Руководитель отдела продаж / закупок

Была больше месяца назад

По договорённости

42 года (родилась 23 августа 1983)

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "Элегма Инвест", Москва
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Управление категорией ФРОВ; - поставка на федеральные и локальные сети; - Прямая закупка импорта из стран: Сербия, Молдова, ЮАР, Чили; - Реализация товара, программные поставки в сети; - Планирование и бюджетирование; - Разработка и внедрение технологии продаж; - Выработка рекомендаций по оптимизации ассортимента товаров и услуг; - Формирование продуктивной команды; - Управление командой из 20 человек; - Администрирование выполнения утвержденных годовых планов продаж; - Изучение и анализ состояния рынка продукции (клиентская база, активность конкурентов, производителей); - Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Претензионная работа с поставщиками; - Контроль дебиторской задолженности и платежей; - Увеличение валовой прибыли компании; - Выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль); - Подготовка отчетности Генеральному директору; РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: - успешное развитие направления ФРОВ; - заключение контрактов с сетями: Магнит, X5 Retail Group, Лента; - увеличила прибыль компании за год на 25%.
- Ноябрь 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Категорийный менеджер ФРОВ
X5 Retail Group, АО ``АРВИАЙ (Рашен венчур инвестментс)»
Обязанности и достижения:
(1 год 5 месяцев) X5 Retail Group, АО ``АРВИАЙ (Рашен венчур инвестментс)» ОБЯЗАННОСТИ: - управление товарной категорией в X5 Retail Group на федеральном уровне в сегменте Фрукты и Овощи: бананы, ягоды, косточка, яблоко; - поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов; - анализ поставщиков, формирование досье; - претензионная работа с поставщиками; - контроль дебиторской задолженности и платежей; - формирование ассортиментной матрицы и ее адаптация под меняющийся спрос; - составление прогноза продаж; - планирование бюджета закупки; - принятие стратегических решений в ценообразовании; - управление ценообразованием; - организация процесса импортной закупки, проведение ежедневных и еженедельных тендеров; - контроль качества отгружаемого товара; - контроль сроков поставки товара совместно с отделом логистики; - работа с условиями поставки CIF, CFR, FOB, FCA, EXW, DAP; - еженедельный финансовый анализ категории, подготовка отчетности; - выполнение бюджета; - разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж категории ФРОВ. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: - успешное управление товарной категорией (дважды получала приглашение о повышении в должности); - заключение годового контракта на поставку банана; - проведение работы по возмещению убытков компании с поставщиками банана.
- Ноябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО «ГК «Роял Импорт»
Обязанности и достижения:
(1 год 5 месяцев) - развитие направлений Horeca и ФРОВ; - поставка на федеральные и локальные сети; - ведение работы с Ключевыми клиентами; - составление графика поставок; - контроль логистики; - расширение ассортимента и увеличение объемов продаж компании; - работа с брокерами, оптимизация издержек по доставке и таможенной «очистке» товара; - поиск новых поставщиков, участие в международных выставках.
- Май 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Вотчина»
Обязанности и достижения:
(2 года 6 месяцев) ОБЯЗАННОСТИ: - управление операционной и финансовой деятельностью отдела (контроль и мотивация персонала, организация эффективного взаимодействия сотрудников, KPI); - полное ведение работы с Ключевыми клиентами (федеральные сети). От подписания договора до ежедневных поставок, участие в торгах и пр.; - формирование заявок на закупку; - осуществление стикеровки товара; - составление графика поставок; - контроль логистики (от поставщиков до РЦ), погрузок/отгрузок, качества, дебиторки, штрафов; - регулярный анализ и мониторинг цен, спроса и предложения на местном рынке и в торговых сетях в условиях жесткой конкуренции; - заключение договоров с новыми клиентами, расширение рынка сбыта; - ведение отчетности, контроль документооборота c Клиентами и Поставщиками; - осуществление закупки импортного товара для торговых сетей из разных стран; - мониторинг рынка фруктов и овощей за пределами России (сезонность поставок, сортность, калибры, наиболее оптимальные позиции для поставок в сети в ценовом и качественном разрезах); - работа с брокерами, оптимизация издержек по доставке и таможенной «очистке» товара; - поиск новых поставщиков, участие в международных выставках; - создание стратегии развития продаж. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: - повышение в должности от Key Account Manager до Директора отдела оптовых продаж (овощи, фрукты); - увеличила объем поставок на 30% за 6 месяцев.
- Декабрь 2005 – февраль 2014
- 8 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ЧТУП «ПрофитУниТрейд»
Обязанности и достижения:
8 лет 3 месяца Заместитель генерального директора (ранее Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж) ОБЯЗАННОСТИ: - оперативное руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью сети. - мониторинг торговых мест с высоким уровнем трафика, выбор наилучшего варианта. - организация и полный запуск работы розничных магазинов с нуля. - поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. - мониторинг конкурентов и конкурентной среды. - разработка планов развития сети, их реализация. - работа с поставщиками, ведение переговоров на различных уровнях. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: - по результатам работы повышение в должности до заместителя генерального директора; - увеличила сеть розничных магазинов в 3 раза. Запустила 7 магазинов с нуля в одних из самых трафиковых мест Витебской области; - путем переговоров обеспечила высокий уровень скидок от поставщиков, что привело к увеличению уровня прибыли каждого магазина на 10-15%; - обеспечила стабильный ежегодный прирост прибыли на 33% от розничного направления.

Образование

- Высшее образование
- 2022
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Экономический факультет
- Высшее образование
- 2006
Международный университет "МИТСО»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацелена на результат в общении, жизни и работе. Управление проектами, Управление продажами, Управление закупками, Управление персоналом, Ведение переговоров, Заключение договоров, Работа с федеральными сетями, Работа с поставщиками, Претензионная работа, Категорийный менеджмент, Импорт, ФРОВ, Start-up project