Москва
Резюме № 53818512
Обновлено 4 февраля 2023
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 22 февраля 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 11 месяцев

    • Сентябрь 2021 – работает сейчас
    • 4 года и 4 месяца

    Head of sales

    Представительство BABOR, Москва

    Обязанности и достижения:

    Head of Sales Рынки: В2В, В2С , - Управление продажами. Контроль работы МОП по достижению установленных целей и задач. - Линейное прогнозирование. Разработка системы и распределение между МОП целевых показателей (планов, задач по звонкам и встречам, промежуточным конверсиям). - Обеспечение бесперебойного прохождения сделок по воронке продаж. Анализ лидогенерации и конверсии. Контроль показателей на всех этапах воронки. Обучение и контроль МОП работе в СRМ. - Внедрение регламентов. Контроль и корректировка правил и инструкций работы МОП. - Оперативное управление ОП. Проведение планерок и отчетных собраний. Постановка задач. Разбор статуса по ключевым показателям деятельности, чек-листам эффективности и дашбордам. Отчеты МОП о проделанной работе и планируемых мероприятиях. Эскалация отчетов по отделу в целом. - Обеспечение стабильных результатов у менеджеров. Прослушивание звонков и корректировка действий сотрудников. Тренировки по скриптам и отработке речевых модулей. Контроль МОП ведения клиентской базы и корректного заполнения CRM. Помощь менеджерам на финальных этапах воронки, с целью доведения до сделки («дожим» сложных клиентов). - Обучение. Формирование базы «Лучших практик». Улучшение техник продаж и навыков переговоров МОП. Проведение обучения и тренингов по продуктам и продажам. - Команда. Подбор и обучение команды. Сопровождение МОП на адаптации. Поддержание мотивации и командного духа в отделе продаж. Расчет премий согласно мотивационных схем по МОП. - Обеспечение принятого в компании документооборота продаж, контроль своевременности отгрузок и дебиторской задолженности. - Выручка +23% 1П22vs21, Маржа +7%, Доля рынка +12%. - Переход на новую трехуровневую систему продаж (Хантеры/Фермеры/КС); - Внедрение CRM на платформе Битрикс 24; - Выход в новый канал сбыта
    • Июль 2019 – сентябрь 2021
    • 2 года и 3 месяца

    Head of sales

    _ДИАМЕД МЕДИЦИНА, Москва

    Обязанности и достижения:

    Рынки: В2В и В2С (услуги) Максимальный чек 15.000.000 руб. Средний чек 250.000руб., Средний цикл сделки – 2-3 мес. Управление коммерческой деятельностью компании. Обеспечение масштабирования/роста продаж и выполнения плановых показателей. Сегментация рынка. Конъюнктура. Конкурентное окружение. Разработка и внедрение Коммерческой политики и Функциональных стратегий: Дистрибуционной, Ассортиментной, Продвижения. Настройка системы продаж и Бизнес процессов. Планирование. Бюджетирование. Эффективность (P&L, ROI) Развитие и мотивация персонала. Подбор, аттестация и обучение. 1. Выручка +51% 21vs20, Маржа +32%, Доля рынка +12%. 2. Изменена стратегия продаж – выход в новые каналы сбыта 3. Внедрена 4 уровневая система продаж (КЦ-Хантеры-Фермеры-КС) 4. Проведена автоматизация бизнес-процессов Коммерческого департамента в CRM на базе Б24 (воронка, модули, чек листы, скрипты) 5. В связи с изменением структуры и формированием новых продающих групп разработаны Новая структура и Регламенты КС (Функционал, Матрицы ответственности, Должностные инструкции, Фото. раб. дня) 5. Налажена Система управления: Постановка задач + Оцифровка эффективности регулярной деятельности (Дашборд/Метрика/KPI) по отделам и сотрудникам. 6. Разработана новая мотивационная модель + оценка 360* по компетенциям.
    • Октябрь 2015 – июль 2019
    • 3 года и 10 месяцев

    Head of Sales

    Москва

    Обязанности и достижения:

    Оборот 2+ млрд.руб. Зона ответственности: РФ Команда: 4 отдела 145 сотрудников (Ключ. клиенты, Рег. дистрибуция, Торговый маркетинг, Мерчандайзтнг). Стратегическое и оперативное управление Департаментом продаж: - Стратегия; - Бизнес-процессы; - Построение дистрибуции; - Переговоры; - Команда. 1. Вывод на рынок новой категории продуктов Батончики 3 место по Nielsen с долей рынка 14,9% за 2 года (+140% категории батончики, +54% Ки дистрибуции 18vs17); 2. Автоматизация продаж (CRM - Trello). 3. Организация отдела Мерчандайзинга.
    • Июнь 2013 – август 2015
    • 2 года и 3 месяца

    Channel Development Manager, Chains Channel

    Novartis Consumer Health LLC, Москва
    Фармацевтика (ОТС)
    • Октябрь 2011 – июнь 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    National Trade Marketing Manager

    A&D Rus, Москва
    Фармацевтика: Медицинская техника.
    • Июнь 2008 – октябрь 2011
    • 3 года и 5 месяцев

    Trade marketing manager

    Bacardi - Martini RUS LLC, Москва
    FMCG: Алкоголь.
    • Ноябрь 2002 – июнь 2008
    • 5 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

    L'Oreal, Москва
    FMCG: Косметика
    • Август 2000 – июль 2002
    • 2 года

    Коммерческий директор филиала

    Русьимпорт - Краснодар, Москва
    FMCG: Алкоголь
    • Август 1998 – май 2000
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж (РОП)

    Далпорт Трейдинг Новороссийск, Новороссийск
    FMCG: Алкоголь

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Яхтинг Почто 20 лет активной практики в продажах в российских и в международных и компаниях (L'Oreal, Bacardi-Martini, A&D RUS, Novartis-Sandoz). За плечами опыт работы на двух рынках Pharmaceuticals и FMCG по направлениям B2B, B2C, B2G, E-com с уникальными продуктами (косметика, продукты питания, алкоголь, мед. техника, фарм. препараты, мед. услуги). У меня сотни положительных кейсов построения дистрибуции и управления ключевыми клиентами. Навыки управления командой 150+ сотрудников. Широкая переговорная практика. Компьютерные навыки: РР, MS Word, MS Exсel, Outlook, SAP, 1c

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 821 похожее резюме
Обновлено в 17:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено в 15:59
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Обновлено в 15:42
Превью фото соискателя
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Ведущий менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено в 19:17
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 16:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Обновлено в 11:03
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 21:23
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж300 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети направления МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 21:23
Превью фото соискателя
Руководитель оптового отдела продаж B2B300 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети (направление Мебель)Январь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 21:23
Превью фото соискателя
Руководитель регионального отдела продаж300 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию дилерской сети направления МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 16:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob