Резюме № 48362737
Обновлено 12 апреля 2020
Обновлено 12 апреля 2020
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Был больше месяца назад44 года (родился 21 октября 1981)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ОП OOO "РК" г. Химки, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Общий опыт работы в компании 7 лет карьерный рост с линейной позиции торгового представителя - Управление коммерческим подразделением Московского филиала - Разработка коммерческой стратегии отдела - Подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация персонала; - Управление персоналом отдела продаж филиала (от 25 человек) - разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение и развитие брендов. Планирование, организация и контроль деятельности филиала в рамках установленных стандартов и регламентов Компании - Формирование и контроль выполнения плана продаж филиала (опт, дистрибуция, розница, b2b, B2C) - Управление ценообразованием и контроль соблюдения КУ - контроль дебиторской задолженности - Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов - Анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды - Организация и проведение переговоров с ключевыми партнерами, контроль исполнения обязательств перед клиентами. - обучение технологии продаж, наставничество, построение и развитие системы продаж в разных каналах сбыта - проведения переговоров с первыми лицами компаний любого уровня - 1С, CRM, OLAP Достижения: За год проведена ротация сотрудников, создана команда из ответственных желающих зарабатывать, болеющих за командный результат и качество выполнения задач сотрудников. Создан отдел из 5 ти человек по работе с ключевыми клиентами, клиентами формата b2b, B2C и сетями. Сотрудники филиала благодаря командной работе выиграли подряд три конкурса по продажам различных брендов, проходящих в холдинге. Достигли максимальных цифр в холдинге по сумме отгрузки среди филиалов с ростом до 35% к аналогичным периодам того года.- Февраль 2018 – май 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию/Руководитель направления
ОП OOO "РК" г. КазаньСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Зона ответственности РФ - Подбор персонала, формирование команды бренд-менеджеров. - Управление коллективом 10 бренд- менеджеров по РФ. - Изучение территорий, специфики продаж в регионах, квартальное планирование и ежедневный контроль деятельности бренд-менеджеров - постановка планов продаж по регионам и контроль их выполнения - Анализ рынка и участие в разработке и увеличении товарной матрицы как внутри брендов (CUTOP, MAXPRO), так и ассортиментного портфеля FIT в целом. - Совместная работа с отделом закупок и отделом маркетинга. - Командировки по РФ, Казахстан, Китай. - Развитие каналов сбыта (опт, сети, розница, B&B, B2C). Обеспечение максимальной представленности продукции на территории РФ. - участие в филиальных собраниях во всех регионах РФ, тренинги, обучение ассортименту. Повышение ценности продукта. - Разработка и введение скриптов продаж. - Анализ ценообразования, конкурентов, спроса. - Ведение аналитики по регионам, предоставление отчетности учредителю. - Участие в разработке обучающих материалов, торгового оборудования, макетов упаковки нового ассортимента по потребности рынка. - Личное проведение переговоров и заключение сделок с первыми лицами компаний партнеров. - Планирование и контроль логистики, товарных остатков по вверенным брендам. - Участие в международных выставках (Mitex) Личная эффективность: - Сформирована команда БМ успешно показывающих стабильный рост продаж во всех филиалах компании. Отсутствие текучки кадров. - Заключение сделок с крупными застройщиками, сетями, оптовыми компаниями по всей территории РФ - По итогу участия на выставке Ярмарка Леруа Мерлен был введен ассортимент компании в проект https://maxipro.ru/ и на сайт компании Леруа- Апрель 2016 – февраль 2018
- 1 год и 11 месяцев
Бренд-менеджер
ОП OOO "РК" г. Казань, КазаньСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – Приволжский федеральный округ. 20 менеджеров по продажам - Разработка и реализация стратегии введения новых брендов электроинструмента и расходных материалов (CUTOP, DWT, MAXPRO) Развитие каналов сбыта (сети, розница, B&B). -Командировки и обеспечение максимальной представленности продукции на территории ПФО; - Построение прямых долгосрочных партнерских отношений с клиентами всех уровней. Поиск наиболее эффективных каналов сбыта; - Формирование командной работы сотрудников. Ежеквартальное проведение обучающих мероприятий ассортименту и методам продаж. Наставничество в полях и онлайн - Изучение территорий, специфики продаж в регионах, планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам - Разработка и введение скриптов продаж - анализ ценообразования, конкурентов, спроса; - ведение аналитики, предоставление отчетности руководству - участие в разработке торгового оборудования/контроль мерчандайзинга. - Личное проведение жестких переговоров и курирование всего цикла сделок по всей территории ответственности, от встреч с первыми лицами компаний и ЛПР до обучения персонала клиента, как этап завершения сделки. - Тестирование продукции, проведение презентаций и промо - Планирование и контроль товарных остатков по вверенным брендам - Разработка и контроль реализации стратегии маркетинговой поддержки (видео ролики, видео обучения, ютуб канал) - Участие в международных выставках (Mitex) Личная эффективность: - Вверенная территория достигала лучшие результаты по показателю роста. Рост составлял от 30 до 100% к аналогичным периодам прошлого года. Филиал занимал 3 года 1е место в РФ по сумме продаж по вверенным брендам. - продукция заведена в сети местного значения - По итогам года, трижды выигрывал поездку в Китай, как лучший бренд-менеджер компании.- Июль 2013 – апрель 2016
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ОП OOO "РК" г. Казань, СамараСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Развитие продаж ручного и электроинструмента на вверенной территории - Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентами) - Выполнение ежемесячных планов по продажам, др. целей, устанавливаемых на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы путем расширение sku у действующих клиентов и увеличении акб - разработка индивидуальных предложений путем анализа цен, потребности рынка. Изучение полок и самого клиента, структуры работы, налаживание контактов как с руководителем, так и торговым персоналом. - Обучение торгового персонала клиентов - Ведение контроля дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. - Ведение отчетности в CRM с анализом продаж ассортимента, в работе от 9000sku За период работы рост оборота по территории составлял от 100 до 300 % к аналогичному периоду прошлого года. За счет донесения выгоды сервисов, ценности акций и индивидуально подобранных предложений срабатывало до 90% клиентов. По истечении 4х лет смены должности мои показатели по продажам в данном регионе другими сотрудниками еще небыли достигнуты- Апрель 2012 – июль 2013
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель региональный
ООО "Симакс", СамараСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Развитие продаж ручного и электроинструмента на вверенной территории - Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, введение сервисов компании в тт) - Выполнение ежемесячных планов по продажам, др. целей, устанавливаемых на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы путем расширение sku у действующих клиентов и увеличении акб - Ведение контроля дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. - Ведение отчетности По итогу работы, чрез 5 месяцев был назначен старшим по территории г. Тольятти, г. Сызрань, г. Жигулевск. Поддерживаю связь со многими клиентами в по настоящее время.- Февраль 2007 – январь 2012
- 5 лет
Директор
ООО"Корона-Сервис" г.Жигулевск, СамараГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовые и розничные продажи ГСМ - заключение договоров и оптовые поставки ГСМ на предприятия города (Тольяттинская Птицефабрика, СМУ, ЭТМ) - управление сетью (три) газозаправочных станций. - Контроль документации, допусков персонала - обучение и получение допусков - проектно-техническая документация, - решение административных вопросов (ростехнадзор, пожарники, юридические вопросы)- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Менеджер
ООО " АГАТ -С", ТольяттиАвтозапчасти, шины (розничная торговля)Обязанности и достижения:
Открытие еще одного магазина. Магазин кузовных, автозапчастей и автохимии с нуля. Аренда помещения, поиск поставщиков, подбор персонала, ценообразование, анализ рынка, подбор ассортимента, мотивация сотрудников.- Февраль 2005 – январь 2007
- 2 года
Заместитель директора
ООО "Телеком СВ", ТольяттиНесетевая розница, мелкий оптОбязанности и достижения:
Открытие и развитие специализированного магазина керамической плитки Kerama Marazzi и строительных смесей с нуля. Аренда помещения, поиск поставщиков, подбор персонала, ценообразование, анализ рынка, мотивация сотрудников.- Май 2004 – февраль 2005
- 10 месяцев
Продавец-консультант
ООО " Жигулевск Газ Торг" г. ЖигулевскОбязанности и достижения:
Продажа бытовой техники. Магазин Эльдорадо. По итогу работы была предложена должность заместителя директора в новом направлении (открытие строительного магазина. ООО Телеком СВ
Образование
- Высшее образование
- 2017
- Высшее образование
- 2008
Факультет: ЭкономикаСпециальность: Коммерция (торговое дело)
Обо мне
Дополнительные сведения:
Повышенная работоспособность, аналитический склад ума, Опыт работать в команде и управления командой,
позитивный настрой на преодоление любых задач, подбор персонала способного на достижение запредельных показателей за счет индивидуального психологического подхода к сотрудникам. Коучинг сотрудников. Нацелен на достижение максимальных показателей.
Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление сотрудниками в регионах, Продажи через дистрибьюторов, Мотивация персонала, Руководство коллективом, B2B Продажи
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 342 похожих резюме
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 16:47Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 год)Исполнительный директорНоябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – октябрь 2018
Обновлено 15 октября
Последнее место работы (19 лет и 5 мес.)Коммерческий директорИюль 2006 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob