Резюме № 46383037
Обновлено 29 августа 2020
Обновлено 29 августа 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад55 лет (родился 17 марта 1970)
Москва
Сокол
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 32 года
- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Бизнес-тренер
Самозанятый, МоскваМоя специализация – Система Профессионального Кросс-Функционального Взаимодействия Команды.Обязанности и достижения:
Предлагаю три основных формата сотрудничества: 1. Стандартные Бизнес-тренинги 2. Фокусные Рабочие сессии (решение целевых задач) 3. Однодневные on-line целевые бизнес-тренинги и вебинары Дополнительно оказываю услуги: 1. Разработка и описание бизнес-моделей 2. Структурирование, систематизирование и описание бизнес-процессов (вкл. их оптимизацию) 3. Разработка и внедрение (с нуля) блока "Compliance" - включая, разработку всех основных документов и процедур 4. Разработка и формализация документа "Матрица функциональной ответственности" 5. Разработка и формализация "Карты Рисков" Стандартные тренинги: 1. «Система Профессионального Кросс-Функционального Взаимодействия Команды» 2. «Практические аспекты операционного менеджмента для начинающих» 3. «Менеджмент Системы Профессионального Кросс-Функционального Взаимодействия Команды (или, как решать полифункциональные задачи)» 4.«Взаимосвязи элементов Системы Профессионального Кросс-Функционального Взаимодействия Команды – ключевой аспект процесса менеджмента кросс-функциональных команд»- Ноябрь 2015 – апрель 2019
- 3 года и 6 месяцев
Исполнительный директор
OOO "ИРВИН 2", МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Стратегическое планирование 2. Управление операционной деятельностью 3. Разработка и управление бизнес-процессами 4. Риск-менеджмент 5. Управление проектами 1. Разработка и подготовка документа "Стратегия Компании на 2017 и 2018 гг; разработка и подготовка основной бизнес-модели организации на 2017, 2018 гг 2. Создание и запуск в работу матрицы функциональной ответственности для ТОР- и Middle-менеджмента ООО "ИРВИН 2" 3. Создание и управление работой Комитета управления рисками (формирование кросс-функциональной матрицы рисков компании); Результат - плановый перевод бизнес-активностей с ООО "ИРВИН 2" на ООО "ИРВИН"; предотвращение срыва и полной остановки сбытовой деятельности организации (по факту наступления риска в феврале 2019 г.) 4. Разработка и внедрение (с нуля) системы Complaience; Результат - успешное прохождение ряда внешних аудитов (включая аудит со стороны Price Waterhouse) 5. Управление и координация разработкой и корректировкой основных бизнес-процессов в рамках сбытовой деятельности и её обеспечения; Результат - оптимизация операционной деятельности, уменьшение финансовых потерь организации- Апрель 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Бизнес-консультант: взаимодействие с сетевым фармритейлом
СамозанятыйФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Бизнес-моделирование, продвижения продуктового портфеля (Rx&OTC), разработка стратегии продаж- Июнь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 6 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
ООО "Джонсон и Джонсон"Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление подразделением по работе с ключевыми клиентами компании на территории РФ (портфель ОТС, МАСС): 1. Планирование: • индивидуально годового плана развития бизнес-отношений с КА, • годовой и текущей деятельности подразделения, • бюджета (продаж, инвестиций), • продаж (по КА, по брендам, по SKU), • ресурсов (бюджет, персонал, материально-технические ресурсы, временные) 2. Разработка, подписание и реализация маркетинговых планов с КА 3. Планирование, организация и проведение национальных и локальных промо программ с КА 4. Запуск новых продуктов на рынке 5. Организация (детализация задач сотрудникам и функциональным подразделениям, координация деятельности межфункционального взаимодействия подразделений). 6. Контроль деятельности персонала для достижения поставленной целей. 1. Подписание маркетинговый контрактов с аптечными сетями: 96% целевой клиентской базы 2. Запуск на рынке бренда NEUTROGENA НОРВЕЖСКАЯ ФОРМУЛА; Результат за 1,5 года: увеличение годовых продаж > 15 раз; построение > 90% нумерической дистрибуции в целевом сегменте рынка 3. Запуск на рынке бренда Compeed; Результат: каждый год рост продаж >300%; 100% нумерическая дистрибуция в целевом сегменте рынка 4. Создание рабочей операционной системы кросс-функционального взаимодействия подразделения со смежными подразделениями (функциональные направления: трейд-маркетинг, маркетинг, работа с дистрибуторами, field force) 5. 100% выполнение всех плановых KPI- Март 2007 – июнь 2011
- 4 года и 4 месяца
Начальник управления регионального развития
ООО "СоюзФарма-ТМ"Обязанности и достижения:
Организация региональной бизнес-деятельности Компании- Январь 2004 – февраль 2007
- 3 года и 2 месяца
Начальник отдела Льготного лекарственного обеспечения
ЗАО "ЦВ "Протек"Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей компании в рамках её участия в ФП ДЛО, исходя из установленного ресурсного плана: 1. Планирование (целеполагание, постановка задач, бюджетирование проектной деятельности, оценка ресурсной потребности для достижения цели). 2. Организация (детализация задач сотрудникам и функциональным подразделениям; распределение ресурсов между функциональными и линейными подразделениями компании; организация взаимодействия Ко с представителями Минздравсоцразвития, ФФОМC и Росздравнадзора; участие в конференциях и совещаниях, посвященным реализации ФП ДЛО; взаимодействие с территориальными органами управления здравоохранения и ТФОМС в субъектах РФ). 4. Контроль деятельности линейных и функциональных подразделений для достижения поставленной цели. Достижения: 1. Организация бизнес-направления с "нуля". 2. Разработано, формализовано и внедрено свыше 300 бизнес-процессов. 3. Построена специализированная организационной структуры для результативного и эффективного участия компании в ФП ДЛО. 4. 100% выполнение установленных плановых стратегических и финансовых показателей. 1. Планирование и запуск Проекта ДЛО (с нуля) 2. Организация и создание подразделения в рамках проекта (с нуля) 3. Выполнение всех плановых KPI на протяжении всей работы- Сентябрь 2002 – январь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела продаж Восток
Холдинг "Отечественные лекарства" (Щёлковский витаминный завод, Новосибхимфарм, Красфарма)Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление региональной сбытовой деятельностью Клиенты: региональные фарм. дистрибуторы Коммерческие продажи 100% выполнение плановых KPI- Июнь 2001 – август 2002
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела аптечных продаж Москва и Московская область
ЗАО "Компания АГАББ" (представительство компании AND, Япония)Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление сбытовой деятельностью Клиенты: фармритейл, лечебно-профилактические учреждения Коммерческие продажи 1. Создание (с нуля) нового бизнес направления по работе с аптечными учреждениями 2. Создание подразделения по работе с аптечными учреждениями 3. Вывод бренда AND в лидиры на фармрынке г. Москвы и Московской области- Сентябрь 2001 – июнь 2002
- 10 месяцев
Доцент кафедры
Университет дружбы народов им. П. Лумумбы, кафедра организации экономики и менеджмента в фармации, МоскваГосударственные организации, Вуз, ссуз колледж, ПТУОбязанности и достижения:
Преподавательская деятельность- Сентябрь 1993 – сентябрь 2001
- 8 лет и 1 месяц
Сотрудник кафедры (аспирант, докторант)
ММА им. И.М. Сеченова, фармацевтический факультет, кафедра фармакологии, МоскваОбязанности и достижения:
Обучение, Преподавательская деятельность- Август 1997 – июнь 2001
- 3 года и 11 месяцев
Начальник аптечного отдела Москва и Московская область
ЗАО ФТК "Интерлизинг"Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление сбытовой деятельностью Клиенты: фармритейл, лечебно-профилактические учреждения Коммерческие продажи, Бюджетные продажи- Июнь 1996 – май 1997
- 1 год
Руководитель проекта
ЗАО "Парамед", МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление продвижением рецептурных и безрецептурных препаратов Клиенты: фармритейл, лечебно-профилактические учреждения Коммерческие продажи- Сентябрь 1994 – октябрь 1996
- 2 года и 2 месяца
Менеджер Аптечного отдела Москва и Московская область
ЗАО ФТК "Время", МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Реализация лекарственных препаратов в фармритейле
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- 2011
Специальность: МВА- Кандидат наук
- 1996
- Кандидат наук
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
ПК: пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint,)
Семейное положение - женат, трое детей
Key Account Management, Ориентация на результат, Стратегия Развития, Управление продажами, Стратегическое планирование, Управление командой, Бизнес-планирование, Бюджетирование, Управление персоналом, Развитие ключевых клиентов, Управление проектами, Управление бизнес процессами, Операционный менеджмент, Навыки переговоров, Контроль исполнения решений, Деловая коммуникация, Коучинг, Обучение и развитие, Клиентоориентированность, Стратегический менеджмент, Управленческие навыки, Командообразование, Управление рисками, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Системный подход, Стратегическое мышление, Развитие продаж, Управление временем, Работа в команде
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 979 похожих резюме
Обновлено в 13:05
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Директор по продажам СНГИюнь 2008 – октябрь 2025
Директор по продажам / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 12:16
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено в 17:36Последнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 20:18Последнее место работы (36 лет и 4 мес.)Коммерческий директор оптовой компанииСентябрь 1989 – работает сейчас
Обновлено в 19:30
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)РуководительМарт 2017 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж B2B120 000 ₽
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Key Account Manager-Execution / Старший менеджер по работе с ключевыми клиентамиМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено в 20:01Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено в 17:20Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорМай 2019 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob