Руководитель отдела продаж, закупок

Был больше месяца назад

60 000 ₽

48 лет (родился 21 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Киров (Кировская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Февраль 2014 – февраль 2015
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Кирово-Чепецкая птицефабрика", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Перезапуск продаж продукции бройлерных птицефабрик холдинга после полугодовой технической остановки; • Руководство коммерческим отделом (2 чел.) и менеджерами на удаленных площадках продаж (2 чел.); • Организация и ведение продаж продукции 2 удаленных птицефабрик холдинга (К-Чепецкой, Костинской) по направлению «мясо птицы»; полное обеспечение и сопровождение сделок; • Антикризисное управление продажами (работа в условиях блокированных счетов, хронического дефицита средств); • Контроль дебиторской, обеспечение 100% возврата денежных средств; • Планирование и развитие клиентской базы; • Взаимодействие и координация работы с производством (фабриками), транспортом (авто), складами и контролирующими органами (ветеринарный надзор); Достижения: • перезапуск продаж мяса птицы как на местном так и на региональных рынках, выход и поддержание планируемых стабильных объемов продаж на уровне (30-40 млн.руб.в месяц); • Организованные продажи носят системный и ритмичный характер, достигнута высокая степень лояльности со стороны клиентов; • За короткий срок восстановлена система продаж по всем каналам распределения.
- Январь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель директора Кировского филиала
ООО ТД "Агропроминвест", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Запуск «с нуля» продаж продукции холдинга; • Руководство коммерческим отделом (3 чел.) и менеджерами на удаленных площадках продаж (7 чел.); • Организация и ведение продаж продукции 5 удаленных птицефабрик холдинга (К-Чепецкой, Костинской, Фаленской, Орловской, Уржумской): мясо птицы, товарное яйцо; полное обеспечение и сопровождение сделок; • Планирование и развитие клиентской базы; • Взаимодействие и координация работы с производством (фабриками), транспортом (авто), складами и контролирующими органами (ветеринарный надзор); Достижения: • Запуск «с нуля» продаж продукции холдинга как на местном так и на региональных рынках, выход и поддержание планируемых стабильных объемов продаж на уровне (50-60 млн.руб.); • Организованные продажи носят системный и ритмичный характер, достигнута высокая степень лояльности со стороны клиентов; • За короткий срок произведен охват системой продаж всех каналов распределения (кроме сегмента «федеральные сети»), завоевано существенное превосходство над позициями конкурентов.
- Июнь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
Торгово-логистическая компания ХЛАДИНВЕСТ, Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим отделом (5 чел.); закуп и реализация рыбы свежемороженной дальневосточного и атлантического направлений; документальное сопровождение сделок; развитие клиентской базы; взаимодействие и координация работы с транспортом (авто, ж/д), складами и контролирующими органами (ветеринарный надзор). Достижения: запуск "с нуля" системы доставки продукции в розничный сегмент города; увеличение объема продаж компании на 25% за счет привлечения новых клиентов и территорий продаж.
- Февраль 2010 – май 2010
- 4 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "МЕРИДИАН" (без оформления), Москва
Обязанности и достижения:
Организация импортных поставок свежемороженой рыбы, морепродуктов и Перу, заключение контрактов с поставщиками, получение лицензий, разрешений в контролирующих органах на уровне Москвы и С-Петербурга, организация растамаживания груза на Балтийской таможне, поиск, ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на импортируемые позиции, организация всего процесса торговли. Достижения: запуск темы "с нуля".
- Ноябрь 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 2 месяца
Начальник регионального отдела продаж
Кондитерское объединение "КИО", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Подготовка и запуск программ активных продаж на удаленных территориях на базе Дистрибьюторов Компании, подбор и руководство региональными представителями на территориях, создание и методическое сопровождение фокусных команд продаж. Отлаживание работы регионального отдела продаж по Западному направлению, вывод объемов продаж на постоянные уровни, обеспечивающие полную загрузку производственных мощностей предприятия (800-900 тн или 40-45 млн.руб. в месяц), значительное улучшение структуры продаж в сторону фасованной продукции (с 8% до 20%), ускорение оборачиваемости дебиторской в среднем по подразделению с 40 до 18 дней.
- Февраль 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Начальник торгового отдела (отдела городских продаж)
Кондитерское объединение "КИО", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Выстраивание структуры отдела городских продаж; выполнение планов и графиков отгрузок, руководство сбытовым персоналом (20 чел.); принятие решений об условиях сотрудничества с клиентами, решение сложных претензий со стороны клиентов Отдела к Компании; разработка «Положения о денежном стимулировании работников Отдела продаж», подготовка предложений по отдельным мотивационным программам персоналу отделов продаж и персоналу Дистрибьюторов; начисление заработной платы персоналу Отдела; выстраивание и продвижение «Системы скидок и бонусов», «Порядка предоставления бонусов»; санкционирование отгрузки товара клиентам Отдела; контроль дебиторской задолженности по отделу; анализ информации по конкурентной ситуации на территории продаж Отдела; решение сложных ситуаций, связанных с работой склада, автотранспорта; принятие решений по работе и условиям работы с поставщиками прочего ассортимента; коммерческие платежи; обучение торгового персонала, планирование программ повышения квалификации и профессионального роста; поиск и проведение собеседований с кандидатами на должности в Отделе, подготовка решений о приеме и увольнении сотрудников отдела; разработка и внедрение всех стандартов и регламентов, касающихся работы отдела; решение административно-хозяйственных вопросов по работе Отдела; поддержание позитивного настроя и высокого командного духа в Отделе. Отлаживание структуры и работы отдела городских продаж КО «КИО», вывод Компании на закрепленной территории продаж (г. Киров и область) на лидирующую позицию в сложной конкурентной ситуации, развитие и уплотнение системы дистрибьюции на основе активных продаж, поддержание планируемых стабильно растущих объемов продаж кондитерской продукции на уровне 450-500 тн в месяц (17-20 млн.руб.), ускорение оборачиваемости всех этапов торговли более чем в 2 раза.
- Октябрь 2004 – февраль 2005
- 5 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ОАО "Кировхлеб", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Организация коммерческой службы (снабжение МТС предприятий холдинга, сбыт продукции холдинга), формирование структуры, выстраивание профессиональных коммуникаций, постановка документооборота, ценообразование, коммерческие платежи.
- Октябрь 2001 – сентябрь 2004
- 3 года
Начальник отдела оптовых продаж
ЗАО "ВТД" (ООО "Продбаза"), Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Выстраивание структуры отдела оптовых продаж; ведение продаж по одному из ключевых продуктовых направлений, решение вопросов по обеспечению продаж отдела, руководство сбытовым персоналом (7 чел.), составление планов продаж и их выполнение, организация и проведение конкретных сбытовых программ. Достижения: введение в строй продающих подразделений «ВТД» структуры с оборотом 35-40 млн. руб. в месяц и уровнем рентабельности около 3%, поддержание стабильных темпов роста оборота по подчиненному подразделению в течение 3 лет.
- Октябрь 2000 – октябрь 2001
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО "ВТД", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Постановка продаж по конкретным продуктовым направлениям, налаживание отсутствующих связей с большинством оптовых фирм. Достижения: раскрутка объемов продаж до уровня, необходимого для запуска выделенного подразделения- отдела оптовых продаж.
- Октябрь 1999 – октябрь 2000
- 1 год и 1 месяц
Служба в рядах РА
Самара
- Октябрь 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 1 месяц
Менеджер торгового отдела
ТК "Баклея оптом", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Закуп и реализация товара по вверенным товарным группам. Достижения: внедрение и постановка системы продаж розничным точкам через торговых представителей одной из первых компаний в городе.
- Октябрь 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 1 месяц
Товаровед
ЗАО "ВТД", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Закуп товара по вверенным товарным группам, продвижение торговых марок внутри товарных групп.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Вятский государственный университет
Факультет: Социально-экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: честность, активность, гибкость мышления и аналитический склад ума, целеустремленность, инициативность, способность взять ответственность на себя, готовность к нестандартным волевым решениям, навыки презентации и ведения переговоров, высокая организованность и работоспособность. Хобби: рыбалка, дача, охота, плавание, лыжи, хоккей с шайбой. Любимые занятия: воспитание сына. Профессиональные, наиболее эффективные навыки: Продолжительный опыт и полная готовность к работе на результат продаж в условиях амбициозных планов на закрепленной территории продаж. Создание и развитие систем дистрибьюции, в том числе на удаленных территориях, организация и совершенствование системы материального стимулирования сбытовой структуры предприятия, работа с дебиторской задолженностью, техники и методики продаж.