Резюме № 50945178
Обновлено 21 февраля 2024
Обновлено 21 февраля 2024
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад52 года (родился 24 мая 1973)
Москва, готов к переезду
Алма-Атинская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 1 месяц
- Июль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж (автозапчасти)
ИП Малкова Е.Н., МоскваОбязанности и достижения:
- Оперативное управление работой отдела по входящим лидам - Организация работы по поиску новых поставщиков и заключении договоров и контрактов - Найм, обучение, развитие и мотивация менеджеров по продажам - Управление эффективностью рабочего времени отдела - Организация и контроль качества работы менеджеров по продажам - Прямое участие в развитии маркетинга компании - Взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками, в том числе решение спорных вопросов с покупателями - Организация работы по ценообразованию - Оптимизация объемов продаж и привлечения клиентов с помощью разработки и внедрения акций и скидок - Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции - Организация контроля дебиторской задолженности клиентов Результаты и достижения: - Регулярное выполнение и перевыполнения планов отдела продаж - В крайний год за 2 месяца увеличил ежемесячный оборот компании в 2 раза, увеличил средний чек продаж в 3 раза - Построил эффективную команду с нуля - Принял прямое участие в создании и развитии компании с нуля- Декабрь 2008 – август 2010
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор филиала (руководитель отдела продаж)
ООО «СНС - Сервис», МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами через команду торговых представителей (далее ТП). Контроль работы, мотивация. - Найм, обучение, адаптация новых ТП - Установление планов работы отдела и их регулярное выполнение - Разработка и установление KPI и индивидуальных планов по продажам и клиентам по менеджерам - Совершенствование у ТП техники продаж - Формирование предложений для ключевых клиентов - Отслеживании дистрибуции по клиентам на выделенной территории - Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции - Решение сложных и конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы с клиентом - Ведение переговоров с ключевыми клиентами - Организация возвращения дебиторской задолженности, кредитный контроль - Сравнительный анализа работы филиала и отчетность - Перепись ТТ в полях на территории филиала с целью понимания потенциала развития территории Планирование работы филиала, проведение собраний с СВ, торговыми представителями, распределение планов по СВ, ТП и контроль за их выполнением, проведение совместных, контрольных, обучающих визитов с СВ и ТП, взаимодействие с партнерами ВАТ, Red Bull BeeLine, развитие дистрибуции и выполнение дистрибуционных задач на территории филиала, отслеживание работы СВ, увеличение количества продаваемых SKU, обеспечение выполнение планов по объему и дистрибуции, развитие территории, переговоры с ключевыми клиентами, возвращение дебиторской задолженности, кредитный контроль собеседование кандидатов на должности ТП и СВ, обсуждение выполнения задач, итогов дня с ТП и СВ, проведение инвентаризаций VAN складов и стационарного склада, постановка системы аттестации, мотивации. Работа с программой SAP, АРМ-менеджер, построение отчетов, таблиц, сравнительного анализа работы филиала. - Первое место по продажам и по дистрибуции в г. Москва среди других филиалов компании - За 3 месяца увеличил показатели общих продаж на 20%- Февраль 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер
ООО «СНС-Сервис», МоскваОбязанности и достижения:
(2 года 10 месяцев) * Табак (продвижение, оптовая торговля) Супервайзер Развитие дистрибуции на территории Москвы, управление продажами через команду торговых представителей, контроль работы т. п., работа с новыми т. п.(ввод в должность), совместные посещения клиентов с т. п., формирование предложений для ключевых клиентов (вопрос скидок), отслеживании дистрибуции по клиентам на выделенной территории, решение на местах сложных и конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы с клиентом, распределение и утверждение плана по продажам и клиентам по т. п., совершенствование у т. п. техники продаж, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Лучший супервайзер территории- Декабрь 1999 – февраль 2006
- 6 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Тюсом Сервис», МоскваОбязанности и достижения:
- Расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, заключение договоров), - Ведение коммерческих переговоров с клиентами - Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимой документации - Выявление потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовании заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента - Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта - Ведение отчетности по продажам клиентам компании. - Ведение постоянной клиентской базы - Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам - Контроль дебиторской задолженности клиентов - Отчетность- Февраль 1999 – декабрь 1999
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО «Маркет-Т», МоскваОбязанности и достижения:
- Развитие закрепленной территории выполнение поставленных планов по объему продаж продукции - Ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории - Установление эффективного и плодотворного контакта с максимальным числом клиентов - Регулярное посещение всех закрепленных клиентов - Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров - Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента - Активное участие в продвижении нового ассортимента - Укрепление конструктивного сотрудничества со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания - Заключение договоров - Отчетность и документооборот- Октябрь 1997 – ноябрь 1998
- 1 год и 2 месяца
Продукты питания
ЗАО «Ван Мелле»., МоскваОбязанности и достижения:
(1 год 2 месяца) * Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Торговый представитель Продвижение марок Mentos, Fruttella на выделенной территории г. Москвы. - Увеличение продаж и развитие территории - Поиск и привлечение новых клиентов - Заключение договоров - Установление эффективных отношений с максимальным числом клиентов - Рекламная поддержка марки, организация и проведение промо-акций - Регулярное посещение всех закрепленных клиентов - Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров - Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента - Укрепление конструктивного сотрудничества со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания- Август 1996 – сентябрь 1997
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
ООО «Пепси Ко - Холдингс»., МоскваОбязанности и достижения:
Торговый представитель Выполнение планов по дистрибуции, увеличение объема продаж на закрепленной территории - Увеличение клиентской базы - Заключение договоров - Планирование и создание оптимального маршрута, выкладка товара - Продвижение новых позиций, размещение POS материалов в местах продаж - Отчетность- Декабрь 1995 – июль 1996
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО «А.М. Кампании», МоскваОбязанности и достижения:
- Налаживание дистрибуции на выделенной территории в г. Москве - Поддержание клиентской базы, поиск новых клиентов - Заключение договоров - Установление эффективных отношений с максимальным числом клиентов - Регулярное посещение всех закрепленных клиентов - Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров - Укрепление конструктивного сотрудничества со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания - Отчетность
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2003
- Неполное высшее образование
- 1991
Факультет: ЭлектромашиностроениеСпециальность: Мастер электрических машин и трансформаторов
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление отделом продаж (подбор, обучение, постановка задач, мотивация, контроль), большой опыт построения эффективной команды;
Создание эффективной системы продаж, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение новых стандартов работы;
Личные продажи;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов, личные контакты с ключевыми клиентами компании;
Управление продажами компании (план развития, отгрузка, дистрибуция, наценка, валовая прибыль, акции);
Увеличение доли рынка и объема продаж;
Формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой политики, различные программы продвижения товара;
Выполнение плана продаж, организация поставок, разработка и ведение сбытовых программ по освоению новых сегментов рынка и каналов сбыта, увеличение объема продаж, мониторинг конкурентной среды;
Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями (маркетинг, логистика, производство): контроль дебиторской задолженности, формирование бюджета расходов и доходов департамента продаж и контроль его исполнения.
Управление складской и транспортной логистикой.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 020 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Региональный менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob