Директор региона / Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

39 лет (родился 08 октября 1986), cостоит в браке, есть дети

Киров (Кировская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Управление продажами
Развитие продаж
Клиентоориентированность
Грамотная речь
Работа в команде
Планирование продаж
Пользователь ПК
Продажи
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Апрель 2015 – май 2025
- 10 лет и 2 месяца
Директор региона
АО РТК, Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения и компетенции 1. Управление розничной сетью и оптимизация бизнес-процессов - Руководство развитием сети с поэтапным расширением зоны ответственности: 2015–2017: 30 магазинов в Кировской области и Республике Марий Эл 2017–2020: 80 магазинов в Пермском крае и Кировской области 2020–2025: 70 магазинов в Удмуртской Республике и Кировской области - Внедрил стандарты работы, повысил операционную эффективность сети Достижения: - Увеличил операционную прибыль на вверенных территориях в 2 раза за период управления - Снизил операционные издержки на 30% за счет оптимизации штата и бизнес-процессов - Успешно запустил более 30 новых точек продаж 2. Управление продажами и эффективностью - Разработка и контроль выполнения планов по KPI (оборот, маржинальность, конверсия) - Анализ динамики продаж с учетом сезонности и рыночных факторов - Прогнозирование продаж на основе исторических данных и рыночных трендов - Организация и контроль промо-акций с оценкой ROI Достижения: - Разработал мероприятия, позволившие увеличить продажи относительно конкурентов на 20-50% взависимости от направления 3. Аналитика и бизнес-планирование Автоматизировал отчетность в Excel (Power Query, Power Pivot), что позволило: - Прогнозировать потребность персонала на основе трафика магазинов - ежедневно выпускать омплексные отчеты по операторским продуктам и KPI - Анализировать исторические продажи по направлениям - Мониторить отток и прием персонала Конкурентный анализ: - Мониторинг цен, ассортимента и маркетинговых активностей конкурентов - Разработка стратегий удержания и привлечения клиентов 4. Развитие розничной сети и управление командой Подбор, обучение и мотивация персонала: - Подготовил более 10 директоров секторов и 50 начальников магазинов - Регулярное обучение начальников и специалистов продаж: ежемесячное прохождение не менее 5 дистанционных курсов по ключевым продуктам и процессам Операционное управление: - Еженедельные планерки с контролем выполнения задач - Разработка планов мероприятий - Внедрение программ обучения
- Август 2013 – март 2015
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий менеджер
ЗАО "Русская Телефонная Компания", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Управление офисами продаж на территории Кировской области Контроль и реагирование за ходом выполнения месячных планов продаж Управление персоналом 50 и более человек Проверка офисов по стандартам компании
- Январь 2013 – июль 2013
- 7 месяцев
Менеджер офиса продаж
ЗАО "Русская Телефонная Компания", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Продажа сотовых телефонов, аксессуаров, сим-карт Оформление кредитов Обслуживание клиентов МТС Ведение кассовой документации Работа с претензионными клиентами Контроль работы персонала в офисе (4-6 человек) Контроль выполнения планов на офис продаж
- Февраль 2011 – январь 2013
- 2 года
Старший специалист
ЗАО "Русская Телефонная Компания", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Продажа сотовых телефонов, аксессуаров, сим-карт Оформление кредитов Обслуживание клиентов МТС Ведение кассовой документации Работа с претензионными клиентами
- Сентябрь 2010 – февраль 2011
- 6 месяцев
Специалист
ЗАО "Русская Телефонная Компания", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Продажа сотовых телефонов, аксессуаров, сим-карт Оформление кредитов Обслуживание клиентов МТС
- Июнь 2008 – июль 2010
- 2 года и 2 месяца
Специалист по учету торговых операций
ОАО "Связной ЦР", Москва
Обязанности и достижения:
1. Отправка данных на торговую точку (ТТ); 2. Получение данных с ТТ; 3. Контроль движение товара на ТТ; 4. Контроль движение денежных средств на ТТ; 5. Занесение информации в учетную систему 1С; 6. Организация совместной работы с сотрудниками торговых точек; 7. Предоставление отчетной информации в различные отделы фирмы; 8. Ответы на запросы Специалиста по взаимодействию с ТТ, связанные с ошибочными действиями сотрудников ТТ (на основании информации в Базе Заявок); 9. Своевременное и точное выполнение различных инструкций и распоряжений своего непосредственного руководителя; 10. Выполнение корректировок на основе сверок от смежных подразделений (инкассация, контракты, платежи, кредиты, указания сотрудников ОАО и т. д.); 11. Создание и проведение в учетной системе корректировочных накладных; 12. Проверка соответствия данных в ТБ; 13. Формирование отчетов в установленной форме. 14. Обработка еженедельных, ежемесячных сверок активированных контрактов. 15. Обработка ежемесячной сверки проданных платежей. 16. Проведение еженедельных, ежемесячных сверок по кредитным договорам с данными Базы Делопроизводство 1С8.0. 17. Исправления ошибок сотрудников ТТ по объяснительным.
- Июнь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 1 месяц
Специалист по безналичным платежам
ОАО "Связной ЦР", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль получения денежных средств за товар, проданный по безналичному расчету на торговых точках. Получение выписок и сверка счета с выписками, при необходимости информирование сотрудников торговых точек о несоответствии суммы счета и фактического поступления денежных средств по выписке. Прием от торговых точек и передача в бухгалтерию документы по товару, проданному по безналичному расчету. Проверка полноты поступивших комплектов документов по безналичному расчету, передача полных комплектов в бухгалтерию. Создание заявки на возврат денежных средств за товар, проданный по безналичному расчету. Формирование отчетной информации для смежных отделов и направляет ее в бухгалтерию. Переговоры с торговыми точками и клиентами по вопросам возврата товара и предоставления счетов на оплату по безналичному расчету. Обеспечивание корректного ведения документации и заполнение файлов по учету безналичных платежей.
- Апрель 2006 – июнь 2007
- 1 год и 3 месяца
Кассир-операционист
ЗАО "Связной МС", Москва
Обязанности и достижения:
Прием и хранение товара, проведение продаж по ККМ и 1с РАРУС магазин, ежемесячные инвентаризации на складе торговой точки. проведение продаж по терминалу пластиковых карт.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
СПБ ИВЭСЭП (КФ)
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учет и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Управление крупными розничными сетями (300 сотрудников в функциональном подчинении) - Глубокая аналитика данных: Excel (Power Query, Power Pivot), прогнозирование - Разработка и контроль KPI, бизнес-планирование - Управление командой (10 человек в прямом подчинении) - Навыки переговоров с партнерами и вендорами Инструменты аналитики: Excel (Power Query, Power Pivot), SQL (в процессе изучения), Python (в процессе изучения). Визуализация данных: DataLens (в процессе изучения). A/B-тестирование, расчет бизнес-метрик (LTV, DAU, конверсия и др.). Управление данными: Обработка больших массивов данных, проверка гипотез. Навыки презентации аналитики для руководства. Soft Skills: Стратегическое мышление, управление проектами, кросс-функциональное взаимодействие. Дополнительно: Прохождение курса "Аналитик данных" (Яндекс Практикум), июль 2025: SQL, Python, DataLens, A/B-тесты, работа с метриками и гипотезами. Достижения - 2-кратный рост операционной прибыли на управляемых территориях - Сокращение издержек на 30% за счет оптимизации процессов - Успешный запуск 30+ новых точек продаж - Внедрение системы обучения, повысившей квалификацию 100% управленческого состава - в 2024 году получил почетную грамоту от министра РФ промышленности и торговли за развитие продаж - входил в ТОП директоров компании по выполнению КПЭ - победитель множества мотивационных программ от компании (поездка Коста Рика, Бразилия, Аргентина, Исландия, Перу)