Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 05 июля 1975), cостоит в браке, есть дети

Лобня, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ПК ГЕОПРОМ, Химки
Производитель чугунно-литейной продукции
Обязанности и достижения:
Работаю Директором по продажам в ООО ПК «ГЕОПРОМ». Компания является крупнейшим производителем чугунно-литейной продукции на коммунальном рынке. В моем подчинении находятся следующие направления (23 сотрудника в подчинении): Продажи, Закупки, ВЭД, Логистика, Маркетинг. Мои глобальные задачи: - Ответственность за финансовые результаты коммерческого блока. Контроль и анализ ключевых показателей коммерческой деятельности компании и разработка планов по их повышению; - Долгосрочное/краткосрочное планирование работы находящихся в подчинении подразделений (планы, цели, инструменты, направления). - Постоянный поиск новых возможностей в реализации долгосрочной стратегий развития компании для расширения зоны ее присутствия на рынке. - Оптимизация коммерческих затрат; - Построение, аудит и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов - Формирования команды, ее развития, управления результативностью и эффективностью сотрудников. - Развитие инструментов автоматизации управления и анализа. Внедрение CRM как базового рабочего инструмента для продаж. - Обеспечение эффективной работы отдела, формирование регламентов и внутренних документов, регулирующих внутренние бизнес-процессы отдела; - Повышение уровня клиентского сервиса. Мои задачи в Продажах (B2B, Тендеры): - Разработка и реализация стратегии и политики продаж; - Постановка стратегических и операционных целей команде продаж и контроль их выполнения; - Определение целевых показателей по продажам. - Управление Дебиторской и Кредиторской задолженностью. - Обеспечение выполнения плановых показателей - Привлечение новых каналов сбыта; - Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами; Мои задачи по Закупкам, ВЭД и Логистике: - Оптимизация и стратегическое руководство закупками и логистикой для всех каналов продаж. - Разработка долгосрочных планов снабжения сырья и тмц - Управление и оптимизация бизнес-процессов по поставке сырья и тмц, - Управление и контроль товарным запасом и его оборачиваемостью - Организация внутреннего и ВЭД контрактного производства ЮВА, включая поиск потенциальных площадок и организация международной логистики; - Анализ поставщиков, мониторинг рынка, управление ротацией/замещением партнеров -поставщиков, - Поведение переговоров с поставщиками/производителями на уровне первых лиц, - Изучение тенденций рынка и прогнозирование в зависимости от внешней и внутренней среды. Мои задачи в Маркетинге: - Анализ рынков сбыта с целью поиска новых ниш реализации продукции компании - Определение направлений реализации продукции компании и управление продуктовой матрицей по всем группам товара и организация процесса ее развития; - Управление маркетинговыми программами стимулирования спроса - Аналитика динамики рынка и активности конкурентов, разработка и реализация контрмер. - Управление процессом разработки новых продуктов и вывода их на рынок - Управление ценообразованием; - Разработка и управление ценовой политикой компании
- Апрель 2010 – сентябрь 2021
- 11 лет и 6 месяцев
Руководитель коммерческого департамента
ООО Аквикомп, Ногинск
http://avikomp.ru
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • коммерческий департамент в составе 30 человек - отделы продаж и маркетинга; • география продаж - вся территория Российской Федерации и страны ЕАЭС; • каналы продаж - дистрибьюторы, традиционная и современная розница, ХоРеКа. Основные обязанности: • разработка и презентация коммерческой стратегии, включающей бизнес-цели и обоснование с финансово-экономическими показателями, формирование итоговой и оперативной отчетности для учредителя; • формирование брендового портфеля и годового плана ассортимента, исходя из бизнес-целей и рыночной ситуации, управление ценовой политикой компании, определение глубины скидки для клиентов; • планирование и управление бюджетом по всем коммерческим направлениям, разработка и корректировка маркетинговой и трейд-маркетинговой стратегий на основании данных анализа рынка, конкурентной среды; • развитие структуры коммерческого департамента с целью построения эффективной команды (штатное расписание, разработка и внедрение регламентов и должностных инструкций, системы мотивации); • планирование, постановка, корректировка и контроль выполнения сотрудниками коммерческого департамента SMART-задач и KPI (объем продаж, прибыль, количественная и качественная дистрибуция); • проведение стратегических переговоров и построение партнерских отношений с ключевыми клиентами на уровне первых лиц и функциональных руководителей, минимизация дебиторской задолженности (менее 1%); • аудит, контроль и повышение эффективности работы подразделений компании, автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента путем внедрения системы CRM и системы управления дистрибуцией. Достижения: • сформировал высокоэффективную команду территориальных управляющих, на 100% выполняющих поставленные SMART-задачи и KPI, внедрил систему мотивации персонала, электронную систему контроля дистрибуции Neon и CRM-систему для автоматизации бизнес-процессов коммерческого департамента; • инициировал создание зонтичного бренда, объединив 7 брендов компании, с целью повышения узнаваемости, представленности марки и, как результат, увеличения оборота компании, успешно вывел на рынок 3 новые товарные группы с повышением уровня продаж до 15-17% от объема продаж всех товарных групп в компании; • в 2020 г. обеспечил рост операционной выручки на 17% (при общем тренде по рынку минус 20-40%) за счет: - адаптации коммерческого предложения под потребности клиентов, - внедрения стратегии развития вторичных продаж (sell out), - расширения АКБ и географии продаж, подключения нового канала продаж - национальные сети (количество клиентов увеличено на 30%), - сокращения операционных расходов на 2%. Профессиональное развитие в компании с должности Директора по маркетингу и рекламе (04.2010 - 11.2014).
- Июль 2007 – апрель 2010
- 2 года и 10 месяцев
Директор департамента маркетинга
ООО «ГРАТ-ВЕСТ», Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • отдел маркетинга в составе 8 человек; • география продаж - вся территория Российской Федерации; • торговая сеть - 4 магазина формата «Cash and Carry». Основные обязанности: • организация работы аналитического подразделения и проведения маркетинговых исследований (анализ рынка, потребителей, конкурентов, определение тенденций развития, SWOT-АНАЛИЗ); • разработка маркетинговой стратегии на основании данных анализа рынка и оценки стратегических перспектив, составление годового маркетингового плана и бюджета, контроль достижения целей; • управление ассортиментом и складскими запасами, определение ценовых политик и политик стимулирования сбыта и работы с клиентами; планирование, проведение, оценка эффективности рекламных кампаний; • обеспечение рекламной поддержкой открытия новых магазинов в соответствии с утвержденными стандартами, участие в разработке и реализации стратегии по мерчендайзингу, в разработке планограммы; • разработка бизнес-процессов и формы отчетности, участие в построении системы мотивации персонала.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Moscow Business School
Факультет: Коммерческий директор
Специальность: Повышение квалификации
- Высшее образование
- 1997
Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общий стаж - более 25 лет, значительный опыт управления коммерческой и маркетинговой деятельностью. Успешный опыт развития партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании. Навыки ведения эффективных переговоров, умение аргументировано отстаивать интересы компании. Опыт в командообразовании, умение развивать компетенции и повышать эффективность персонала. Системный подход к решению бизнес-задач, опыт управления финансами, инвестициями, бюджетом. Ориентация на достижение результата, опыт управления бизнесом в сложных экономических условиях. Управление продажами, Ведение переговоров, Планирование продаж, Обучение персонала, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Управление затратами, Управление отношениями с клиентами, Заключение договоров, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Управление персоналом, Бюджетирование, Командообразование, Разработка маркетинговой стратегии, Разработка трейд-маркетинговой стратегии, коммерческая стратегия, Стратегия Развития, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление эффективностью, Автоматизация процессов, Оптимизация бизнес-процессов, Маркетинговые исследования, Ассортиментная политика, Ценовая политика, Вывод продукта на рынок, Бренд-менеджмент, Программы лояльности, CRM, 1С: Предприятие