Руководитель отдела продаж, исполнительный директор

Был больше месяца назад

80 000 ₽

50 лет (родился 08 октября 1975), cостоит в браке, есть дети

Краснознаменск (Московская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

- Январь 2005 – май 2010
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Элита морей и океанов» ООО «Сити-Фуд» г.Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Организация работы и управление отделом деликатесной продукции. Поиск, отбор и обучение сотрудников отдела, разработка форм оплаты их труда. Оценка и координация деятельности сотрудников в сфере продаж, описание характеристик лучших потребителей товара с учетом его потребительских свойств. Обучение персонала правилам поведения и переговоров с вероятными клиентами. Маркетинговые исследования и анализ ситуации на рынке. Изучение цен и условий работы конкурентов. Разработка ассортиментной и ценовой политики. Поиск, оценка и отбор перспективных поставщиков. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции из регионов России, стран СНГ и стран Балтии (Архангельск, Мурманск, Калининград, С-Петербург, Минск, Киев, Рига, Даугавпилс, Нарва, Таллинн). Обсуждение приемлемых условий поставок и условий оплаты товара. Решение таможенных вопросов. Контроль за своевременностью поставок и финансовых расчетов. Поиск и аренда необходимых площадей и помещений.
- Июнь 2000 – декабрь 2004
- 4 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "КФ Деловое содружество"
Обязанности и достижения:
Развитие нового направления. Организация работы в регионах. Маркетинговые исследования и детальный анализ ситуации на данном рынке. Организация работы в Подмосковье и др. регионах России (Липецк, Елец, Смоленск, Брянск, Владимир, Ярославль, Псков, Вологда, Тверь, С-Петербург) по заготовке, переработке и отправке лома авто и ж/д транспортом (в командировках более 50% рабочего времени). Проведение переговоров и заключение договоров с руководителями предприятий, предоставлявших разделочные и отгрузочные «площадки», служебные помещения и необходимый инвентарь. Обсуждение форм аренды и оплаты их услуг. Поиск и привлечение на работу необходимых рабочих, специалистов и местных руководителей. Обучение персонала, определение целей и задач. Прогнозирование и планирование деятельности каждой из «площадок». Обработка отчетности и контроль за выполнением намеченных планов. Поиск потенциальных поставщиков сырья, обсуждение с ними условий поставок и оплаты, заключение договоров. Получение разрешений для отгрузки и заключение договоров с начальниками ж/д станций. Контроль за отгрузкой переработанного сырья (подача-уборка вагонов, погрузка, простой, перевеска и т.д.), заключение договоров с автоперевозчиками. Таможенное оформление. Поиск путей снижения провозной платы, при отгрузке на экспорт. Поиск наиболее выгодных покупателей (внутренний и внешний рынки), обсуждение с ними условий поставок, цены, формы и условий оплаты. Заключение контрактов на поставку. Привлечение внешнего финансирования, проведение переговоров и обсуждение взаимовыгодных условий с потенциальными инвесторами. Организация бухгалтерского учета. Сотрудничество с рекламными агентствами и печатными изданиями для привлечения поставщиков.
- Сентябрь 1998 – май 2000
- 1 год и 9 месяцев
Старший менеджер
ООО "Декорум-М"
Обязанности и достижения:
: Организация оптовых продаж импортных (Бельгия, Швеция) проф.продуктов (масло-жировая группа, клейковина, яичный порошок, дрожжи, фруктовые наполнители) в Москве, Подмосковье, Липецке, Ярославле, Твери, Владимире, Самаре, Рязани, Пензе, Тамбове, Н. Новгороде. Продвижение новых товаров на Российский рынок. Изучение рынка поставщиков и рынка производителей. Знакомство с конкурирующими товарами (характеристики, свойства, цены). Работа с начальниками отделов снабжения и коммерческими директорами предприятий-производителей (покупателями), описание характеристик и свойств своего товара, выявление преимуществ товара, представление сервиса работы (качество товара, стабильность, доставка, условия оплаты, система скидок, «личная заинтересованность»). Формулирование «особенного» предложения для клиентов. Разработка стратегии по продвижению и сбыту товара. Проведение мероприятий, стимулирующих увеличение продаж. Встречи, переговоры, заключение и обслуживание договоров с покупателями. Планирование и прогнозирование продаж. Контроль за наличием, отгрузками и оплатой товара. Ведение отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Северо-Кавказский государственный технический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПК-уверенный пользователь. Наличие водительских прав, наличие автомобиля. Наличие загранпаспорта. Готовность к командировкам. Интересы: Легкая атлетика, чтение, видео, интернет, мототуризм. Организация работы «с нуля», в т.ч. в регионах. Анализ и прогнозирование рынка. Анализ работы конкурентных компаний. Координация внутрифирменного планирования. Большой опыт ведения переговоров. Подготовка контрактной документации и контроль за ее исполнением. Специалист прямых продаж. Разработка стратегий по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов. Контроль товарно-денежных потоков. Реализация ценовой стратегии. Поиск, отбор и управление персоналом (до 15человек). Компьютерные навыки: Win.Office, 1C, internet