Руководитель отдела продаж, заместитель коммерческого директора, директора по продажам

Была больше месяца назад

130 000 ₽

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Самостоятельность в принятии решений
Работа на результат
Ведение переговоров на любом уровне
Контроль дебиторской задолженности
позиивная мотивация сотрудников не только на ФИНАНСЫ
планирование действий подчиненных и всей компании в целом
Руководство коллективом 15 человек
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2021 – март 2023
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж / руководитель ОП по совместительству
ТД Полипакс / ООО Юнипластик, Москва
http://www.uniplastic.ru
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск работы в связи с закрытием европейского филиала в России из-за санкций. Поддержание клиентской базы в условиях санкций (европейская компания). Достижение ежеквартальных и годовых целевых показателей прибыли от продаж продуктов/решений/услуг (заказы, продажи, маржа). Продажа "бетонных" позиций с положительной маржинальностью. Переговоры с покупателями и поставщиками (Европа, Азия). Интеграция СRM.Работа в немецкой программе продаж С3. Бюджетироdание и forcast производства. Проведение выставок. Взаимодействие с брокерами по сертификации, контроль своевременного оформления таможенных документов на импортируемую продукции и таможенному оформлению.
- Май 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Роп
Флексопринт ООО, Москва
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Активный поиск заказчиков во всех сегментах рынка. Холодные звонки 80% рабочего времени, выезды к клиентам и переговоры на производстве, консультирование по подбору упаковки. Заключение договоров и спецификаций. Работа с макетами и дизайн-командой. Работа с базам данных в интернете и обработка контактов с тематических выставок. Контроль удовлетворенности клиентов. Активный поиск и подбор государственных и коммерческих тендеров на электронных торговых площадках (ЭТП).
- Октябрь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 3 месяца
Роп
Пластсервис ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Компания ликвидирована. Формирование и руководство отделом продаж. Подбор и обучение сотрудников современным технологиям продаж. Постоянное расширение собственной клиентской базы российских и зарубежных производителей продуктов, косметики и бытовой химии. Разработка стратегии развития компании. Внедрение системы автоматизации и учета деятельности менеджеров -АМО CRM и Битрикс24 (личное формирование базы, анализ работы менеджеров, аналитика работы и успешности отдела продаж). Анализ конкурентной среды и рынка сбыта, в том числе HoReCa. Переговоры с крупнейшими компаниями. ежеквартальное составление прогноза и факта продаж, анализ показателей, разработка мер по увеличению продаж; Обучение менеджеров методики ведения телефонных переговоров и встреч. Разработка сайта компании. Разработка презентационного материала. Формирование ценовой политики продаж и холодных баз для обзвонов сотрудниками call-центров. Сертификация продукции. Анализом данных: АВС, SWOT. Подготовка международных контрактов. Разработка стратегии представлении компании на международных выставках. Контроль дз и пдз. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами.
- Апрель 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 9 месяцев
РОП флексопечати
Флексопринт ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Переезд основного офиса и производства в г. Щелково (3 часа пути на работу). Активный поиск во всех сегментах рынка. Холодные звонки 80% рабочего времени, выезды к клиентам и переговоры на производстве, консультирование по подбору упаковки. Заключение договоров и спецификаций. Работа с макетами и дизайн-командой. Работа с базам данных в интернете и обработка контактов с тематических выставок. Контроль удовлетворенности клиентов. Активный поиск и подбор государственных и коммерческих тендеров на электронных торговых площадках (ЭТП).
- Февраль 2014 – апрель 2017
- 3 года и 3 месяца
Key Account Manager, заместитель генерального директора по развитию продаж
Линпак Пэкеджинг Рус, Москва
http://www.linpac.ru
Обязанности и достижения:
Крупнейшая международная компания. В настоящий момент не существует. Сфера производства и продажи УПАКОВКИ пищевой. Контроль работы менеджеров и продаж в salesforce. Полный контроль поставок - от заказа до закрытия дебиторской задолженности. Работа с крупнейшими клиентами компании. Участие и подготовка документации для тендеров. Поиск и развитие клиентов - СЕТИ. Формирование планов закупок. Планирование и ведение учета складских запасов. Поиск новых поставщиков и клиентов. Развитие отдела продаж и контроль за работой менеджеров и логистов. региональные представители: разработка KPI, формирование эффективной рабочей базы. Переговоры по ценам и введению новых позиций покупателям. Логистика товара. Переписка с поставщиками, в том числе на англ. яз. Полный документооборот. Уверенная работа с цифрами, аналитикой. Смена работы в связи с закрытием компании.
- Сентябрь 2004 – ноябрь 2008
- 4 года и 3 месяца
Заместитель руководителя по работе с дилерами и VIP-клиентами
ГК "Ольмакс", Москва
http://olmax.ru
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие региональной сети и географии поставок. Полный документооборот поставок. Документооборот с федеральными сетями. Размещение заказов. Составление и подписание договоров. Координация работы топ-менеджеров. Обучение сотрудников и дилеров фирмы, поддержание сайта компании. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Ведение баз данных по клиентам. Участие в выставках и презентациях
- Март 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 8 месяцев
Региональный представитель. менеджер по международным закупкам
МИР ИНСТРУМЕНТА (Москва), Москва
http://www.instrument.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Расчет заказа товара на ближайшие 4 месяца по различным товарным группам (более 500 SКU) у иностранных поставщиков в т. ч. на английском языке. Логистика (международная)- внутренний и внешний документооборот. Подготовка информационного материала для размещения в каталогах и прайс-листах. Развитие сети розничной торговле в регионах, продвижение бренда и замещение конкурентов в различных регионах, проведение мониторинга по магазинам, заключение договоров, маркетинговые исследования рынка. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с потенциальными партнерами. Участие в международных выставках. Обеспечение правового, финансового и административного контроля над исполнением условий контракта.
- Январь 2001 – декабрь 2001
- 1 год
Региональный представитель
ГЛОРИЯ ДЖИНС, Ростов-на-Дону
http://www.gloria-jeans.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров. Контроль заказов, отправка заявок, доставка товара по розничным точкам. Контроль дебиторской задолженности. Контроль ассортимента и товарных остатков на складах и залах оптовых покупателей. Налаживание личностных взаимоотношений

Образование

- Бакалавр
- 2000
Владимирский государственный университет им. А.Г. и Н.Г. Столетовых, Владимир
Факультет: Био-химия
Специальность: Общая биология+ химия

Обо мне

Дополнительные сведения:

28 летний опыт трудовой деятельности в различных сферах: Уверенный в себе продажник, выдерживающий шквал холодных звонков и неопытных менеджеров, требующих постоянного обучения. Автоматический навык целевого обслуживания вип-клиентов компаний. Тактичность и целеустремленность- заразительный пример для подчиненных. Личные достижения переводятся в качество характера. Общительная, доброжелательная, творческая, спортивная. Хобби - скрапбукинг, путешествия, вышивка и фитнес. Уходить в декретный отпуск больше не планирую! Работоспособность, самостоятельность в принятии решений, работа на результат, Ведение переговоров на любом уровне, Контроль дебиторской задолженности, позиивная мотивация сотрудников не только на ФИНАНСЫ, планирование действий подчиненных и всей компании в целом, Руководство коллективом 15 человек