Резюме № 46436850
Обновлено 25 июня 2020
Обновлено 25 июня 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад52 года (родился 02 июля 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Заместитель директора департамента продаж / Дивизиональный менеджер
Объединенные кондитеры, МоскваКондитерские изделия (производство), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководитель 2 Регионов: РДЦ Поволжье и РДЦ Северо-Запад. Персонал более 300 сотрудников Задачи: Выполнить: • План продаж IN / OUT • Норматив по возврату ПДЗ . Норматив по УКС дистрибуторов • Финансовые показатели: план по прибыли, план по средней цене, рентабельности • План по АРКБ/ОРТ • План по проектам, план по Приоритетно-Целевым Задачам Компании . Обязанности Директора РДЦ/Директора ФПП. Провести: • Переговоры с дистрибуторами, ключевыми сетями 2 уровня • Подбор пула дистрибуторов, • Перевод территорий на Прямые Продажи, открыть Филиалы . Аудит территории, аудит работы ЭТК в офисе и в полях, собрание с торговой командой . Планирование и контроль бюджета РДЦ • Анализ рынка, мониторинг проводимых маркетинговых активностей в регионе, сенсус территории, контроль вывода на рынок новых продуктов и категорий, листинг ключевых и новых продуктов и категорий в ТС2 . Мониторинг выполнения клиентами в регионе продаж условий дистрибуторского соглашения, контроль начисления ретро- бонусов клиентам • Внедрение единой ценовой политики в регионе • Контроль единой территориальной модели • Подбор персонала, оптимизация персонала Административная реформа: ответы на поручения Компании.- Февраль 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер РДЦ Москва
Объединенные кондитеры, МоскваСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж и финансовых показателей, рост АКБ, анализ рынка, мониторинг проводимых маркетинговых активностей в регионе, переговоры с дистрибуторами, подбор пула дистрибуторов, подбор и обучение персонала, внедрение стандартов работы ЭТК.- Декабрь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 3 месяца
Советник Председателя Правления ХК ГУТА по Кондитерскому Бизнес-Комплексу
Объединенные кондитеры, МоскваСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Контроль выполнения плана продаж и закупок дистрибуторами, выявление резервов роста в регионе, постановка работы по Стандартам Компании (зона ответственности: РДЦ: Центр, Урал, Поволжье, Юг). Проведение аудита территории, аудита полевой и офисной работы региональных, территориальных менеджеров, супервайзеров. Выявление системных проблем, внедрение на практике мер по: увеличения IN/OUT и АРКБ, увеличению количества и величины средних дневных заказов, Формирование матрицы решений и составление Дорожной Карты контроля точек роста продаж. Выполнение поставленных задач через "ручное управление" отделом продаж. Результат: выполнение годового, квартального плана "отстающими" РДЦ.- Август 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по управлению проектами
Объединенные кондитеры, МоскваСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Составление аналитических отчетов, ведение проектной деятельности, контроль внедрения CRM в РФ по 107 дистрибуторам РФ, контроль отгрузок продукции Фабрик и ликвидация out of stock, закрытие "серых пятен" на территории. Успешный результат по крупным проектам: установка и запуск CRM у 98 дистрибуторов РФ, закрытие "белых пятен" на территории РФ, запуск и ведение Категорийного проекта в отдельно взятом регион- Ноябрь 2011 – август 2012
- 10 месяцев
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
Объединенные кондитеры, МоскваСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж и финансовых показателей, рост АКБ, анализ рынка, мониторинг проводимых маркетинговых активностей в регионе, работа с 3 дистрибьюторами, планирование бюджета и контроль его исполнения, подбор и обучение персонала на закрепленной территории согласно Стандартам, переговоры с дистрибуторами, подбор и смена дистрибуторов. Зона ответственности: г. Волгоград- г. Астрахань. Результат: сменил и запустил в работу 2 дистрибутора.- Март 2010 – февраль 2011
- 1 год
Генеральный директор филиала
СНС, Группа Компаний, СочиТабак (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Эксклюзивный дистрибьютор "British American Tobacco", " Red Bull", "Би Лайн". Руководство деятельностью филиала, организация и координация работы всех отделов предприятия (коммерческий, складской, транспортный, бухгалтерия). Выполнение планов закупок и вторичных продаж, увеличение АКБ, проведение маркетинговых мероприятий, переговоры с ключевыми клиентами (ЛС 2 уровня сеть "Кайрос"), урегулирование вопросов со сторонними организациями, проведение ревизий и инвентаризаций, составление бюджета предприятия и контроль за его целевым использованием, контроль кассовой дисциплины и возврата денежных средств от покупателей. Численность персонала –от 50 человек.(3 команды ЭТП прямых продаж) Зона ответственности: г. Сочи, Черноморское побережье. Результат:рост доли рынка Компании в регионе по данным Нильсена на 2,5% за год. Филиал №1 Дивизиона- Июль 2007 – март 2010
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
Вимм-Билль-Данн Напитки, ВолгоградБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Реализация Соков и б/а Напитков. Развитие территории, выполнение плана продаж и финансовых показателей дистрибьюторами, увеличение АКБ, анализ рынка, увеличение клуба дистрибьюторов, подбор и обучение персонала, увеличение эффективности показателей работы эксклюзивных команд на закрепленной территории, проведение трейд -маркетинговой активности во всех каналах сбыта, переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (ЛС 2 уровня). Зона ответственности: г. Астрахань, республика Калмыкия. Результат: эксклюзив 150 ТТ из 300 в г. Элиста, переконтрактовал крупную локальную сеть в г. Астрахань "Городок", увеличив долю полки в сети с 10% до 50% и сэкономив для Компании ОАО ВБД 1 млн. руб./год.- Декабрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Реализация Соков и б\а Напитков ТМ «Я», «Тонус», » Фруктовый Сад». Стратегическое развитие территории, выполнение плана продаж и финансовых показателей, увеличение АКБ, анализ рынка, мониторинг проводимых маркетинговых активностей в регионе, работа с 21 дистрибьютором, планирование бюджета и контроль его исполнения, подбор и обучение персонала, увеличение эффективности показателей работы эксклюзивных команд на закрепленной территории, переговоры с дистрибьюторами, контроль выполнения стандартов Компании и своевременным предоставлением отчетности. Зона ответственности: г. Пенза - г. Саратов- Волгоградская область-г. Астрахань- Респ. Калмыкия. Руководство 3 Региональными менеджерами (эксклюзивные Команды 147 человек). Результат: самостоятельно открыл и запустил в работу 6 дистрибьюторов. Филиал №1 в России в течение 2 месяцев.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошел тренинги: Платформа "BIG 3": Аттестованный тренер
ООО "ПЕПСИКО""Сложные переговоры"
АМТ Консалтинг Групп
"Навыки проведения интервью", "Коучинг", "Проведение аттестации персонала", "Навыки эффективных продаж"- Аттестованный тренер
ОАО "Лебедянский"
MS Excel, MS Outlook, MS Word, CRM, DocsVision
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 812 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – декабрь 2018
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 0:12
Начальник отдела продаж в театрез/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob