Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

43 года (родился 29 мая 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва

Нахимовский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

- Декабрь 2009 – январь 2012
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по маркетингу / Руководитель отдела развития
ООО «Инфогрупп»/ООО «Медконсалтинг», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Организация работы отдела маркетинга и продаж (3 человека в прямом подчинении)+ подрядчики; - Разработка и реализация маркетинговой стратегии и стратегии продаж Компании; - Организация и участие в переговорах с ключевыми потенциальными клиентами. Сопровождение ключевых клиентов; - Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок; - Организация ведения системы учета клиентов (CRM) и иной установленной отчётности по результатам работы; - Участие в реализации и совершенствовании систем мотивации; - Анализ тенденций рынка, конкурентной среды, выявления перспективных направлений и сегментов, прогнозирование их развития; - Формирование, согласование и контроль реализации рекламно-маркетинговых бюджетов; - Формирование торговой марки и брэнда компании. Планирование и реализация программ по продвижению торговой марки и продукции Компании в рамках выработанной стратегии развития бизнеса; - Организация создания и продвижения сайта компаний Инфогрупп и Медконсалтинг в Интернете; - Креатив (от идеи и постановки ТЗ дизайнерам и подрядчикам), анализ эффективности; - Написание и публикация статей и комментариев в журналах PCWEEK, Медицинская наука и практика, Медицинский бизнес, поликлиника и др. - Организация и участие в специализированных выставках MedSoft, ИТ в медицине, Индустрия здоровья, Международный медицинский форум, МедЭкспо и др. - Организация разработки рекламной продукции компании (презентации, рекламные сувениры, листовки, диски, стенды и др.); - Организация разработки дизайна и выпуск самого программного продукта (Дистрибутив, коробка, диск, ключ защиты, лицензия, книга); - Организация работы с поставщиками. Достижения: - успешно создал и вывел бренда компании на рынке - создан и раскручен сайт компании - В результате маркетинговой деятельности, обеспечил необходимый поток обращений клиентов, что привело к увеличению объёмов продаж, - увеличение совокупной доли компании на рынке, - расширение партнёрской сети - установление успешных партнёрских отношений и взаимодействий с головным разработчиком по развиваемому направлению - достиг высокого рейтинга компании среди всех партнёров 1С за короткий промежуток времени.
- Декабрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию
ООО "Бизнес Солюшн Групп", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка, реализация и продвижение нового рекламно-информационного продукта на рынок: - Стратегическое и бизнес-планирование, формирование и выполнение бюджета; - Организация всех бизнес процессов по проекту с нуля (документооборот, технологии продаж, бонусные системы, бух. учет, маркетинг); - Создание и внедрение документации; - Разработка маркетинговой стратегии; - Создание технологий продаж; - Постановка планов продаж и контроль над их выполнением; - Анализ работ по проекту, повышение качества и эффективности бизнес процессов; - Работа с ключевыми клиентами компании; работа с поставщиками; - Организация и контроль работы отдела бухгалтерии, IT-отдела и отдела Бэк-офиса; - Работа с инвесторами. Достижения: За время работы в компании был создан и успешно внедрён новый рекламно-информационный продукт. Построил "с нуля" направления по проекту (IT, продажи, бухгалтерия, дизайн, техподдержка и закупки). Поставлены все бизнес-процессы работы компании.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Главный специалист отдела продаж лизинга крупным корпоративным клиентам
ООО «Лизинговая компания УРАЛСИБ», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поддержание и развитие уже существующей клиентской базы компании, а также привлечение новых крупных корпоративных клиентов по лизингу оборудования, спецтехники, недвижимости, воздушных и морских судов с привлечением иностранных инвестиций. - Организация и участие в переговорах с потенциальными и существующими клиентами - Предварительная квалификация, оценка кредитоспособности и финансовой устойчивости клиентов, анализ рисков. - Структурирование рассматриваемых проектов, подготовка проектов к кредитному комитету, - Заключение договоров по сделке. - Координация и контроль работы внутренних отделов компании для успешного осуществления сделки и дальнейшего сопровождения клиента - Сопровождение и обслуживание действующего портфеля сделок - Наставление и обучение новых сотрудников Достижения: - Мною были привлечены в корпоративные клиенты, а затем и взяты на сопровождение крупнейшие российские и западные компании (названия не разглашаю) - успешно справился с поставленной задачей активного развития данных мне в работу направлений, при высокой конкуренции на рынке.
- Март 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами и партнёрами
Европлан, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с клиентами и партнёра (ноября 2006 года по Сентябрь 2007). Обязанности: - Поддержание и развитие уже существующей клиентской базы компании, а также привлечение новых клиентов по лизингу автомобилей и оборудования. - Организация и участие в переговорах с потенциальными и существующими клиентами - Предварительная квалификация, оценка кредитоспособности и финансовой устойчивости клиентов, анализ рисков. - Структурирование рассматриваемых проектов, подготовка проектов к защите на кредитных комитетах, - Заключение договоров по сделке. - Координация и контроль работы внутренних отделов компании для успешного осуществления сделки и дальнейшего сопровождения клиента - Развитие отношения с партнерами-поставщиками. Выполнение поставленных задач. - Сопровождение и обслуживание действующего портфеля сделок - Наставление, обучение и контроль результатов подчиненного менеджера по лизингу Консультант по лизингу (с марта по ноябрь 2006 года). Обязанности: - Расширение клиентской базы и привлечение клиентов через активные каналы продаж (поставщики, выставки, повторные клиенты, холодные звонки) и пассивные каналы продаж (входящие звонки). - Переговоры с потенциальными лизингополучателями - Предварительный анализ и квалификация, с дальнейшей передачей клиента менеджеру для осуществления сделки. Контроль лизинговой сделки. - Развития отношения с поставщиком и выполнение плана переданных автомобилей - Передача автомобилей Достижения: - через 7 месяцев работы в компании был повышен до Менеджера по работе с клиентами и партнёрами - с нуля выстроил систему работы с поставщиками, позволяющую ежемесячно перевыполнять поставленный план по количеству проданных автомобилей в лизинг; - Постоянное выполнение и перевыполнение личного плана размещения инвестиций; - успешное руководство и обучение подчиненных, которые в последующем стали одними из лучших сотрудников в своей должности и были повышены в компании. - мною были привлечены в корпоративные клиенты, а затем и взяты на сопровождение ведущие российские и западные компании такие как Подзембургаз буровой компании Газпром, издательство Инфра М, Компании Пробюро, Продукты Питания, Энтехномаш, Нэфко-центр, Гостиница Останкино, АГ БАГ Руссланд, И Д энд Ф МЭН, Дэт Норске Веритас, ОБО Беттерман и др., - За время работы в должности менеджера было заключено более 130 договоров лизинга автотранспорта и оборудования.
- Август 2004 – март 2006
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий менеджер по маркетингу и продажам
Дженерал Консалтинг, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - прямые продажи услуг в области кадрового консалтинга, а именно поиск и привлечение в корпоративные клиенты ведущие российские компании, а также дальнейшее их сопровождение - маркетинговые исследования рынка, компаний - конкурентов, компаний - потенциальных Заказчиков; - деловая переписка, подготовка коммерческих предложений, телефонные переговоры, проведение презентаций и переговоров, заключение договоров; - предупреждение и решение возникающих вопросов; - развитие отношений с существующими клиентами; - расширение и ведение БД; - подготовка аналитических отчетов; - ведение документооборота, прослеживание оплаты - контроль процесса обслуживания клиента - принятие непосредственного участия в развитии Компании, формировании положительного имиджа и поддержании репутации Компании. Достижения: - направления, контролируемые мной, стали одним из стратегических для компании; - выстроил систему работы, позволяющую без сбоев своевременно предоставлять требуемый объем работы для компании; - предоставление компаниями-заказчиками рекомендаций, в результате чего были заключены новые договора; - увеличение ежемесячного плана по привлечению клиентов; - успешно справился с поставленной задачей активного развития данных мне в работу направлений, при условии процентных ставок компании, превышающих средний уровень на рынке. - мною были привлечены в корпоративные клиенты, а затем и взяты на сопровождение ведущие российские и западные компании такие как Вымпелком (Билайн), Ренессанс Страхование, ИД Питер, Люксофт, Евросеть, Международный Московский Банк, Номос-Банк, Райфайзен –Лизинг. - прошел путь от менеджера по продажам до ведущего менеджера отдела. Работал с рынками IT, рекламы, маркетинга и финансового сектора.
- Октябрь 2001 – сентябрь 2004
- 3 года
Руководитель отдела Информационного-Технологического Сопровождения
Дженерал Консалтинг, Москва
Обязанности и достижения:
Октябрь 2002-сентябрь 2004. Руководитель отдела Информационного – Технологического Сопровождения (ИТС) Обязанности: - организация работы отдела ИТС - организация документооборота отдела - контроль и обучение сотрудников отдела - продвижение продуктов и услуг компании - интенсивное расширение клиентской базы компании - ведение переговоров с корпоративными клиентами заключение договоров - организация и проведение семинаров (на 50-100 человек) и выставок - активные и конвейерные продажи - принятие непосредственного участия в развитии Компании, формировании положительного имиджа и поддержании репутации Компании. - помощник Генерального директора - замещение Генерального директора во время отсутствия- отпуска, разъездов (официальное оформление в должность с приставкой И. О. и полным управлением коллективом (25 человек) и компанией) Октябрь 2001-октябрь 2002. Сервис-инженер. Обязанности: - сопровождение клиентов по линейке программных продуктов 1С:Предприятие - проведение обновлений программных продуктов 1С - работа с клиентами - активные продажи. Достижения: В компанию пришел сервис-инженером, через год был повышен до руководителя отдела. Осуществлял руководство отделом по сопровождению клиентов и выстроил чёткую схему организации работы. В подчинении было 5 человек. Мной были организованы масштабные семинары в рамках программы «Единый семинар 1С», в которых учувствовало до 100 человек. В течение 2004 года также возглавлял Учебный центр компании, и организовывал курсы по обучению пользователей программы.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Государственный университет управления
Факультет: Институт финансового менеджмента
Специальность: Специальность – менеджмент организации, специализация: финансовый менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Автомобильный факультет
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: • Организация работы отдела маркетинга и продаж; • Определение маркетинговой, рекламной стратегии и стратегии продаж; • Большой опыт личных продаж в том числе крупным корпоративным клиентам; • Ведение клиентской базы; • Представление интересов Компании на переговорах/встречах с Заказчиком или другими сторонними организациями; • Ведение деловой переписки и непосредственное участие в переговорах с российскими и иностранными Компаниями с целью установления партнерских отношений; • Самостоятельная разработка и корректировка коммерческих предложений Компании по определенным сегментам рынка; • Структурирование сложных сделок; • Проведение качественного анализа рынка, получение максимально достоверной информации о Заказчике; • Непосредственное участие в предотвращении и разрешении конфликтных ситуаций, возникших в результате работы Компании с Заказчиком; • Организация ведения системы учета клиентов (CRM) и иной установленной отчётности по результатам работы • Участие и представление интересов Компании на различных конференциях, семинарах, круглых столах, выставках и пр. мероприятиях, связанных непосредственно с профессиональной деятельностью и планами развития Компании; • Опыт управления отделом (до 25 человек), подбор и обучение персонала, мотивационные программы; • Управление персоналом отдела: формирование плана работ, контроль исполнения поставленных задач; • Организация всех бизнес процессов, Организация и контроль работы отделов компании; • Навыки маркетинговых коммуникаций, продвижения; • Формирование фирменного стиля компании, дизайн фирменной рекламной продукции; • Креатив (от идеи и постановки ТЗ дизайнерам и подрядчикам), анализ эффективности; • Планирование и реализация программ по продвижению торговой марки и продукции Компании в рамках выработанной стратегии развития бизнеса; • Опыт бюджетирования маркетинговой деятельности; • Организация мониторинга конкурентной среды, конкурентный анализ (ассортимент, ценовая политика, рекламные акции и т.д.); • Оценка перспектив развития Компании на профильных сегментах рынка; Умение грамотно и лаконично излагать свои мысли в письменной и устной форме; • Написание пресс-релизов, подготовка презентаций для клиентов и персонала. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: - коммуникабельность; - ответственность; - пунктуальность; - системность; - выносливость; - лидерство; - креативность; - быстро распределяю задачи и контролирую ситуацию; - умею терпеливо объяснять и обучать персонал; - легко и с интересом обучаюсь; - целеустремленность; - организаторские способности. Рассматриваются вакансии с уровнем оклада 80-90 т.р.(net) + %(премии). И возможность зарабатывать от 130 т.р. при последующей успешной работе. Спорт: футбол, танцы (хастл) а также сезонные увлечения (коньки, лыжи, пляжный волейбол и др.). Бизнес-образование. Музыка. Личная жизнь. Организаторские способности постоянно реализую в руководстве любительской футбольной командой, являясь её организатором-администратором. Команда уже 9-й год успешно выступает в турнире ЛФЛ. Игры проходят по выходным. Имею водительские права категории В, С и личный автомобиль C класса. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, Outlook, 1С:8, CRM.