Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

130 000 ₽

37 лет (родился 21 февраля 1988), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 4 месяца

- Декабрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер по продажам
ООО Транзит Кондитер
Оптовая торговля в канале FMCG (Пиво, Кондитерка, Безаклогольные напитки)
Обязанности и достижения:
Управление торговыми представителями на выделенной территории, набор обязанностей: увеличение объема продаж, контроль пдз, контроль активной клиентской базы, постановка задач и контроль их выполнения. Контроль проведения акций, контроль сроков годности в ТТ. Снижение количества возвратов, контроль выкладки на полках.
- Май 2016 – февраль 2017
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Веста"
Оптовая продажа сантехнических изделий и аксессуаров для ванной комнаты.
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (5 человек) с целью получения прибыли, увеличение продаж, увеличение пространственного присутствия на полках ТЦ, снижение пдз. Встречи с клиентами различного уровня (клиенты: HOFF, Твой Дом, Макслевел, Три Кита и др.). Контроль поставок, увеличение активной матрицы. Заключение контрактов с HOFF, Три кита. Снижение ПДЗ (с 3 млн. р. до 800 тыс. руб - должник "Твой Дом")
- Сентябрь 2012 – апрель 2016
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Ресанта
Оптовые продажи электро/бензоинструментов
Обязанности и достижения:
В сентябре 2012 года был принят на должность Менеджер по работе с Федеральными Сетями, в декабре 2014 года принял должность РОП (Руководителя отдела продаж), ниже указаны обязанности и достижения по обеим должностям. Руководитель отдела продаж: Обязанности: Развитие филиала и управление продажами; увеличение объема продаж на территории Москвы и Московской области; организация и контроль работы отдела продаж (6 человек); выполнение планов продаж; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение персонала; контроль документооборота; решение административных вопросов; предоставление отчетности; постановка планов и задач, контроль выполнения. Обязанности: Организация работы с федеральными сетевыми магазинами (специализированные детские сети, FMCG); Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сделки, заключение договоров с потенциальными сетями и развитие действующих сетевых контрактов; Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей, контроль дебиторской задолженности; Планирование работы отдела, постановка задач (удаленным сотрудникам в регионах России) и контроль их исполнения; Аналитика работы, отчетность руководству. Поиск новых клиентов, холодные звонки, поиски контактов, вход в федеральные сети, Стратегическое планирование, анализ, контроль дебиторской задолженности и соблюдения Минимальной Розничной Цены. Работа с заказами, подготовка поставок (документы, товар), контроль поставки на Распределительных Центрах (РЦ), урегулирования спорных ситуаций на РЦ. Работа с программами 1с, EDI, Metro TMS и т. д. Руководитель отдела продаж: Достижения: - увеличение объемов продаж с 5 млн. до 15 млн. руб. за 6 месяцев; - снижение пдз с 2,5 млн. р. до 900 тыс. р.; - Рост филиала внутреннем рейтинге компании. КАМ: Достижения: Увеличение объема продаж с "0" до 19 млн. руб/месяц, отсутствие штрафных санкций от федеральных сетей. За время работы вход в 5 федеральных сетей сферы DIY и FMCG: Metro C&C, HyperGlobus, Эльдорадо, Наш Дом, Энтузиаст.
- Ноябрь 2011 – июль 2012
- 9 месяцев
КАМ (key account manager)
Москва
http://victori.ru
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Увеличение объемов продаж на 15%, заключение договоров, участие в гос. закупках. Ведение след. документации, Заключение "Рамочных соглашений", акты оказания услуг, отчетность, "дебиторка", холодные звонки, встречи с руководством крупных компаний. Мои клиенты: Bosch Russia "Бука", Управление Здравоохранения САО г. Москва (БГУ), "Ларес" ("Газпром") "Сиккайло, Габассов и Ромахова" "Henkel Russia" "Желдор Экспедиция" "Банк Петрокомерц" Работа с новым рынком (поиск новых клиентов): НОП, Нострой, и другие СРО (саморегулируемые организации), ВУЗЫ (МАДИ), Администрация "Парка победы" Подписание договоров с: Bosch Russia "Бука", Управление Здравоохранения САО г. Москва (БГУ), "Ларес" ("Газпром") "Сиккайло, Габассов и Ромахова" "Henkel Russia" "Желдор Экспедиция" "Банк Петрокомерц" "НОП" "Нострой"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Тамбовский филиал Орловской региональной академии государственной службы
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю. О себе: коммуникабельный, ответственный. Хобби: Футбол, бильярд, автомобили, музыка, путешествия. Рассмотрю интересные варианты... - Нацеленность на Максимальный результат; - Ответственность; - Самоконтроль; - Самостоятельность; - Планирование; - Постановка задач Smart; - Проведение обучения; - Подбор персонала; - Контроль выполнения задач; - организация и проведения презентаций крупным корпоративным клиентам; - большой опыт введения переговоров с первыми лицами компаний; - знание специфики работы с федеральными сетями и др. рынками. Компьютерные навыки: 1с, Microsoft Office, Интернет, Гарант, Консультант+, система EDI, участие в торгах ("Сети"), деловая переписка с ККК (крупными корпоративными клиентами).