Москва
Резюме № 46106858
Обновлено 21 июня 2021
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
80 000 ₽
50 лет (родился 31 августа 1975)
Москва, готов к переезду
Новослободская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Будет доступен после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

    • Июнь 2018 – работает сейчас
    • 7 лет и 7 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО ТД Кроп Пиво, Волгоград
    http://krop-pivo.ru

    Обязанности и достижения:

    Управление обособленным подразделением (25 чел.) - отдел продаж, логистика складская и транспортная, оперативный учёт (первичная бухгалтерия). Основное направление деятельности - управление продажами по каналам реализации продукции, развитие и оптимизация. Обеспечение выполнения основных показателей - объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств, а также выполнение спец. задач, направленных на внедрение трейд-маркетинговых активностей. Планирование продаж и покрытия розничных точек региона. Формирование мотивации сотрудников, маршрутов, направлений продаж. Ценовое планирование. Анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов. Участие в разработке и обеспечение эффективного продвижения в регионе новых продуктов. Развитие территории продаж, поиск и привлечение дистрибьюторов – Волгоградская область (+3), Саратовская область (+2), Астраханская область (+2), респ. Калмыкия (+1). Взаимодействие с «ключевыми» клиентами (оптовики, сетевой ретейл, HoReCa), поддержание с ними эффективных деловых отношений. Осуществление совместных «полевых» визитов, личных встреч, переговоров, аудит торговых точек. Контроль использования предоставляемого "розливного" оборудования - анализ эффективного использования оборудования, проведение ревизий в ТТ и своевременного ТО оборудования, контроль закупки и списания расходных материалов. Подбор и обучение персонала. Проведение тренинга для торгового персонала – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение ТП навыкам продаж и основам мерчендайзинга. Координация работы филиала, по обеспечению выполнения внутренних правил, распоряжений и приказов: по складу - контроль за сроками реализации (ЕГАИС), ротацией и остатками продукции, проведение ревизии; по транспорту - Ответственный по БДД - выпуск на "маршрут", проведение предрейсового (сезонного и специального) инструктажа, ведение журнала путевых листов, контроль пробега и расхода ГСМ. Контроль технического состояния автомобилей, взаимодействие с авторемонтными организациями. Ответственный по ОТ и ПБ - проведение инструктажа (первичный, повторный), ознакомление с приказами и инструкциями (ИОТ, СУОТ), ведение журналов инструктажа. Бюджетирование. Финансовое планирование. Оптимизация расходов. Обеспечение и контроль ведения первичного бухгалтерского учёта и отчётности филиала перед Центральным Офисом, своевременного предоставления установленных форм отчётности и других показателей в зоне ответственности.
    • Январь 2016 – апрель 2018
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по развитию в ЮФО

    TNL Волгоград / ИП Подберёзный Е.Н.

    Обязанности и достижения:

    Разработка планов развития и сбыта в ЮФО. Осуществление программы по увеличению объемов сбыта, координация выполнения. Организация и развитие системы дистрибуции в регионах. Сбор и анализ информации о региональных рынках (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен, потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). Увеличение активной клиентской базы (от 4 до 100 ТТ), Организация продаж товаров Клиентам для наиболее полного удовлетворения их потребностей и максимального сбыта продукции предприятия. Резерв ТМЦ и обеспечение доставки товара клиентам, согласно полученным заявкам. Поиск новых клиентов, проведение презентаций, доведение коммерческой информации о товарах предприятия. Подготовка договоров поставки, получение необходимых сведений для организации коммерческой сделки. Контроль и прогноз поступления денежных средств, обеспечение правильности и своевременности поступления платежей за товар. Получение и сдача денежных средств, кассовых отчетов и других документов, в бухгалтерию. Представление отчетов о продажах за период и пр.. Консультация клиентов по вопросам качества, условиям продажи, упаковке, производителю, срокам реализации и хранения, сертификации, спроса, ценам и скидкам. Информирование клиентов о поступлении нового товара, предоставление прайс - листов и рекламных материалов. Контроль выполнения клиентами договорных обязательств.
    • Август 2014 – июль 2015
    • 1 год

    Директор филиала

    ЗАО ЛАКРА

    Обязанности и достижения:

    Стратегическое и оперативное управление работой филиала (35 чел.). Обеспечение взаимодействия филиала с управляющей компанией: - координация работы филиала, для выполнения поставленных целей и задач; - качественное взаимодействие и отчётности филиала с другими подразделениями компании; - бюджетирование филиала, управленческий баланс, выполнения финансового плана филиала. Административное управление филиалом: - обеспечение соблюдения законодательных и нормативных актов РФ, регламентирующих финансово-экономическую и хозяйственную деятельность предприятия; - обеспечение выполнения основ трудового законодательства, правил и норм охраны труда; - принятие мер по увеличению эффективности работы филиала. Управление и координация работы коммерческой службы филиала: - осуществление контроля и управления за каналами сбыта продукции, их развитием и оптимизацией; - развитие территории продаж, поиск и привлечение дистрибьюторов по ЮФО. - анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов, - формирование прогнозов и согласование планов продаж, - разработка мотивации сотрудников Отдела Продаж; - обеспечение исполнения планов и контроль промежуточных итогов основных показателей (объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств, выполнение спец. задач); - обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей, и продвижении в регионе новых продуктов; - участие в переговорах с "ключевыми" клиентами, лоббирование интересов компании. - осуществление совместных «полевых» визитов, аудит торговых точек. Управление работой обеспечивающих подразделений: - контроль и оптимизация расходов транспортной логистики; - координация и контроль работы склада, мотивация сотрудников склада. Организация подбора новых сотрудников, обучение и адаптация. Проведение тренингов для торгового персонала – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение торговых представителей навыкам продаж и основам мерчендайзинга. Представление интересов компании (контрагенты, фискальные органы и т. д.).
    • Сентябрь 2011 – апрель 2014
    • 2 года и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Торговый дом ДМ Текстиль

    Обязанности и достижения:

    Координация работы коммерческого отдела (15 чел), по обеспечению выполнения поставленных целей и задач. Осуществление управления и контроля над каналами поставки и сбыта продукции, их развитием и оптимизацией - анализ рынка сбыта, ценовой политики конкурентов и партнёров-поставщиков. Формирование прогнозов и планов продаж. Поиск и привлечение поставщиков, ведение переговоров. Формирование ассортиментной матрицы. Разработка и оптимизация планов покрытия розничных точек на территории продаж – Волгоградская, Ростовская, Воронежская, Саратовская, Астраханская области, респ. Калмыкия. Поиск и привлечение дистрибьюторов, развитие активной клиентской базы от 600 до 1100 т. т.. Обеспечение и контроль основных показателей исполнения планов продаж - объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств, спец. задачи. Разработка мотивации для подчинённых. Взаимодействие с «ключевыми» клиентами (оптовики, сетевой ретейл, субдистрибьюторы), поддержание с ними эффективных деловых отношений, ротация и ввод новых позиций. Организация и участие в выставках. Участие в разработке и обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей, и продвижении в регионе новых продуктов (организация и контроль проведения промо-акций). Проведение тренинга для торгового персонала – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение навыкам продаж и основам мерчендайзинга.
    • Август 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 2 месяца

    Директор

    ООО Лидер Южный

    Обязанности и достижения:

    Управление филиалом (45 чел.). Координация работы филиала, по обеспечению выполнения поставленных целей и задач. Бюджетирование, финансовое планирование, управленческая отчётность. Осуществление управления и контроля над каналами сбыта продукции, их развитием и оптимизацией. Контроль и обеспечение исполнения основных показателей - объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств, спец. задачи. Своевременного предоставления установленных форм отчётности., дистрибуции и др. показателям в зоне ответственности. Формирование прогнозов и планов продаж, оптимизация планов покрытия розничных точек. Разработка мотивации для подчинённых. Развитие территории продаж, поиск и привлечение дистрибьюторов – Волгоградская область, Астраханская область, респ. Калмыкия. Взаимодействие с «ключевыми» клиентами (оптовики, сетевой ретейл, HoReCa), поддержание с ними эффективных деловых отношений. Участие в разработке и обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей. Анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов. Продвижении в регионе новых продуктов (организация и контроль проведения промо-акций, рекламных мероприятий). Увеличение активной клиентской базы (от 400 до 1600 ТТ), объёмов продаж (в 2,5 раза) - по отношению к прошлому сезону. Осуществление совместных «полевых» визитов, личных встреч, переговоров, аудит торговых точек. Подбор и обучение персонала. Проведение тренинга для торгового персонала – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение ТП навыкам продаж и основам мерчендайзинга. Координация работы отдела логистики (складская, транспортная). Контроль за сроками, ротацией и остатками продукции. Оптимизация расходов. Обеспечение и контроль ведения бухгалтерского учёта и отчётности филиала перед ЦО. Взаимодействие с контролирующими организациями, обеспечение и контроль подачи отчётности. Реорганизация подразделения - закрытие филиала, перевод на работу с дистрибьютором.
    • Январь 2008 – май 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор филиала

    ООО Торговый дом Агрохолдинг

    Обязанности и достижения:

    Управление филиалом (100 чел.). Стратегическое и оперативное управление, принятие мер по увеличению эффективности работы филиала. Бюджетирование, финансовое планирование, управленческий учёт. Проведение комплексной реструктуризации филиала. Формирование новой стратегии развития. Построение эффективной структуры управления, взаимодействия отделов, мотивации сотрудников. Проведение маркетинговых мероприятий. Анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов. Разработка мероприятий по продвижению продукции (реклама, промо-акция). Увеличение объёмов продаж колбасных изделий с 58 до 155 тн /мес., мясной продукции с 200 до 600 тн./мес.. Управление и координация работы отдела продаж – развитие территории и каналов сбыта: - формирование и запуск отдела «прямых» продаж, увеличение клиентской базы с 58 до 320 ТТ; - поиск и привлечение дистрибьютеров, - г. Саратов, г. Ростов-на-Дону, г. Астрахань, г. Воронеж, г. Элиста. Развитие фирменной розничной сети, открытие новых торговых точек на территории г. Волгограда и области (с 12 до 32 ТТ). Оптимизация затрат, выход на безубыточную рентабельность каждой ТТ, увеличение прибыльности фирменной розницы. Координация работы отдела логистики (складская, транспортная), контроль и оптимизации расходов. Обеспечение и контроль ведения бухгалтерского учёта и отчётности филиала. Взаимодействие с контролирующими организациями (ФНС, СЭС).
    • Апрель 2006 – январь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Управляющий розничной сетью

    Розничная сеть "Веселый Цирюльник" / ИП Мирошниченко С.С.

    Обязанности и достижения:

    Осуществление управления и контроля, по обеспечению эффективной работы всего подчинённого персонала сети (7 Т. Т.). Администрирование хозяйственной деятельности сети. Построение планов развития и оптимизации поставок, организация контроля запасов продукции и выполнения планов продаж. Планирование и защита бюджета, контроль исполнения. Разработка концепции сети, составление бизнес плана развития сети. Анализ целевой аудитории, месторасположения объектов и конкурентной среды. Открытие магазинов в других регионах (г. Ростов-на-Дону, г. Астрахань). Активный поиск объектов недвижимости под концепцию. Организация и проведение переговоров, согласование договорных условий аренды, получения необходимой разрешительной документации, согласование и т. д.. Формирование структуры предприятия, штатного расписания, подбор и обучение, мотивация персонала. Создание и контроль деятельности отдела по работе с поставщиками, привлечение поставщиков, создание товарной «матрицы», формирование пула «бренд-дистрибьютеров». Ведение переговоров, проведение тендеров, заключение договоров, сопровождение сделок на всех этапах. Разработка и запуск мероприятий по рекламе и PR сети. Организация и контроль деятельности отдела технической эксплуатации филиалов (магазинов).
    • Март 2004 – март 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель отдела логистики / Супервайзер торговых представителей

    ООО «Волжанин» / ПИТ Дистрибьютор

    Обязанности и достижения:

    Организация работы складского хозяйства (4000 кв. м.). Руководство подчинённым персоналом в зоне ответственности (32 чел.).. Поддержание стратегического запаса, полного ассортимента, ротация. Введение электронной системы контроля ассортимента и остатков на складе. Подача заявок и предоставление установленных форм отчётности. Транспортная логистика (13 машин): - обработка заявок, формирование «бортов» и маршрутов движения, обеспечение доставки продукции; заказ наёмного автотранспорта. Оптимизация поставок ключевым и оптовым клиентам в регионе. Разработка и внедрение системы Van Ceiling - «продажа с колёс», запуск новых маршрутов (4 машин). Разработка и оптимизация торговых маршрутов по городу, увеличение покрытия торговых точек (до 930 Т. Т.). Обеспечение инструментами, расходными материалами и запчастями. Супервайзер торговых представителей Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров (12 чел.). Контроль основных показателей их деятельности (объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств и т. д.) и своевременного предоставления установленных форм отчётности. Кредитный контролёр. Формирование прогнозов и планов продаж, согласование с руководством, разработка мотивации для подчинённых. Разработка и оптимизация планов покрытия розничных точек г. Волгограда и области. Увеличение активной клиентской базы, участие в проведении переговоров, взаимодействие с «ключевыми» клиентами, поддержание с ними эффективных деловых отношений. Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в зоне ответственности. Участие в разработке и обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей, и продвижении в регионе новых продуктов. Проведение тренингов – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение торговых представителей навыкам продаж и основам мерчендайзинга. Осуществление совместных «полевых» визитов, личных встреч, аудит торговых точек.
    • Сентябрь 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Начальник отдела сбыта и снабжения

    ООО Метиз

    Обязанности и достижения:

    Заместитель директора по коммерческим вопросам. Руководство административно-хозяйственной деятельностью предприятия (97 чел.). Организация работы предприятия «с нуля», регистрация юр. лица. Оформление сделки покупки гос. имущества - земель и недвижимости для нужд предприятия. Взаимодействие с администрацией города, области и энергоснабжающими организациями. Поиск, закупка технологического оборудования для производства. Анализ рынка, ценовой политики производителей и поставщиков сырья и материалов. Формирование структуры предприятия, организация взаимодействия с другими подразделениями предприятия. Подбор и обучение персонала. Создание отделов сбыта и снабжения (10 чел). Анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов. Расширение ассортимента и рынков сбыта продукции. Поиск и привлечение к сотрудничеству. Ведение переговоров. Заключение договоров о поставке продукции на все предприятия шиной отрасли, находящиеся на территории СНГ и РФ: - Украина, Белоруссия, Казахстан, Татарстан, Алтайский край (всего 13 предприятий). Поиск клиентов в других отраслях (РТИ, СВ, Текстиль и др.). Увеличение клиентской базы от 3 до 168 предприятий-заказчиков продукции.
    • Октябрь 1998 – июнь 2002
    • 3 года и 9 месяцев

    Начальник отдела снабжения

    ООО «ТД «Волжскрезинотехника»

    Обязанности и достижения:

    Организация работы отдела материально-технического снабжения по обеспечению сырьем и материалами. Участие в разработке стратегии закупочной деятельности предприятия, составлении расходной части годового бюджета предприятия. Мониторинг рынка производителей и поставщиков сырья и материалов. Проведение тендеров на поставку. Контроль выполнения графиков поставок, бесперебойного обеспечения сырьем и материалами, отгрузок и оплат. Ведение ключевых поставщиков, договорной работы с поставщиками, улучшение условий, решение спорных вопросов. Контроль и анализ остатков ТМЦ на складах предприятия, дебиторской и кредиторской задолженности, своевременного предоставления установленных форм отчётности.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Деловые качества - владение основами стратегического менеджмента и планирования, качества лидера, умение принимать решения, опыт работы в условиях ненормированного рабочего дня, эмоционально-волевая устойчивость, умение работать в команде, большой опыт работы в командировках, ориентированность только на результат и инновации. Свободное время предпочитаю проводить с семьёй. Хобби - дизайн интерьера и ремонт собственного жилья. Спортивные увлечения - смотрю хоккей КХЛ, играю в бильярд и настольный теннис. Административно-хозяйственная деятельность, Планирование продаж, Стратегический менеджмент, Управление командой, Формирование бюджета

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 500 похожих резюме
Обновлено в 9:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж новостроекз/п не указана
Последнее место работы (14 лет и 12 мес.)Заместитель генерального директора по маркетингу и реализацииЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 9:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 9:00
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 9:10
Превью фото соискателя
Директор по развитию / Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 9:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 9:00
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 8:26
Превью фото соискателя
Исполнительный директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупокз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 8:26
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)ДиректорАвгуст 2008 – январь 2022
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob