Москва
Резюме № 5225027
Обновлено 16 июня 2023
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 02 октября 1981), cостоит в браке, есть дети
Москва
Улица 1905 года
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

    • Ноябрь 2011 – апрель 2023
    • 11 лет и 6 месяцев

    Региональный менеджер (руководитель региона ЦФО)

    Henkel Russia, Москва
    http://www.henkel.ru
    Производство/продажа ТМ Ceresit

    Обязанности и достижения:

    • Управление и координация работы команды продаж. Найм и обучение новых сотрудников, установление целей и ожиданий, мотивация и развитие существующих сотрудников, а также проведение регулярных оценок производительности. • Разработка и реализация стратегий, направленных на достижение продажных целей компании и региона. Определение целевых рынков, анализ конкурентов, разработка маркетинговых и продажных планов, а также мониторинг и анализ результатов. • Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Общение с ключевыми клиентами, проведение переговоров и заключение контрактов, решение проблем и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов. • Активная работа над расширением клиентской базы компании и региона. Идентификация потенциальных клиентов, разработка стратегий привлечения и удержания новых клиентов, а также развитие стратегий кросс-продаж и повышения лояльности клиентов. • Анализ рынка, трендов и результатов продаж с целью определения эффективности стратегии и идентификации возможностей для улучшения. • Разработка и реализации стратегии ценообразования. Анализ рыночной конкуренции, определение оптимальных ценовых моделей и политики скидок, а также обеспечение максимальной рентабельности продаж. • Тесное сотрудничество с другими отделами компании, такими как маркетинг, производство и логистика, для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей компании. Обмен информацией и координация деятельности для удовлетворения потребностей клиентов. • Обучение и развитие своей команды. Проведение тренингов, обучение сотрудников продажным навыкам, предоставление обратной связи. • Мониторинг конкурентов: оценка действий и стратегий конкурентов на рынке. Анализ продуктов, цен и маркетинговых активностей конкурентов. Оценка своей конкурентоспособности. Обоснованные решения и адаптация к изменениям на рынке. • Управление бюджетом отдела. Разработка бюджетных планы, контроль расходов и обеспечение эффективного использование ресурсов. Анализ возвратности инвестиций в маркетинг и продажи. • Оценка производительности команды и отдельных сотрудников. Установка ключевых показатели производительности (KPI) и мониторинг их достижения. Проведение регулярных обзоров производительности и предоставление обратной связи для улучшения результатов. • Анализ и управление рисками, связанными с продажами. Обеспечение соблюдение правовых и этических стандартов, минимизация возможных рисков, связанных с контрактами, финансами и отношениями с клиентами и партнерами. Разработка планов действий для обработки и решения возможных проблем, которые могут возникнуть в процессе продаж
    • Март 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель проекта по торговой марке

    ООО Строймонтаж МС, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие дистрибьюторов и дилеров с нуля. - Определение стратегии развития Компании (4 торговые марки). - Ценообразование (формирование прайс-листа для всех каналов сбыта). - Участие в формировании торговой политики. - Формирование кредитной программы. - Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии Компании. - Построение сети Дистрибьюторов. - Построение сети Дилеров. - Обеспечение необходимого уровня дистрибуции на выделенной территории. - Планирование квартального, годового бюджета маркетинга. - Планирование месячного, квартального, годового бюджета командировок. - Планирование зарплатного фонда. - Руководство коммерческим отделом: 4 человека (2 Менеджера, 2 Торговых представителя). - Составление еженедельного, ежемесячного, ежеквартального плана отгрузок и продаж, анализ и контроль их выполнения. - Подбор персонала. - Постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения. - Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора - Контроль своевременного предоставления бухгалтерских документов сторонами - Обучение торгового персонала Дистрибутора - Ежемесячное, ежеквартальное годовое планирование по ассортименту - Разработка адаптационной системы мотивации.
    • Апрель 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Старший менеджер)

    Ампир-Декор, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие и поддержание дилерской сети - Руководство дочиненными менеджерами (операторы отгрузок) - Формирование цен для дилеров (скидки, условия работы, условия доставки и т. д.) - Обучение персонала у клиентов - Мероприятия по мерчендайзингу мест продаж (строительство и обустройство ТТ) - Заключение договоров с новыми дилерами - Контроль отгрузок и контроль за оформлением документов - Отслеживание и пополнение складских запасов у дилеров - Проведение сверок - Участие в выставках - анализ рынка (отслеживание ценовой политики и спрос на про-дукт, сравнение с продуктами конкурентов) - подготовка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукта (мерчендайзинг) - аналитика продаж по продукту - формирование складской программы по продукту - разработка и внедрение новых продуктов - разработка и внедрение новых рекламных продуктов - обучение персонала - проведение аттестации сотрудников компании - организация проведения презентаций продукта - Переговоры с иностранными поставщиками
    • Январь 2007 – апрель 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по работе с дилерами

    ООО ПРОМЕТ, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие и поддержание дилерской сети - Руководство дочиненными менеджерами (помощники менеджера) - Формирование цен для дилеров (скидки, условия работы, условия доставки и т. д.) - Обучение персонала у клиентов - Мероприятия по мерчендайзингу мест продаж (строительство и обустройство ТТ) - Заключение договоров с новыми дилерами - Контроль отгрузок и контроль за оформлением документов - Отслеживание и пополнение складских запасов у дилеров - Проведение сверок - Участие в проектных группах - Разработка и внедрение на рынок новых "продуктов" - Участие в выставках
    • Август 2006 – январь 2007
    • 6 месяцев

    Менеджер по работе с дилерами

    Производственная группа "ИРА-Пром", Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие и поддержание дилерской сети - Формирование цен для дилеров (скидки, условия работы, условия доставки и т. д.) - Обучение персонала у клиентов - Мероприятия по мерчендайзингу мест продаж (строительство и обустройство ТТ) - Заключение договоров с новыми дилерами - Контроль отгрузок и контроль за оформлением документов - Отслеживание и пополнение складских запасов у дилеров - Проведение сверок
    • Январь 2002 – август 2006
    • 4 года и 8 месяцев

    Управляющий розничного подразделения

    АК-Цент Микросистемс, Москва

    Обязанности и достижения:

    - управление Интернет магазином - консультирование по продуктам - обработка входящих запросов от заказчиков и партнеров - осуществление закупок - складской учет товара - оформление и предоставление финансовых документов - ведение базы данных - мониторинг рынка - оформление презентаций нового товара - оформление первичной документации (бухгалтерии)

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, художественная литература. - Наличие высоких внутренних мотиваций для работы, достижения успеха компанией. - Высокий уровень самоорганизации. - Способность работать с большим объемом разноплановой, сложной информации, структурировать ее, балансировать, определять приоритеты, перспективы в условиях неопределенности, изменчивости внешнего окружения, высоко конкурентных рынков. - Способность видеть системы в целом, понимать причинно-следственные связи, причины успеха. Способность к объемному, системному и структурному мышлению. - Способность формировать, контролировать, содержать в актуальном, конкурентноспособном состоянии нескольких продуктов. - Способность генерировать новые идеи, формулировать и формализовывать их. - Стрессоустойчивость. - Способность к адаптации. - Способность к анализу, планированию, достижению целей. - Инициативность, активность, ответственность. - Самостоятельность, способность принимать решения. - Способность балансировать, согласовывать состояния, события, изменения, параметры. Компьютерные навыки: Высокий уровень владения программами компании «1С Предприятие», Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint...), Adobe (Photoshop, InDesign, Illustrator, Reader), CRM Monitor.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 210 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – декабрь 2018
Обновлено в 1:08
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель департамента продаж, руководитель отдела продаж270 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Начальник коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта90 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 0:12
no-avatar
Начальник отдела продаж в театрез/п не указана
Обновлено 26 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж / Заместитель начальника / Руководитель проектовз/п не указана
Последнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 18 декабря
no-avatar
Территориальный директор по продажам / Руководитель отдела развития100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажам (СФО, ДВФО)Январь 2025 – июль 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob