Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

33 года (родился 15 апреля 1992)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 5 месяцев

- Июль 2018 – август 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы продаж
СКБ Контур, Москва
http://www.kontur.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Личные продажи. Управление группой отдела продаж, состоящей из 5 человек. Контроль поставленных задач и сроков их выполнения, мониторинг и изменение направлений достижения целей. Подбор и обучение персонала. Обратная связь и коррекция по всей работе персонала. Увеличение прибыли группы за счет факторов, влияющих на уровень роста выручки. Мотивация персонала (увеличение эффективности работы сотрудников) Разработка новых инструментов для увеличения показателей компании. Разработка мероприятий для улучшения команды. ДОСТИЖЕНИЯ: - Удостоен награды «быстрый взлёт», за самое быстрое перевыполнение плана продаж в месяц на протяжении квартала. - За 2 месяца настроил автоматизацию работы менеджеров, вышел на показатели ТОП 3 Региона. - Уменьшил время сделки с клиентом с 1 недели до 3-х дней с помощью тренингов и аттестаций для менеджеров.
- Февраль 2016 – июль 2018
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
Inventive Retail Group
http://www.i-r-g.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (ювелирные изделия), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (спортивные товары), Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
- Управление группой отдела продаж (в подчинении 3 сотрудника); - Развитие продаж на территории Сибири, Урала, Дальнего Востока, Казахстана; - Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей группы продаж; - Найм и адаптация новых сотрудников, разработка мотивационных программ; - Проведение тренингов по продажам, работа над ошибками менеджеров; - Постоянный контроль и изменение вектора работы группы продаж; - Стратегическое и оперативное планирование работы группы отдела продаж; - Постановка задач и контроль их исполнения; - Еженедельная (ежемесячная) отчётность по работе отдела: динамика продаж по каждому менеджеру и динамика продаж отдела в целом (клиенты, отгрузки, приход денег); - Внедрение стратегии по увеличению объемов продаж; - Помощь в формировании ценовой политики Компании; - Организация дистанционного обучения ведущими поставщиками Компании менеджеров отдела продаж; - Участие в профильных и тематических выставках, мастер-классах; - Организация и проведение семинаров для повышения лояльности клиентов; - Составление скриптов, написание коммерческих предложений (2-3 новых УТП в неделю); - Координация маркетинговой активности; - Работа с дебиторской задолженностью, в том числе взыскание с просроченной (досудебный, претензионный порядок); - Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами; - Проведение переговоров и управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами; - Анализ, изучение конкурентной среды (конкуренты, ассортимент, цены и пр). - Проведение еженедельных планёрок по скайпу с руоводителями филиалов. Разработал и внедрил выгодную стратегию продаж, чем увеличила доход Компании.
- Ноябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Inventive Retail Group
http://www.i-r-g.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (ювелирные изделия), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (спортивные товары), Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
- Развитие B2B продаж на территории Сибири, Урала; - Стратегическое и оперативное планирование своей работы; - Исполнение поставленных задач в срок; - Еженедельная (ежемесячная) отчётность по работе: динамика продаж по каждому направлению и в целом (клиенты, отгрузки, приход денег), - Работа с номенклатурой в более чем 2000 позиций; - Участие в профильных и тематических выставках, мастер-классах; - Организация и проведение семинаров для повышения лояльности клиентов; - Работа с дебиторской задолженностью; - Анализ, изучение конкурентной среды (конкуренты, ассортимент, цены и пр). - Проведение еженедельных планёрок по скайпу с руководителями филиалов.
- Апрель 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Старший менеджер по работе с клиентами
Билайн, Красноярск
http://www.beeline.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Поддержание выполнения плана продаж, найм, мотивация и адаптация персонала, контроль работы менеджеров по вверенной мне задаче, контроль выполнения задач. Достижения: Стал ТОП-3 в г. Красноярск по привлечению новых клиентов, фокусному направлению продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2019
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работаю в продажах с 2012 года. И буду продолжать работать в продажах, потому что люблю это! До августа 2019 успешно работал по найму на руководящих должностях в сфере продаж. В связи с переездом на постоянное место жительства в Москву, принял решение найти компанию, в которой я смогу развивать свой потенциал, и которой я буду интересен! - Настойчивость, целеустремленность и взвешенный анализ происходящего. - Обожаю "здоровую" конкуренцию - Готов к большому объёму информации, умею работать в режиме многозадачности, легко нахожу общий язык с людьми. - Имею большой и успешный опыт в управлении продажами, развитием сотрудников. - Открытый. Не боюсь конфликтных ситуаций с клиентами, найду выход, учитывая интересы обоих сторон - Практикую индивидуальные техники продаж и подход работы с сотрудниками. - Знаю все техники прямых и телефонных продаж, быстро обучаюсь новому. - Умею создавать, развивать и поддерживать лояльное отношение с первыми лицами компаний. - Идейный, очень вовлекаюсь в интересный мне продукт. - Не конфликтный, люблю быть частью команды и делать одно дело ради результата. Мотивация персонала, Развитие продаж, Управление продажами, Прямые продажи, Аналитика продаж, Управление командой, Ориентация на результат, Навыки продаж, Клиентоориентированность, Мотивационные программы, Тайм-менеджмент, Планирование продаж, Обучение персонала, Управление персоналом, B2B Продажи, Активные продажи, Холодные продажи, Подбор персонала, Бизнес-анализ, CRM, Обучение и развитие, Управленческая отчетность, Контроль исполнения решений, Техники продаж, Лидерство, Телефонные переговоры, Бюджетирование, Аттестация персонала, Современная розница, Управление сотрудниками в регионах