Резюме № 53545192
Обновлено 17 августа 2023
Обновлено 17 августа 2023
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад51 год (родился 22 марта 1974)
Москва
Краснопресненская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Контроль исполнения решений
- Успешный опыт управления компанией
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Прямые продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Деловая переписка
- Проведение презентаций
- Управление персоналом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 6 месяцев
- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "ВЕЛИС КОМ", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: * Организация, руководство и управление торгового бизнеса по продажам:высококачественных строительных материалов и услуг: * Материалы: - сухих строительных смесей, - кровельных и теплоизоляционных материалов, - бетона, ЖБИ, - нерудных материалов (щебень, песок, ПГС, ЩПС), - лакокрасочных материалов, - облицовочной плитки стеновых, напольных и фасадных покрытий. * Металлопроката: - нержавеющего, цветного и черного и металлоконструкций для стр/монт деят-и, - трубной продукции. * Конструктивов из светопрозрачных стеклянных и иных конструкций. * Сантехники. * Пиломатериалов. * Оконных и дверных блоков, и др. * электротехнической и кабельной продукции * Продажи транспортных и логистических услуг. Функциональные обязанности: * стратегическое планирование развития компании с "0"; создание команды продаж из менеджеров из 7-10 специалистов продаж; * проведение мероприятий по увеличению объёмов и планов продаж (участие в выставках, проведение деловых встреч и презентаций.); * ведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками/производителями, с Покупателями, и их сопровождение; * руководство/создание отдела продаж, наставничество (в прямом подчинении 7-10 человек), подбор и обучение сотрудников, бюджетирование, разработка систем мотивации KPI, оперативное управление отделом: организация работы, координация и администрирование, разработка и контроль выполнения плана продаж для отдела и для каждого менеджера, составление отчетов, контроль, работа в CRM AMO, 1C; * контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; * расширение собственной клиентской базы и базы отдела; прямые, проектные и розничные продажи * совместная разработка мероприятий по маркетингу, * разработка коммерческих предложений, референс листов, презентаций, * формирование дистрибьютерских, представительских и агентских связей Достижения: * Создал команды продаж с "0" до (7-10 чел); Расширение и упрочнение клиентской базы -28 контрагентов, увеличение объемов продаж в 4 раза (с 15млн до 60млн мес) * Разработал и Ускорил бизнес процесс в организации продаж, разработал систему эффективных методик продаж, уменьшеньшил дебиторскую задолженность- Апрель 2017 – декабрь 2020
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор
ООО "МЕГАПОЛИС", МоскваПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Компания: Руководитель отдела продаж Обязанности: * Организация, руководство и управление торгового бизнеса по продажам общестроительных материалов, транспортных и логистических услуг, * формирование отдела продаж с "0"до 7 менеджеров, коммерческих агентов -2человека, * проведение мероприятий по увеличению объёмов и планов продаж (участие в выставках, проведение маркетинговых рекламных мероприятий, презентаций, создание и продвижение сайтов компании и т. д.); * ведение переговоров и заключение договоров с Поставщиками/производителями, с Покупателями: - прямые активные продажи, - розничные продажи, - проектные продажи. * разработка информационных сведений (Референс листы), коммерческих предложений, скриптов для менеджеров * наставничество, онтайминг, подбор сотрудников, составление бюджетов продаж и расходов отдела, оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, контроль и работа в CRM AMO; * контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; * расширение собственной клиентской базы и базы отдела; прямые продажи * собственные продажи, * разработка системы мотивации KPI для менеджеров, * контроль работы отдела продаж: - Составлял план продаж для отдела и для каждого менеджера (месяц, неделя, день) - Проводил ежедневные оперативные планёрки группы; - Координировал работу группы по поиску новых клиентов; - Вел учет рабочего времени сотрудников отдела; - Контролировал и стимулировал текущее выполнение личных планов продаж сотрудниками отдела; - Осуществлял постановку задач и оперативный контроль их выполнения * Расширил и упрочил клиентскую базу -22 контрагента, * увеличил объемов продаж в 2 раза (с 17 млн -34 млн. мес.) * Ускорение бизнес процессов в организации продаж, разработка эффективных методик продаж, уменьшение дебиторской задолженности- Июль 2011 – декабрь 2020
- 9 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО «СТРОЙ-МАРКЕТ»Обязанности и достижения:
Город и комплекс (космодром) Байконур Генеральный директор Обязанности: * Организация, руководство и управление бизнесом, основанном на проведении строительно-монтажных работ для предприятий и организаций на комплексе и космодроме Байконур, в интересах РОСКОСМОСА * организация и управление дистрибьютерской деятельностью компании, основанной на четком взаимовыгодном взаимодействии с изготовителями высококачественных материалов для обеспечения нужд и деятельности предприятий и организаций.; * ведение переговоров, заключение договоров и их сопровождение, участие в тендерах * формирование структуры и организационной деятельности компании, основанной на конструктивном операционном управлении взаимодействия служб и отделов компании * руководство и управление административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью компании * разработка стратегии развития деятельности компании * планирование и построение бизнес-процессов * разработка эффективной системы мотивации персонала (47 человек); * разработка эффективной системы бюджетирования * антикризисное управление * разработка маркетинговой стратегии по продвижению товаров и услуг * Обеспечение соблюдений соответствующих требований и норм СНиП, предписаний и директив по охране труда, регулирующих и регламентирующих проведение качественных общестроительных работ * формирование управленческой команды компании (7 человек); * управление издержками компании * взаимодействие с государственными структурами в условиях режимности Достижения: * Повысил уровень эффективности и прибыльности компании при производстве работ * Повысил уровень прибыльности при реализации товаров и услуг * Поставил и отточил систему регулярного менеджмента, сформировал эффективную команду * Поставил и развил эффективную систему бюджетирования * Развил и запустил эффективную систему мотивации персонала * Реализовал программу по разработке и вводу компании в состав контрагентов для предприятий осуществляющих деятельность в федеральных программах.- Август 1998 – июль 2017
- 19 лет
Коммерческий директор
ООО «Лотос», БайконурОбязанности и достижения:
Город и комплекс (космодром) Байконур Город Коммерческий директор/ заместитель генерального директора по экономике и строительству Обязанности: * Составление планов продаж товаров и услуг и контроль их выполнения, разработка программ и предложений для участия в тендерах по проведению общестроительных работ * Ведение финансово-хозяйственной деятельности * контроль дебиторской задолженности * руководство и управление торговой командой * подбор, обучение и аттестация персонала, разработка системы мотивации * бюджетирование * проведение переговоров с ключевыми клиентами, нахождение новых * анализ рынка, выявление перспективных направлений развития компании, разработка планов работы * проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, ведение деловой переписки * участие в переговорах с крупными клиентами, подготовка и контроль исполнения договоров * получение выгодных условий у поставщиков (на условиях дистрибьютерства), выгодных условий при получении строительных подрядов * взаимодействие с государственными контролирующими органами в области строительства, при участии в тендерах * налоговая оптимизация * ответственность за реализацию корпоративной культуры, поддержание корпоративного духа коллектива Достижения: - увеличение продаж, увеличение объемов производства общестроительных работ - разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала - разработка новой коммерческой политики, формирование отдела продаж, формирование новых стратегических планов развития бизнеса (дистрибьютерство, продажи, осуществление общестроительной деятельности); - разработка комплексной системы показателей, нормативов и отчетных форм, максимально отвечающей потребностям компании- Январь 1996 – январь 1998
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
АО «КСДиК»Обязанности и достижения:
Оптовая торговля строительными материалами, металлопрокатом, металлоконструкциями- Январь 1994 – январь 1996
- 2 года и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ТОО «АЛЕКС минерал компани»Обязанности и достижения:
Оптовая торговля продукцией из минерального сырья
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Комп. навыки:Project Management, Интернет, Microsoft Excel, Microsoft Word
• Глубина и нетривиальность мышления
• сильные коммуникативные навыки, грамотная литературная речь, порядочность
• начитанность/эрудиция/развитые аналитические способности
• 100 %-я -самоотдача любимому делу, исполнительность, высокая работоспособность
• умение держать себя в стрессовых ситуациях
• новаторство и системный подход
• умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях
• коммуникабельность и дипломатичность - тонкость понимания
• нацеленность на результат, амбициозность
• постоянное стремление к самообразованию, познавательность
• наличие водительских прав категории В и С
- Увлечения: спорт (плавание, единоборства, баскетбол, охота и рыбалка) литература (В. Гюго, И. Калашников, Ч. Айтматов), изобразительное искусство, музыка
• Контроль исполнения решений • Деловая коммуникация • Бизнес-планирование • Развитие продаж, управл, Успешный опыт управления компанией (строительные материалы, инженерные системы, разные типы продаж:, Управление продажами, Развитие продаж, Прямые продажи, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Деловая переписка, Проведение презентаций, Управление персоналом, Обучение персонала, Грамотная речь, уверенный пользователь ПК.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 627 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 17:20Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорМай 2019 – работает сейчас
Обновлено в 16:50Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектов/менеджер проектовФевраль 2025 – май 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 15:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено в 16:20Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob