Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 03 января 1969)

Москва, готов к переезду: Луга

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела развития розничной сети
ООО МосНефтеРесурс, Москва
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы АЗС, привлечение партнёрских АЗС в аренду либо на условиях выкупа.
- Март 2013 – июнь 2019
- 6 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора по административным и финансовым вопросам / Бизнес-консультант
ООО "АВК Ойл" ("ПАН Ойл" / "Сан Ойл" / "М-Ойл")
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление финансовыми потоками и бизнес-планирование деятельности компании; • контроль закупки и эксплуатации автопарка и спецтехники; • взаимодействие с поставщиками: ведение переговоров, заключение договоров, развитие лояльности; • разработка и инициирование мер по увеличению объемов продаж, открытию собственной розничной сети и новых направлений бизнеса; • участие в формирование коммерческой стратегии и мониторинг ее реализации; • управление отношениями с клиентами: ведение договорной работы, контроль дебиторской задолженности; проведения анализа и контроль выполнения финансовых планов, разработка корректирующих мер; • взаимодействие с банками на предмет кредитования, согласование с поставщиками выделение товарных кредитов; • управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (более 100 человек); • организация бесперебойного обеспечения нефтепродуктами своих и партнерских АЗС; • построение и контроль эффективного взаимодействия между подразделениями компании; • регулярное ведение и предоставление отчетности. Результаты и достижения ("АВК Ойл"): • Инициировал создание собственной розничной сети по реализации нефтепродуктов и собственной инфраструктуры по перевозке нефтепродуктов, в итоге: - приобретены 7 собственных и 14 арендованных АЗС, которые впоследствии были очень выгодно использованы, как предмет залога. • Построена благоустроенная автостоянка и современная гостиница на трассе Москва - Санкт-Петербург. • Приобретены в лизинг 5 бензовозов разной емкости. Заключены договоры на перевозку нефтепродуктов с компаниями Татнефть, Роснефть, Газпромнефть, что потребовало увеличение автопарка - согласовано увеличение до 50 единиц техники. • Выручка от перевозок приблизилась к 30 млн руб в месяц. • В ближайшем Подмосковье найдена подходящая территория (бывшая машино-тракторная станция) которую удалось выкупить в собственность и организовать там стоянку и сервисную зону для обслуживания спецтехники. • Внедрена система неденежных поощрений: наиболее ценным сотрудникам покупали легковые машины в лизинг, частично удерживали деньги из зарплаты, а остальное покрывала компания.
- Апрель 1999 – февраль 2013
- 13 лет и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по общим вопросам, финансам и организации труда
ООО "Лортек"
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Январь 2004 - Август 2008 - Заместитель директора по финансовым вопросам Август 2002 - Декабрь 2003 - Заместитель генерального директора по общим вопросам ООО "Лортек Ойл" Апрель 1999 - Август 2002 - Заместитель директора по организации труда. • Управление административно-хозяйственной, кадровой и финансовой деятельностью компании; • контроль закупки и эксплуатации автопарка и спецтехники; • взаимодействие с поставщиками: ведение переговоров, заключение договоров, развитие лояльности; • разработка и инициирование мер по увеличению объемов продаж, участие в формирование коммерческой стратегии; • управление отношениями с клиентами: ведение договорной работы, контроль дебиторской задолженности; • проведения анализа и контроль выполнения финансовых планов, разработка корректирующих мер; • взаимодействие с банками на предмет кредитования, согласование с поставщиками выделение товарных кредитов; • управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (более 50 человек); • построение и контроль эффективного взаимодействия между подразделениями компании. Апрель 1999 - Август 2002 - Менеджер по закупкам нефтепродуктов
- Декабрь 1997 – апрель 1999
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по оптовым закупкам
АОЗТ "Пирен"
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение оптовых закупок нефтепродуктов и продуктов нефтехимии; • управление отношениями с поставщиками: проведение переговоров и встреч, заключение договоров, развитие лояльности; • мониторинг рынка и цен, выбор максимально выгодных схем закупок; • проведение анализа потребности, обеспечение бесперебойного снабжения сырьем.

Образование

- Магистр
- 1992
ГПИ Грузинский политехнический институт
Факультет: ИИТ

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Более 20 лет успешного опыта сфере ТЭК, в том числе на руководящих должностях по направлениям: закупки, продажи, финансы, общее управление;. опыт продажи нефтепродуктов и продуктов нефтехимии;. организация и управление розничной сетью АЗС; • опыт эффективной коммуникации с продавцами автомобилей и спецтехники; • понимание специфики автомобильного бизнеса и технической части транспорта; • знание инструментов увеличения объемов продаж автомобилей (в том числе автомобилей с пробегом); • знание техник построения коммуникации, отличные навыки ведения эффективных переговоров как со специалистами, так и с первыми лицами компаний; • опыт эффективного консультирования и предоставления клиентам информации об условиях продаж и закупок; • успешный опыт работы на выставках и подготовки презентаций; • самоорганизация, высокая работоспособность, аналитический склад ума, стратегическое и системное мышление; • опыт эффективной коммуникации со смежными подразделениями и внешними структурами; • развитые организаторские способности и лидерские компетенции, опыт управления командами более 100 человек; • высокий уровень самодисциплины, умение принимать самостоятельные амбициозные решения и брать за них ответственность; • инициативность, стремление к достижению высоких результатов; • быстрая обучаемость, нацеленность на личное и профессиональное развитие в сфере Автобизнеса. Поиск и привлечение клиентов, Продажи в государственные органы, Продажи юридическим лицам, Продажи физическим лицам, Ведение переговоров, Работа с дебиторской задолженностью, Управление персоналом, Организаторские навыки, Управление продажами, Деловая коммуникация, Руководство коллективом, Проведение презентаций, Управление затратами, Клиентоориентированность, Управление отношениями с клиентами, Работа с поставщиками, Закупки, Финансовый контроль, Прямые продажи, Мотивация персонала, Административное управление, Business Planning, Организация презентаций, Навыки презентации, Управление финансами, Корпоративные продажи, Сопровождение клиентов, Управление проектами, Продажа нефтепродуктов, Продажи нефтехимии