Резюме № 52003416
Обновлено 17 сентября 2022
Обновлено 17 сентября 2022
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 28 июля 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Аэропорт
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
- Декабрь 2017 – июнь 2022
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса дистрибьюторов
British Petroleum\Castrol, МоскваЯ опытный менеджер по Развитию Бизнеса с более чем 5 летним опытом руководства отделами продаж. Обладаю богатым опытом построения и внедрения успешных Коммерческих Стратегий. В подчинении были команды до 30 человек.Основной профессиональный опыт приобрел в ведущих международных и российских компаниях в сфере Дистрибуции и продаж FMCG продуктов нефтехимической промышленности на B2В рынке, таких как British Petroleum / Castrol, Liquy Moly.Имея опыт успешной реализации различных бизнес - моделей, а также опыт развития целевых рынков сбыта, буду максимально эффективен в осуществлении планов по расширению бизнеса и в выходе на новые локальные и международные рынки.Обязанности и достижения:
1. Постановка команде продаж стратегических и операционных целей. • Обеспечения запланированного финансового результата по всем каналам сбыта. • Руководство командой из 30 человек, включая 3 специалистов управленческого уровня. Достижения: • слаженное взаимодействие всех подразделений компании для обеспечения результата. Рост общего объема продаж в 2021 года 18% по отношению к 2019 году (до пандемийный год). 2. Расчет годового бизнес плана дистрибуторов (год/квартал/месяц). • Формирование и защита бюджетов • Контроль реализации бизнес - плана. Достижения: • объем продаж по итогам 2021 года составил 1,4 млр. руб. по региону Москва и ЦФО. 3. Разработка системы мотивации персонала. • повышение производительности труда. • увеличение активной клиентской базы. Достижения: • Рост общего объема продаж в 2021 году + 18% по сравнению с 2019 годом. • Рост в фокусном для бизнеса канале продаж + 36% по сравнению с 2019 годом. 4. Разработка коммерческой политики продаж. • ценовое позиционирование продуктов по сегментам. • разработка политики скидок по категориям клиентов. Достижения: • разработанная и реализованная система РРЦ (рекомендованной региональной цены) по категориям клиентов. 5. Сбор ценовых предложений, маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей конкурентов. Достижения: • формировании ценовой политики и трейд-маркетингового плана активностей компании с учетом тренда рынка. 6. Контроль активной и просроченной дебиторской задолженности Достижения: • Отсутствие по итогам 2021 года безнадежных (плохих) долгов. • Соблюдение уровня кредиторской задолженности в рамках нормативов компании. 7. Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов. Достижения: • Заключение займовых контрактов в 2021 году с бюджетом 25 млн. руб. и ростом продаж 43% по отношению к 2020 году. • Привлечение 56 новых предприятий в франчайзинговую сеть, рост сети в Москве и ЦФО в 3,2 раза с итоговым количеством 73 предприятия. 8. Организация онлайн и оффлайн мероприятий для клиентов. Достижения: • проведение трех клиентских мероприятий 2020-2021 годах с аудиторией до 100 ключевых клиентов. • личная презентация коммерческих и маркетинговых программ компании.- Февраль 2013 – декабрь 2017
- 4 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
British Petroleum\Castrol, МоскваCastrol (BP) - мировой лидер в разработке и производстве смазочных материалов и специальных жидкостей для всех секторов автомобильного и индустриального рынка.Обязанности и достижения:
1. Развивитие продаж подукции через ключевых клиентов к конечному потребителю. 2. Выполнение плана продаж по объему, валовой и чистой прибыли. 3. Обеспечение финансовой дисциплины клиентов. 4. Разработка и внедрение мероприятия маркетинговой поддержки увеличения продаж совместно с маркетинговой группой. 5. Изучение рыночных тенденции, покупательских трендов, активностей конкурентов, прайс - мониторинг. Развитие сотрудничества с ключевыми клиентами: сетевые магазины FMCG: X5 Retail Group, Globus, Selgros и крупные e-commerce. Поиск и развитие новых эффективных направлений бизнеса.- Март 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
ООО "ИНТЕРДОРС", МоскваОбязанности и достижения:
1. Создание коммерческого отдела с нуля, формирование политики продаж, системы работы с клиентами. 2. Руководство персоналом отдела, планирование продаж, контроль выполнения планов, разработка системы отчетности и мотивации менеджеров. 3. Личная работа с ключевыми клиентами: крупными оптовыми компаниями, сетевыми гипермаркетами ОБИ, Стройдепо. За полтора года выстроена система продаж нового бренда на рынке, достигнуты требуемые руководством компании объемы продаж.- Январь 2007 – март 2011
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
LIQUI MOLY, МоскваLIQUI MOLY - немецкий производитель смазочных материалов для автомобильного и индустриального секторов рынка, имеющий международную сеть дистрибуции собственной продукции.Обязанности и достижения:
1. Активные (холодные) продажи моторного масла, смазок и автохимии в сегменте автодилеров и автосервисов, развитие клиентской базы с нуля. 2. Участие в тендерах на закупку ГСМ и развитие крупных, перспективных клиентов: Major, АВТОМИР, Genser, Rolf, АвтоСпецЦентр и т. д. 3. Планирование и подведение результатов продаж. 4. Расчет и заключение инвестиционных контрактов под закупки ГСМ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2007
Факультет: Экономический/бухгалтерский анализ и аудитСпециальность: Диплом- Высшее образование
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я опытный менеджер по Развитию Бизнеса с более чем 5 летним опытом руководства отделами продаж. Обладаю богатым опытом построения и внедрения успешных Коммерческих Стратегий. В подчинении были команды до 30 человек.
Основной профессиональный опыт приобрел в ведущих международных и российских компаниях в сфере Дистрибуции и продаж FMCG продуктов нефтехимической промышленности на B2В рынке, таких как British Petroleum / Castrol, Liquy Moly.
Имея опыт успешной реализации различных бизнес - моделей, а также опыт развития целевых рынков сбыта, буду максимально эффективен в осуществлении планов по расширению бизнеса и в выходе на новые локальные и международные рынки.
Руководство коллективом Управление продажами Развитие продаж Business Planning Бизнес-планирование Руководство дистрибуцией Формирование отдела продаж Торговля Ведение переговоров Стратегическое планирование Организаторские навыки Управленческие навыки Обучение персонала B2B Продажи Oil And Gas Операционное управление
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 068 похожих резюме
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – октябрь 2018
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob