Москва
Резюме № 52100047
Обновлено 8 ноября 2021
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
250 000 ₽
44 года (родился 27 марта 1981), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

    • Март 2016 – работает сейчас
    • 9 лет и 10 месяцев

    Начальник отдела активных продаж

    Компания по производству и продаже кондитерских изделий., Москва
    Компания по производству и продаже кондитерских изделий.

    Обязанности и достижения:

    Территория: Москва, МО, Калининград. Каналы продаж: Федеральные сети, Локальные сети, Розница, HoReCa. • Операционное управление: Анализ структуры отдела, перераспределение функционала, сокращение не эффективных позиций, формирование команды продаж. • Внедрение системы мотивации сотрудников. Построение каскадной системы KPI. Разработка систем аналитики и отчетности в т. ч. и на территории. • Выявление точек роста и разработка модели достижения цели с использованием имеющихся ресурсов. Оптимизация ассортиментной матрицы, расширение представленности высоко маржинальных брендов для увеличения прибыли и использования дополнительных ресурсов для подключения ключевых клиентов. • Планирование работы направления «Федеральные сети», «Локальные сети», «E-Commerce», «HoReCa»). Формирование политики по работе с ключевыми клиентами, как следствие выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Формирование годового маркетинга по ключевым клиентам. • Взаимодействие с отделом маркетинга с целью продвижения новых продуктов на рынок. Совместная разработка продуктов и дальнейшее их продвижение. Результат: Оцифрованы все процессы и показатели отдела продаж, для системного анализа и эффективного управления командой. Контроль осуществляется онлайн с использованием современных и доступных технологий. Проведены переговоры и заключены договора на сотрудничество с ключевыми клиентами («Виктория Балтия– Калининград», «Группа компаний ДИКСИ» «Объединенные Кондитеры», «Redisson», «Комус», «МясновЪ», «ЛукОйл» фед. контракт, Рос нефть; «Тат-Нефть», «Мираторг», «Яндекс», «Wildberries» и д. р.) Возобновлено сотрудничество и расширен ассортимент («Азбука Вкуса», «Виктория Балтия – Москва», «ОЗОН», «Утконос», « Глобал Фудс»). Показатели по годам: АКБ 2020 к 2019 +10%, 2019 к 2018 +7%, 2018 к 2017 18%, . Объем 2020 к 2019 +6%, 2019 к 2018 на 3%, 2018 к 2017 +7%. Среднее SKU стратегических брендов 2020 – 21,7, 2019 - 21,4, 2018- 20,1, 2017 – 19,5, Вывод на рынок 13 SKU с дистрибуцией 65%
    • Май 2015 – февраль 2016
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам в подчинении 51 человек

    ООО "Балтика" , Москва
    Пивоваренная компания.

    Обязанности и достижения:

    Полевая команда: 5 супервайзеров, 41 торговый представителей, 5 мерчендайзеров. Территория ¼ Москвы, ¼ часть МО, 2 дистрибутора («Пивдом», «Атлас»). • Выставление задач по стандарту «CSAPF». Обеспечение выполнения целей по наличию продукции в торговых точках. • Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании; • Совместно с отделом маркетинга формирование маркетинговых программ и реализация их у клиентов. Создал обученную команду.
    • Май 2009 – апрель 2015
    • 6 лет

    ASM Территориальный менеджер по продажам, в подчинении 92 человека

    ООО "Heineken" , Москва
    Пивоваренная компания.

    Обязанности и достижения:

    Полевая команда: 2 территориальных менеджера, 10 супервайзеров, 63 торговых представителей, 7 мерчендайзеров. Территория ½ Москвы, ¼ часть МО, 5 дистрибуторов («Велес», «Караван» «Пивдом», «Арсенал», «Атлас»). • Управление персоналом, формирование штата. Проведение полевого и аудиторного обучения сотрудников находящихся в подчинении. • Каскадирование выставленных целей территориальным менеджерам и контроль их достижения. • Внедрение корпоративных стандартов (ЕОЕ). • Управление операционными расходами в рамках установленного бюджета. • Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом. Анализ динамики продаж, качественных показателей и возможностей их роста на закрепленной территории. Разработка коммерческой стратегии отдела, совместно с отделом маркетинга и продвижение продукта на рынок. • Активное участие в разработке и планировании трейд-маркетинговых мероприятий у клиента, контроль их реализации. Рост объема продаж 2013г. к 2012г. +10%, 2014г. к 2013 г.+7%. Премиальный портфель 2013г. к 2012г. +2%, 2014г. к 2013 г.+6. Увеличение дистрибуции стратегических брендов 2013г. к 2012г. +4%, 2014г. к 2013 г.+8 Участи в разработке системы «ЕОД» (Единая оценка деятельности сотрудников).
    • Июнь 2008 – май 2009
    • 1 год

    ASRM Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями в подчинении 47 человек

    ООО "Heineken" , Москва
    Пивоваренная компания.

    Обязанности и достижения:

    Полевая команда: 5 супервайзеров, 35 торговых представителей, 7 мерчендайзеров. Территория ½ Москвы, 2 дистрибутора («Велес», «Караван»). • Основная задача развитие ключевых сетей и розничных торговых точек. Постановка целей по достижению результатов продаж для супервайзеров и контроль выполнения поставленных задач. • Анализ динамики продаж, качественных показателей и возможностей их роста на закрепленной территории. Контроль выполнения маркетинговых договорённостей с клиентами. • Проведение полевого и аудиторного обучения сотрудников находящихся в подчинении. Результат: Увеличение дистрибуции стратегических брендов на 7%, холодного покрытия на 36%.Рост объема продаж составил13%.
    • Декабрь 2006 – июнь 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    SRM Супервайзер Торговых представителей, в подчинении 8 человек

    ООО "Heineken" , Москва
    Пивоваренная компания.

    Обязанности и достижения:

    Развитие дистрибуции на вверенной территории. Обеспечение приоритетной выкладки продукции компании. Проведение трейд- маркетинговых акций. Занял первое место в компании «Heineken» по программе «Ключ в твоих руках». Заключены договора с 30 новыми клиентами. Увеличил объем продаж с 700 коробок в месяц до 2000 коробок.
    • Март 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель с личным автомобилем

    ООО "Яр Пиво" , Москва
    Пивоваренная компания.

    Обязанности и достижения:

    Продажа продукции компании на вверенной территории. Продвижение брендов компании. Работа с дебиторской задолженностью Лучший торговый представитель по итогам работы за сезон 2005 г. Результат: Увеличение клиентской базы с 0 до 120 торговых точек.
    • Июнь 2003 – март 2005
    • 1 год и 10 месяцев

    Преподаватель психологии

    "Военный университет МО РФ", Москва

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: Профессионально – психологическая работа с личным составом факультета. • Преподавание предметов студентам института: Социальная психология, Клиническая психология, Зоопсихология, Психология межличностных конфликтов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Воспитываю двоих сыновей. Занимаюсь спортом (хоккеем). Хочу работать в энергичной команде, заинтересованной в развитии. Жизненный принцип: "Если не хочешь, найдешь причину - Если хочешь, найдешь способ". Большой управленческий опыт, умею выбирать правильное поведение в зависимости от команды, использую современные инструменты для выполнение поставленных задач, лично подбираю и обучаю сотрудников, понимаю систему построения мотивации для сотрудников, разрабатываю новые системы контроля

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 532 похожих резюме
Обновлено 24 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж в РФ и СНГ99 830 ₽
Последнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено в 13:05
Превью фото соискателя
Директор по продажам / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Директор по продажам СНГИюнь 2008 – октябрь 2025
Обновлено в 19:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж B2B120 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)РуководительМарт 2017 – октябрь 2025
Обновлено в 20:01
no-avatar
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 18:50
Превью фото соискателя
Начальник коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта90 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 18:20
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено в 18:40
no-avatar
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob