Начальник отдела продаж, региональный представитель, КАМ

Был сегодня в 11:00

200 000 ₽

54 года (родился 16 июля 1971)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Предприятие 8
Активные продажи
Аналитика продаж
Планирование продаж
Подготовка коммерческих предложений
Проведение промо акций
Обучение персонала
Деловая переписка
Развитие продаж
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 3 месяца

- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Key Account Manager-Execution / Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
LAB-industries (Henkel), Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка и согласование дизайна Полевой структуры, описание и стандартизация ролей в соответствии с целями Стратегии продаж и актуальной ситуацией на рынке - Регулярный анализ актуальности, эффективности и достаточности Полевой структуры для максимизации продаж, изучения лучших практик в том числе в FMCG секторе, понимание подхода конкурентов. Рекомендации по изменению полевой структуры - Обеспечение актуальности процессов и инструментов, необходимых для анализа эффективности работы Полевой структуры - Регулярное взаимодействие с сотрудниками отдела Продаж: - Поддержка во взаимодействии с аутстаффинговыми агентствами, - Обеспечение единообразного подхода в рабочих процессах, - Описание стандартов работы, - Формирование единой системы отчетности и КРI. - Обеспечение эффективного планирования и расходования бюджета, включая дополнительные мотивационные программы для партнеров по аутстаффингу - Развитие качества оказываемых услуг аутстаффинговыми агентствами путем выстраивания эффективной цепочки коммуникации, построения системы отчетности и оценки достигнутых показателей - Участие от лица отдела продаж в процессе коммерческого тендера на предоставление услуги по аутстаффингу. Развитие и выполнение Торговых условий для партнеров по аутстаффингу. Администрирование контрактных условий
- Август 2021 – март 2023
- 1 год и 8 месяцев
Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Henkel/LAB-industries, Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение годовых переговоров с закрепленными сетями. - Выполнение планов по объему продаж, прибыльности, точности прогнозирования и листингу новых позиций. - Формирование стратегии работы, детальное прогнозирование объемов продаж и имплементация плана поддержки продаж по формату в соответствии со стратегией клиента. - Управление ассортиментом с целью повышения эффективности ассортиментного портфеля и выполнения целей по листингу позиций. - Контроль имплементации всех проектов и активностей - Управление командой Merch DIY и FOOD по Москве и Московской области (Мотивация, контроль, постановка целей, развитие сотрудников). - Активное взаимодействие со всеми службами клиента – коммерческий отдел, отделы прогнозирования, мерчандайзинга, логистики, активное участие во встречах. - Интенсивное взаимодействие с отделами внутри компании - Профессиональное развитие JKAM - Ежемесячная, еженедельная отчетность
- Август 2019 – август 2021
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
Henkel, Москва
http://www.henkel.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Поиск и реализация возможностей развития дистрибьюции продукта на территории ответственности - Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU) - Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты) - Взаимодействие с дистрибьюторами: планирование результатов продаж, товарные запасы, география покрытия и логистические параметры, штатное расписание, финансовая дисциплина, документооборот - Работа с ключевыми клиентами: формирование коммерческих предложений, проведение промо, организация мероприятий по усилению позиций продуктов компании в торговых точках, мониторинг уровня сервиса, согласование объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве - Управление деятельностью выделенных торговых представителей - Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории
- Октябрь 2014 – июль 2019
- 4 года и 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Henkel, Москва
http://www.henkel.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции на выделенной территории. Развитие продаж на выделенной территории через подчиненных ЭТП.
- Ноябрь 2013 – август 2014
- 10 месяцев
Территориальный менеджер по развитию продаж
Компания Скарлетт
http://scarlett.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции на выделенной территории. Развитие продаж на выделенной территории через подчиненных ЭТП и мерчандайзеров.
- Сентябрь 2012 – август 2013
- 1 год
Региональный торговый представитель
ОП ООО "Гарантерм-Урал", Орск
http://garanterm.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
- налаживание системы дистрибьюции в Восточном Оренбуржье и юге Башкирии; - развитие клиентской базы, поиск новых клиентов, составление договоров.
- Январь 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 9 месяцев
Супервайзер
Компания ШАР, Орск
http://shar-opt.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- организация продаж на закрепленном районе через торговых представителей; - организация работы с ключевыми заказчиками.
- Январь 2008 – январь 2009
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Компания ШАР, Орск
http://shar-opt.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- выполнение планов - развитие территории.
- Июнь 1988 – декабрь 2007
- 19 лет и 7 месяцев
Заместитель начальника отдела
Государственная служба
Обязанности и достижения:
Работа на различных должностях.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Национальная академия (красный диплом)
Факультет: Организация технического обеспечения
Специальность: Магистр управления
- Высшее образование
- 1993
Киевский институт (красный диплом)
Факультет: Вооружение и техника
Специальность: Инженер – механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- владение техникой продаж; - инициативность, нацеленность на результат; - превосходные коммуникативные способности; - гибкость, умение работать с несколькими задачами одновременно; - стресоустойчивость; - желание работать и зарабатывать. Тренинги: - Шаги визита - FFA for SR 1 "Мастерство полевых продаж" - TTT сессия "Induction iqos и сервис отношений" - Онлайн вебинар "Постановка задач и контроль" - Онлайн вебинар "Обратная связь" - Онлайн вебинар "Поддержание атмосферы в команде" - Тренинг "Управление проектами" 1С: Предприятие 8, Активные продажи, Аналитика продаж, Планирование продаж, Подготовка коммерческих предложений, Проведение промо акций, Обучение персонала, Деловая переписка, Развитие продаж, Прямые продажи, Продажи через дистрибьюторов, Проведение презентаций, Работа в команде, Ведение переговоров, Федеральные сети, Локальные сети, Традиционная розница, Контроль работы промоутеров, Работа с возражениями, Руководство коллективом, Мотивация персонала