Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 03 декабря 1989)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Август 2021 – апрель 2022
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Bloomz, Москва
http://bloomz.ru
IT-проект (сайт + приложение) - маркетплейс цветов и подарков, который предоставить покупателям широкий выбор от розничных цветочных магазинов.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль процесса поиска, онбординга, подключения, обучения и итогового запуска партнеров (цветочных магазинов). Администрирование товарных категорий - увеличение количества и качества представленности, разработка стандартов и контроль их исполнения. Участие в разработке стратегии дальнейшего развития. Сформированы отделы привлечения партнеров, модерации (товаров), обучения (партнеров). Подключены необходимые технические средства. Активирована Москва - 78 наиболее подходящих партнеров были отобраны, доведены до регистрации, обучены, их товары промодерированы и добавлены на карту.
- Сентябрь 2020 – июнь 2021
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ServiceGuru, Москва
http://service.guru
Edtech. Обучение линейных сотрудников, не имеющих стационарного рабочего места, через их мобильные устройства.
Обязанности и достижения:
Восстановление после распущенного в пандемию отдела продаж, найм, руководство и выполнение коммерческих планов. Реализована пост-пандемийная отстройка процессов - приведены в порядок текущие клиенты, документация и crm-система, разработаны сценарии и форматы работы по привлечению и обработке новых клиентов, наняты, обучены и адаптированы 5 сотрудников отдела продаж, сформирована Книга продаж. Запущены продажи через дистрибьюторов и бренд-амбассадоров.
- Март 2018 – март 2020
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Gmoji (ООО "Джимоджи") - мобильное приложение для отправки подарков, Москва
http://gmoji.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Был построен отдел продаж, наняты 4 сотрудника, разработаны методы работы с потенциальными партнерами, внедрена amocrm. Ежемесячно сотрудники должны подключать 15-20 торговых точек (договориться, подписать договор, согласовать следующие шаги - менеджер, брендировать точку, обучить и активировать - другой сотрудник), либо крупную компанию. Подключаемые партнеры: региональный общепит (6 городов) и федеральные компании. За все время работы были подключены сотни точек кофеен и ресторанов, десятки федеральных компаний (уровня Санлайта, Л'Этуаля, Перекрестка). Была построена организованная работа по привлечению партнеров, внедрены црм-система, фиксация звонков, планы, фронт работ распределен между нанятыми МОП.
- Август 2016 – февраль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
MEDOR, Рекламное агентство
http://www.mosreklama.net
Распространение мультимедиа и печатной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Работа в рекламном агентстве полного цикла намного шире привычного понимания работы менеджера по продажам, и включает в себя: 1) цикл приема и обработки входящего обращения 2) маркетинговая составляющая - подбор комплекса работающих в каждом конкретном случае рекламных инструментов с учетом бюджета клиента (обязательно "вилка") 3) последующая продажа этого комплекса клиенту, когда важно защитить саму идею и путь ее реализации, сумев донести, почему нужны именно эти инструменты, а не то, что изначально хотел клиент (в 90% случаев реализация первичного запроса принесет нулевой результат). 4) подготовка и запуск рекламной кампании 5) контроль ее ведения, постоянное поддержание коммуникации с клиентом 6) вывод на пролонгацию/новую сделку Время, проведенное в Медоре, дало очень обширное понимание основ маркетинга и рекламы, видов и методов применения различных рекламных направлений и инструментов.
- Июнь 2013 – август 2016
- 3 года и 3 месяца
Key account manager
Ресторанный портал Гурманизация, Москва
http://gurmanization.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Расширение базы сервиса бронирования топовыми ресторанами Москвы. Холодные звонки. Успешная работа на протяжении всего времени, за время работы были подписаны договоры более чем с 300-ми ресторанами.
- Декабрь 2012 – апрель 2013
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
КупиКупон
http://blog.kupikupon.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Привлечение партнеров для проведения совместных скидочных акций.
- Январь 2012 – октябрь 2012
- 10 месяцев
Кальянный мастер
ArtSmoke, Москва
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Гостиница
Обязанности и достижения:
Работа с гостями ресторана, прием и выполнение заказов, поддержание рабочего места и оборудования в чистоте. Работа в топовом заведении О2 лаунж в отеле Ритц-карлтон Москва. Стабильное выполнение должностных обязанностей.
- Октябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Интегрированная Техническая Защита", Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов среди крупных компаний. Продажа корпоративного программного обеспечения (Microsoft, Adobe, антивирусы и т. д.). Преимущественно холодные звонки. За время работы были изучены все виды корпоративного софта, стабильно выполнялись планы.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Российский государственный социальный университет, Москва
Факультет: Финансы, кредит/Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- 2007
Московский Юридический Колледж
Факультет: Юрист-правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные достижения: 10 лет в продажах, из них 2 года в пересечении с маркетингом и рекламой. 2 года руководства собственным отделом. С нуля отстроен эффективный отдел продаж и развития партнерской сети. Запущено и доведено до результата 2 стартапа. Личной и командной работой привлечено к сотрудничеству 800 точек общепита, среди них Чайхана №1, Урюк, Новиков, Гинза, Шоколадница, ДаблБи и другие. Продано программного обеспечения на 14 миллионов рублей. Проведены рекламные кампании для нескольких десятков компаний. Уделяю максимум сил и времени менеджменту - улучшение навыков сотрудников, постановка и контроль задач, поиск путей улучшения работы отдела (прослушивание звонков, корректировка скриптов, презентаций, сценарий встреч, УТП). Ставлю превыше всего продукт компании, стремлюсь знать о нем все, быть энциклопедией для сотрудников и клиентов. Умею взаимодействовать с ЛПР любого уровня, от хозяина автомойки до CEO международной компании. Использую знания в области маркетинга в продажах («упаковка» предложения, подгонка его под разные группы ЦА). Продажи строю по методологии продажи решений, то есть сначала выявляю болевые точки клиента, потом формирую задачу и предлагаю комплексное решение. Это же прививаю подчиненным. Для меня наибольший интерес представляют IT-продукты, а также другие современные направления (VR, робототехника, элементы "умного дома", обучение айти и т. п.). По запросу предоставлю рекомендательные письма от прошлых работодателей. Внедрение CRM, Разработка мотивации, Развитие продаж, Подбор персонала, Адаптация персонала, Разработка УТП, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Поиск и привлечение клиентов, Управление продажами, Планирование продаж, B2B Продажи