Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 10 апреля 1983)

Волгоград, готов к переезду: Москва, Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление персоналом
Ведение переговоров
Управление командой
Бюджетирование
Контроль дебиторской задолженности
Работа с дебиторской задолженностью
MindManager
Оптимизация бизнес процессов
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Январь 2013 – работает сейчас
- 13 лет
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ГК "ТАРКОС", Воронеж
http://gktarkos.ru
Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- зона ответственности Волгоградская, Ростовская, Саратовская, Пензенская обл. - выполнение плана продаж, распределение плана по регионам - управление развитием регионов, стратегическое планирование - мониторинг рынка, конкурентный анализ - проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами - Выставление KPI подчиненным (ежемесячные, квартальные) - подготовка, согласование и контроль выполнения индивидуальных соглашений с ключевыми клиентами - разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий - управление командой продаж (внедрил систему регулярного менеджмента) - аудиты территории - подбор и развитие персонала В подчинении - 40 человек (коммерция, склад, логистика, аналитика, бухгалтерия) - ответственность за экономические показатели - бюджетирование Достижения: - развитие региональных представительств в г. Волгоград и г. Ростов - на - Дону, Саратов, Пенза с 0. - увеличение объемов реализуемой продукции и как следствие положительный финансовый результат - разработка бонусной карты направленной на рост доходной части предприятия - создание простой и понятной структуры - участие в создании стандартов для торговых представителей и работников технической службы - участие во внедрении стандартов управления (регулярный менеджмент) - Реализовал проект "Сценарий работы ТП" в МП 1С Отмечен почетными грамотами и нагрудным значком, за существенный вклад в развитие компании в регионах своей зоны ответственности
- Июль 2008 – декабрь 2012
- 4 года и 6 месяцев
Специалист по работе с эксклюзивной командой
ООО "Агрофарт", Волгоград
http://agrofart.ru
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В 2008 году был принят на должность торгового представителя, в 2009 переведен на должность супервайзера. С мая 2011 года занимал должность начальника отдела продаж. Обязанности и функции: - аудиты - полевые сопровождения - обучение - выставление планов - проведение переговоров - контроль дебиторской задолженности - увеличение АКБ - развитие дистрибьюции - выполнение планов (in и out) - контроль документооборота - анализ продаж - контроль складских остатков и условий хранения продукции - табелирование - набор и обучение персонала < Работа с сетями (Радеж, МАН, Тамерлан, О'КЕЙ) - листинг - увеличение полочного пространства - ротация SKU - проведение ТМА активностей - контроль запуска акций: сроки проведения, подготовка документации, предоставление отчётности - контроль выполнения сетями согласованных коммерческих условий - заключение договоров поставки, договоров услуг и доп. соглашений по маркетингу - контроль за исполнением договорных обязательств - взаимодействие с категорийными менеджерами в сетях.
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2007
- 3 года и 1 месяц
Продавец-консультант
ООО "Эльдорадо"
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, расстановка товара согласно планограммы, прием претензий от клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Современная гуманитарная академия, Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Бакалавр
- Высшее образование
- 2002
ВГАФК
Факультет: Футбол/тренер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- высокий уровень управленческих компетенций - лидер по жизни, способный собрать и повести команду за собой - аналитический склад ума - высокий уровень эмоционального интеллекта - не боюсь делегировать и делиться полномочиями с компетентными сотрудниками. - уделяю время саморазвитию в сфере менеджмента Управление продажами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Управление командой, Бюджетирование, Контроль дебиторской задолженности, Работа с дебиторской задолженностью, MindManager, Оптимизация бизнес процессов, Деловая коммуникация, Системное мышление, Мотивация персонала, B2B Продажи, B2C продажи