MS Outlook
Яндекс.Метрика
B2B Продажи
B2C продажи
Мониторинг рынка
Ведение отчетности
Деловая переписка
Заключение договоров
Контроль отгрузок
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Февраль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "БАВИБАЙ", Москва
https://bawibuy.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Интернет-магазин, Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
- управлял проектом по развитию продаж; - увеличил продажи на маркетплейсах на 50% за 12 месяцев; - координировал работу сотрудников (3 менеджера), проводил обучение; - организовал работу с региональными партнерами - от брифа до отправки товара; - осуществлял эскалацию и управление рисками; - реализовал доработку 1С с целью вывода ассортимента на маркетплейсы (от написания ТЗ до приемки); - составил инструкции по работе с маркетплейсами и региональными клиентами; - формировал рекламный бюджет и стратегию продвижения; - следил за выполнением финансовых KPI отдела; - заключил договоры поставки с региональными партнерами.
- Апрель 2021 – февраль 2022
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
Восток-Сервис, Москва
http://www.vostok.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
- выиграл тендеры на закупку средств индивидуальной защиты на сумму более 5 млн руб; - курировал проект подключения клиента к аутсорсингу спецодежды; - проводил презентации клиентам; - провел переговоры с региональными заказчиками, собрал тех. требования для продукта; - успешно внедрил более 20 уникальных SKU на производствах клиентов; - принял участие более чем в 60 тендерах на закупку спецодежды, спецобуви и средств индивидуальной защиты; - организовал более 30 процедур опытно-промышленных испытаний продукции на заводах клиентов с целью дальнейшей закупки; - успешно окончил тренинги по техникам переговоров, делегированию задач; - вел отчетность в CRM Битрикс 24.
- Август 2018 – апрель 2021
- 2 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Тацит-М", Москва
https://tn1.ru
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- выполнял план продаж на 110-150%; - заключил договоры поставки с региональными дистрибьюторами; - подписал договоры поставки с крупными производителями косметики, бытовой химии, строительных материалов, а также из металлургической промышленности, деревообработки); - увеличил активную клиентскую базу на 50% за 12 месяцев; - на 20% расширил ассортиментную матрицу товаров; - увеличил чистую прибыль компании на 25% за 12 месяцев; - контролировал дебиторскую задолженность; - организовал проект запуска сайта https://tn-1.ru/, за счет чего увеличил выручку на 10% - организовал выпуск рекламных материалов: буклетов, презентации компании; - организовал проект доработки функционала собственной СRM и сайта tn1.ru; - реализовал запуск и продвижение аккаунта в instagram tn1_tyres, за счет этого привлек новых клиентов; - принимал участие в управлении ценообразованием; регулярно проводил конкурентный анализ рынка; - составлял плановую потребность, размещал заказы на заводах-изготовителях; - выполнял непосредственные поручения генерального директора.
- Июль 2017 – август 2018
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Пилсан", Москва
https://pilsanstore.ru
Интернет-магазин, Розничная сеть (товары для детей), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
- подписал контракты с крупнейшими интернет-магазинами детских товаров (Акушерство, myToys, Дочки&Сыночки, КупиКоляску.ру, ВотОнЯ); - организовал продажи с нуля на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Goods (СберМегаМаркет), Юлмаркет; - расширил активную матрицу товаров на 30%; - увеличил представленный ассортимент у действующих партнеров на 30-50%; - увеличил выручку компании на 300% за 12 месяцев; - реализовал проект индивидуальной рассылки прайс-листов партнерам; - подписал контракт на участие в тендерах для дошкольных образовательных учреждений; - проводил регулярные промо-акции с партнерами; - контролировал размещение заказов и пополнение складских запасов; - составил инструкции для менеджеров по продажам; - проводил обучение сотрудников; - занимался анализом рынка, конкурентов, участвовал в формировании ценовой политики.
- Март 2017 – июль 2017
- 5 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "ЕКОММ-Сервис", Старая Купавна
https://paremo.ru
Розничная сеть (товары для детей), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
- управлял категориями товаров для детей (КГТ, игрушки, outdoor - 2000 SKU); - осуществлял выполнение планов продаж по партнерам и ключевым клиентам; - анализировал продажи товаров по категориям с целью проведения трейд-маркетинговых акций; - готовил УТП и другой инфо-повод для новостных и рекламных рассылок; - проводил работу по расширению ассортимента в интернет-магазинах партнеров; - контролировал дебиторскую задолженность; - увеличил активную матрицу товаров с 500 до 1500 SKU у ТОП-3 ключевых клиентов; - увеличил ежемесячный оборот у ТОП-3 ключевых клиентов.
- Март 2013 – март 2017
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
Склад.ру ,ООО, Москва
http://www.sklad.ru
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- выполнял годовой план продаж на 110-120%; - оптимизировал дизайн интернет-магазина, благодаря чему увеличил онлайн-продажи на 15%; - заключил более 40 договоров поставки запасных частей с клиентами; - курировал ключевых клиентов и дистрибьюторов по заказам и отгрузке запасных частей; - на основании анализа составлял план продаж по ассортименту; - контролировал и минимизировал дебиторскую задолженность; - заключил контракты с 5 новыми поставщиками запасных частей; - написал более 5 seo-оптимизированных статей о запасных частях для сайта www.sklad.ru; - принимал участие в разработке системы скидок для дистрибьюторов.
- Март 2012 – март 2013
- 1 год и 1 месяц
Сервисный инженер
Техносервис, Группа компаний, Москва
http://www.technomanagement.ru/company/ID_3323
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
- проводил полный цикл работ по монтажу, диагностике и ремонту оборудования для автосервиса; - осуществлял выезды к клиентам, сбор дополнительной информации и подбор материалов для ремонта; - участвовал в комплектации новых автосервисов оборудованием; - оформлял отчетность по результатам работы.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Московский Автомобильно - Дорожный Государственный Технический Университет (МАДИ)
Факультет: Дорожных и технологических машин, Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации
Специальность: Диплом о высшем образовании, инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею успешный опыт работы более 8 лет в различных сферах продаж, 3 года в e-commerce. Умею формировать стратегии сбыта различной продукции на основании актуальных бизнес-процессов. Опыт руководства командой. Проводил подбор и обучение. Знание управленческого учета, построения стабильных отношений с партнерами. Прошел курсы повышения квалификации по теме "Продвижение на маркетплейсах". Личное: Воспитываю сына, в свободное время участвую в велозаездах, путешествую, читаю профессиональную и художественную литературу. MS Office, MS Outlook, Яндекс.Метрика, B2B Продажи, B2C продажи, Мониторинг рынка, Ведение отчетности, Деловая переписка, Заключение договоров, Контроль отгрузок, Холодные звонки, Проведение презентаций, переговоры с первыми лицами компаний, Подготовка коммерческих предложений, Работа с претензиями, 1С: Комплексная автоматизация, ABC-анализ, SWOT анализ, Подбор персонала, Мотивация персонала, Активные продажи, Планирование продаж, Управление продажами, Работа с ключевыми клиентами, Контроль оформления документов, Постановка задач, Аналитика продаж